揭秘：中南地产候任董事长陈凯的“明星职业经理人”之路

　　从华润、龙湖到复星、阳光城，明星职业经理人陈凯一度被业界称为“跳槽达人”。在卸任阳光城总裁后，很多人都猜测这或许会是陈凯职业经理人生涯的最后一站。

　　然而，在低调“创业”一年后，这位职业经理人却似乎没有选择自己当老板。2月17日，有媒体消息称，阳光城联席董事长陈凯出现在中南地产全国培训大会上，其将就任中南地产董事长一职。

　　这一传闻在观点地产新媒体致电中南建设时得到证实，该公司表示，陈凯确实已经加盟中南，“但具体职位和分管业务还不太清楚”。

　　一年前，当陈凯从掌管日常经营的总裁“擢升”为联席董事长时，阳光城给出的说法是探索二次转型路径的需要。但在过去一年，这位职业经理人和阳光城的交集除了联席董事长的虚职外，似乎并无其他。

　　在长达21年的地产生涯中，陈凯曾在多家上市房企出任高管。始于华润，扬名于阳光城，在职场生涯的上升曲线中，明星职业经理人陈凯和这些高速成长的公司成就了彼此。

　　从华润到复星

　　观点地产新媒体查阅公开资料，出生于1969年11月的陈凯毕业于浙江大学建筑系，取得工程硕士学位，而他的地产生涯以华润置地为起点。

　　从1995年到2008年2月就职华润置地的13年里，这位职业经理人辗转多地，担任过华润置地(武汉)有限公司、华润置地(苏州)有限公司、华润置地(宁波)有限公司、华润新鸿基房地产(无锡)有限公司、华润置地(上海)有限公司董事总经理及华润置地有限公司执行董事及副总经理、

　　不过，陈凯被业界熟知始于他出任华润置地上海公司董事总经理后，建筑科班的出身让他对产品品质有着独到的见解。

　　因此，在就职上海期间，这位职业经理人一直致力于探求建立住宅标准体系，试图从技术和人文的角度对华润的住宅产品提供“标准”。由他一手操盘的“上海滩花园”和“华润橡树湾”备受市场推崇，陈凯由此在业界崭露头角。

　　虽然一再认为“国企更让人有归属感”，但在华润浸淫13年后，面临职业天花板的陈凯2008年选择了“跳槽”到当时正在筹划上市的民企龙湖地产。

　　如果说在华润置地的13年是陈凯完成职场原始积累的过程，那么跳槽至龙湖，多多少少像春种后的第一次秋收。

　　因为精于住宅模块设计和成本控制，陈凯深受龙湖地产主席吴亚军的赏识，初来乍到的他便被委任为运营及投资发展部总经理，并在次年9月升任龙湖地产执行董事。

　　如此升迁速度也足见吴亚军对于陈凯的器重。加入龙湖后，陈凯也见证了这家房企成长为布局全国的综合性开发商。及至2011年陈凯选择奔赴下一站时，龙湖的销售规模已经达到了300亿元的量级。

　　从龙湖出走后，复星向陈凯抛出了橄榄枝，其时复地刚从香港退市，复星集团正着手整合旗下地产开发、投资、基金业务的平台，寻求大地产轮廓发展。

　　但陈凯的复星之旅并未像华润置地和龙湖那样顺利，短短半年之后，便在2011年12月宣布离职。关于陈凯从复星去职的原因，双方均未发表任何评论。

　　阳光城三年

　　如果一定要在陈凯履历表中圈出最辉煌的那段，那么阳光城的三年无疑是具有说服力的。始于华润，器重于龙湖，得意于阳光城或许是对陈凯前二十年职场生涯的一个概括。

　　2012年3月，陈凯加入阳光城，并担任总裁职务，这位明星职业经理人与这家小房企的化学反应就在看似风平浪静中发生。

　　在陈凯到来前，采取激进投资战略的阳光城正遭遇成长的烦恼，一边是连续的拿地扩张，一边是日益绷紧的资金链。在单一的融资渠道下，当时的阳光城有些进退维谷。

　　陈凯加盟后，阳光城大刀阔斧地出台了五大策略，即“高周转+低成本”的运营策略、“丰富产品线+精选城市”的定位策略、“扁平化+青年近卫军”的团队建设策略、“股+债”的多元融资策略、“信息对称+评价到位”的管理策略，涉及融资、投地和团队建设等方方面面。

　　2012年，在深耕大本营福建的基础上，阳光城将总部迁至上海，正式开始全国化战略布局。打上陈凯烙印的阳光城最为明显的改变来自项目周转和控制成本，尤其是“高周转”甚至赶超某些标杆企业。

　　“对阳光城来说，高周转和低成本就是特长，高周转策略很多企业都在做，但真正实现高周转却不容易。比如万科5986策略就是9个月开盘首次开盘销售8成，而阳光城开盘这个时间是6-8个月，并且部分项目还做到了首次开盘当天售罄。”

　　在强调高周转的同时，陈凯要求公司在产品、研发、土地、人工、供应商等方面要实现“标准化”，合理控制土地成本和资金成本。

　　某种程度而言，这些改变几乎都是牵一发而动全身，但带来的效果也是立杆见影。在陈凯挂帅的第一年，阳光城便实现销售100亿元，同比大增3倍。

　　这样的高增长也成为随后两年阳光城“黑马”角色的最好诠释：2013年220亿元，2014年236亿元，短短的三年，这位职业经理人将阳光城从一个三线房企带入到中型房企的行列。

　　三年磨一剑，在陈凯的领导下，阳光城不仅实现了区域聚焦、城市深耕、架构精简，同时成本大幅下滑，融资渠道也更加多元化。及至2015年，阳光城的资金成本已经从15%降到10%，谋得了更大的利润空间。

　　阳光城和陈凯，高速增长的公司和明星职业经理人之间就像彼此咬合的齿轮，互相成就。然而，终止的一刻在2015年到来，和早前一样，在达到成就的相对峰值后，陈凯选择了辞去阳光城总裁的职务，仅保留联席主席的“虚职”，从此淡出了这家公司的日常经营。

　　中南地产征途

　　一潭静水会在投下石子后荡起涟漪阵阵，就在外界认为阳光城会是陈凯职业经理人生涯的最后一站时，这位职业经理人开启另一段征途的消息出现在媒体报道中。

　　“我觉得凯总不会去给别人打工，他明明有机会自己当老板。”即便是在阳光城内部，都觉得这一消息的可信度并不高，但观点地产新媒体在向中南建设求证时还是得到了对方的亲口证实。

　　不过，陈凯加盟中南后的职务和分管范围仍未明确。因此，也有观点认为，陈凯处事稳妥，此番离职阳光城，可能和此前万科高管毛大庆一样，一边在房企任职，一边创业。

　　当然，这也不排除陈凯“重出江湖”的可能，因为眼下中南地产除了规模相较彼时的阳光城略胜一筹外，面临的问题亦或者战略部署都与陈凯曾经操刀的阳光城有着几份相似。

　　这家起家于海门的地产商，从建筑行业延伸至房地产业，而是次传出陈凯将就职的中南地产是上市公司中南建设的控股股东，其由中南控股集团于1999年6月投资组建，主要从事房地产开发、销售及物业管理等多种业务。

　　和当年的阳光城一样，眼下中南地产也面临着三四线受困和规模增长的瓶颈。据观点地产新媒体了解，就销售而言，2014年中南实现房地产全年预售收入207.2亿元，同比增长32.40%，但其2015年的预售收入却仅为210亿元，几乎是原地踏步。

　　与同规模房企31.9%的销售增速相比，中南明显要逊色一筹。更何况，在中南的骨子里同样隐藏着千亿的目标——2013年，中南地产总裁陈小平接受媒体采访时曾表示，中南的目标是2015年地产板块销售额超300亿，2020年突破千亿。

　　在300亿目标落空的情况下，早前布局的三四线城市正成为这家房企做大规模的枷锁，因此积极往一二线城市聚焦成为中南这两年扛起的新旗。

　　这些关键词所勾勒出的语境与当年的阳光城颇为相似，创造阳光城两年十倍增长的陈凯自然成为炙手可热的选择，但两者间将产生怎样的化学反应，或许在不久后便有答案。