笕尚服饰副总裁何斌：MJstyle打造中国最另类日韩范快时尚

　　随着商业地产的日渐饱和，以传统零售为主业的连锁品牌开店步伐逐渐谨慎，如国际快时尚品牌相较于前几年也放慢了步伐。然，以UR、MJstyle等为主的本土快时尚品牌却反其道而行之，正在成为一股零售新势力攻占各大新购物中心。

　　以MJstyle为例，从2011年10月开始在国内开店，四年多时间全国总门店数已接近100家，而这一速度，优衣库用了将近9年时间，MUJI无印良品用了8年时间，ZARA用了6年时间，GAP用了5年多时间还没达到。

　　如此快速的扩张，MJstyle是如何做到的呢？与其他快时尚相比，MJstyle又有哪些特色与不同之处？带着这些疑问，赢商网采访了MJstyle母公司上海笕尚服饰有限公司副总裁何斌先生，一起来聆听MJstyle发展背后的故事。

　　上海笕尚服饰有限公司副总裁何斌

　　上海笕尚服饰成立于2011年，目前旗下拥有三大品牌，定位快时尚综合零售店的MJstyle、MJstyle精品迷你店TOPFEELING以及即将推出的大型综合零售品牌FISHOP。

　　与国际快时尚在商品组合上实现差异化

　　作为旗下的核心时尚品牌MJstyle，首家门店于2011年10月在北京欧美汇购物中心开业。商品组合以日韩品类居多，部分欧美潮流商品。相较于国际知名的快时尚品牌，MJstyle在商品的定价和丰富上更胜一筹。

　　在MJstyle店内，赢商网看到了潮流服饰、箱包、鞋袜、家居内衣、饰品、公仔毛绒玩具等，还有瓷碟、杯具、沙发、桌椅、抱枕、灯具等小型家居生活用品。其商品有标价几十到几百元的服饰，也有售价几元钱的小饰品，还有价格上万元的家居商品，在这里，产品与价格都呈现多元化。

　　何斌告诉赢商网，MJstyle想要呈现给消费者的是一个大而全的小型百货杂货铺，消费者进入MJstyle总能找到自己想要的商品。在何斌看来，这就是未来中国零售的出路---杂货铺。MJstyle不想做成专卖店，这是与传统的国际快时尚在基本上的差异。

　　“我们有专业的买手团队。我们选择商品的宗旨是消费者喜欢什么，我们就提供什么。买手团队在日本韩国各地挖掘最流行的颜色、面料、主流设计风格等元素，将其引入中国市场并根据中国人的穿衣特点等进行调整设计。笕尚服饰在国内有专门的加工厂，所有商品均是自己的设计和生产。”何斌说道。

　　据何斌透露，未来MJstyle的店铺内还将引入小型游乐设施。家庭消费者进入MJstyle后，小孩子能够在MJstyle免费的小型游乐园里玩耍，店内有专门的阿姨进行照看，家长们可以放心在店内尽情的选购商品。与麦当劳等类似，但比其规模更大，儿童游乐设施更丰富。

　　未来店内还将加入简餐、休闲食品等元素，整个门店营造一种轻松愉悦的购物环境，方便顾客的需求。“这是我们FISHOP旗舰店的设想。未来计划在上海和北京开出这样的门店，面积大约的1万㎡左右，将在2016年推出。里面所有的商品我们都是自持的，自主设计的，有点类似于宜家，对于卖的不好的商品，我们可以及时调整下架，灵活度更高。”

　　依托强大物流实现产品快速更新换代

　　在MJstyle之前，国内也有众多的服饰品牌进军快时尚领域，如美特斯邦威于2008年推出的子品牌“Me&Ctiy“，主打快时尚休闲潮流服饰。虽前期发展很快，但最终逃不过线下门店纷纷关闭的局面。彼时，众多行业人士质疑美邦学快时尚“徒有其表、未得精髓”。

　　如今，MJstyle作为快时尚的又一个追随者，明确定位本土快时尚生活式品牌，试图走出一条与大牌截然不同的道路。

　　上海笕尚服饰有限公司副总裁何斌正在接受赢商网采访

　　与国际快时尚品牌一样，MJstyle的产品更换速度在一周左右。何斌表示，这几年国内物流行业的快速发展，为快时尚提供了非常强有力的商品供应链支撑，本土快时尚发展的基础已经趋向成熟。

　　目前MJstyle已与顺丰、圆通、德邦等物流公司达成长期战略合作。MJ依靠这些物流公司的商品配送系统，完全可以在一周时间内更换最新的货品到全国各地的门店中。

　　在何斌看来，本土品牌在学习国际快时尚的过程中，面临的最大的问题是消费者对于品牌的认知度不高。为此，在早间的发展过程中，众多的品牌不约而同的选择以开店的形式来扩大知名度，MJstyle也不例外。经过4年的发展，MJstyle在全国已经开出了近100家门店，覆盖一、二、三线城市。

　　谨慎选址开店，2016年走出国门

　　众所周知，目前国内实体零售市场并不好过，但在何斌看来，实体零售正在迎来新生。随着越来越多的线上品牌进军线下，线下实体商业的商机依然存在。而这，也是笕尚服饰旗下品牌选择在此时机快速扩张的原因。

　　何斌表示，虽然旗下三大品牌正在快速扩张，但每一家门店的选址依然非常的谨慎。“我们希望每开一家门店都把市场做扎实”。

　　在物业条件上，MJstyle更倾向于城市中心商圈或核心区域的购物中心，面积在1500㎡左右。其副牌TOPFEELING则在物业条件上选择更为宽泛，购物中心、百货商场、沿街铺位均可，面积在150-500㎡之间不等，而综合店FISHOP则在1.5万方左右。

　　“就短期而言，MJstyle计划2016年门店再翻一番开150店，TOPFEELING从目前的300家门店扩大到1000家，同时希望能在上海开出一家FISHOP旗舰店。”而这，还仅仅是笕尚集团2016年计划中的一部分。

　　据何斌透露，笕尚集团将在2016年大力推进A股上市计划。同时还在日本和韩国物色一些优质的时尚单品品牌，将以并购方式引入中国市场。除了引进来，笕尚集团也在积极推进品牌走出去。2015年12月，MJstyle香港首家门店在新港城开业，下一步笕尚计划进入东南亚如马来西亚等地开店。（文/罗嘉欣）