苏宁环球捕获韩国欧巴 频频引入商业韩流的赚钱逻辑

短短7个月时间，苏宁环球第四次宣布牵手韩国“欧巴”。这一次，苏宁环球瞄准的目标不是令少男少女痴迷的韩流文化产业，而是令女人为之疯狂的整容业。

1月13日晚间，苏宁环球发公告称，公司全资子公司苏宁环球健康投资发展有限公司与韩国ID健康产业集团签署框架协议，双方计划斥资6亿，在中国大陆成立合资公司，共同发展整形美容等相关业务。

自去年六月起，苏宁环球便与韩国企业接触频繁，加上这次合作，其与韩企在文化、健康方面达成的合作已有四项。

步步远离房地产，频频收购与合作的背后，苏宁环球的商业逻辑是什么？

苏宁环球“哈韩”

“未来我们将不再从事房地产开发，而是把现金流用来打造新兴产业，分别是文体、金融和健康板块。”苏宁环球副总裁贾森此前所说的话似乎正慢慢实现，在实现的过程中，每一步都紧贴韩国潮流。

2015年6月15日，苏宁环球传媒与韩国株式会社REDROVER签订了《股份转让协议》。苏宁环球以2.54亿收购该会社20.17%股权，成为第一大股东。

REDROVER是一家以3D技术为基础，经营全球动漫、3D/4D软硬件等事业领域的企业。动漫制作和Licensing为其主要业务，贡献70%收入来源。

此次收购后不久，9月，苏宁环球传媒便宣布与Red Rover共同投资设立上海赤焰行者科技有限公司经营动漫。公司投资总额为人民币2亿元，认缴注册资本为1亿元。其中，苏宁环球传媒以现金资6700万，占注册资本67%；REDROVER以现金出资3300万，占注册资本33%。

11月份，苏宁环球再度“出招”，宣布与韩国FNC Entertainment Co.，Ltd及其股东分别签订《新股认购协议》以及《股份买卖协议》，苏宁环球传媒以3.03亿收购FNC22%股权，成为第二大股东。

资料显示，FNC是亚洲新生代娱乐公司，主要业务为演唱会、唱片及电视剧等片源制作及经纪人事业，是继SM娱乐公司和YG娱乐公司之后韩国排名前三的歌手经纪人专业公司。

在韩国文化娱乐公司频频签约以后，“韩控”苏宁环球并没有停止步伐，而是进一步将版图扩张至健康产业。

2016年1月13日，苏宁环球健康投资发展有限公司与韩国最大的健康医疗集团ID健康产业集团签署框架协议，双方计划在中国大陆成立合资公司，注册资本金不低于6亿元。

合资公司董事会由5名董事构成，3人由甲方指定，另外2人由乙方指定，董事长由甲方指定。甲方为整合多方资源，要求乙方同意向甲方发行普通股878792股作为成立合资公司的前置条件。

其实早在2014年，苏宁环球就与韩国的医院有接触，并与首尔峨山医院、江苏省人民医院共同签署了《合作意向书》，在中国境内开展公立医院收购或设立民营综合医院、收购或设立体检中心、整形美容、口腔、眼科、康复医疗等各类专科医院。

据观点地产新媒体查阅，在苏宁环球去年的认购和合作项目中，除一个与南京艺术学院合作的项目外，其它无一例外全是与韩企进行对接。

不难发现，“韩控”苏宁环球在合作项目的选择上还是较为谨慎的。

这首先体现在的行业选择上，韩国的娱乐文化产业和整容业都是非常成熟的，市场认可度高；其次体现在企业选择上，Red Rover、FNC以及ID健康产业集团在其自身领域里，都属于韩国数一数二的企业。

频投韩企用意何在？

苏宁环球寻求转型早已为人所知，近来也动作频频，只是苏宁环球如此青睐韩国企业背后的用意值得深思。

观点地产新媒体经过梳理发现，无论是收购还是出资合作，苏宁环球看中的都是韩国企业的“技术”和“经验”。

以其收购FNC股权的项目为例，FNC手中握有艺人资源、音乐资源及培训资源，这是推动苏宁环球收购的决定性因素。

贾森在此前的采访中也曾对观点地产新媒体表示：“公司正在转型布局文化产业，而韩国在文化娱乐方面比较有优势，特别是艺人培养方面。”

但很显然，苏宁环球花大钱进行收购，目光并不在韩国市场，而是体量庞大的国内市场。

苏宁环球在公告中主动透露，通过本次投资将引进FNC优质资源，共同开发国内市场，并通过文体产业集团的各产业协同，进一步加速在文体产业的布局。

如果说与FNC的合作还不能很清晰看出苏宁环球的商业逻辑的话，那么与Red Rover、ID健康产业集团在国内成立合资公司中，便能将其“赚钱”逻辑一览无遗。

在与Red Rover合资成立的赤焰行者科技公司中，苏宁环球拥有近70%的股权，公司经营范围为动漫制作、设计等，苏宁环球利用Red Rover储存的优质IP、技术等资源，使其在中国市场得到落地和利用。

在动漫产业中，全球市场形成了美、日、韩三足鼎立的市场格局。而Red Rover作为韩国唯一上市的动漫公司，贾森表示，“控股Red Rover意味着把韩国动漫优质资源控制了80%。”

控制、利用韩国的技术和经验，结合自身的国内资源优势，最终引流国内，回归国内消费市场，这一简单的商业模式被苏宁环球一再使用。

苏宁环球与ID健康产业集团的在中国的合作也类似，只是表达得更加“简单粗暴”：苏宁环球提供场地、医疗牌照资源、市场推广资源；ID健康产业集团提供医美管理服务、医美技术服务、派驻韩国专业持证医生护士团队。

为何频频对标的都是韩企？这与企业发展策略也相关，苏宁环球一直谋求在文体、健康和金融上有所突破，而韩企在文体、健康领域已发展成熟，形成了自己的体系。相应的，韩国企业也面临着本土市场太小的问题，亟需走出去，双方“一拍即合”。

简而言之，苏宁环球与韩企的合作公式翻译过来就是：韩企技术+苏宁环球资金、土地+顺利开发中国大陆市场。

只是，这个公式能否成立，尚待时间和消费者来检验。