碧桂园合作开发“试水”商业地产 云南多项目接洽

　　（赢商网云南站报道）作为千亿房企中唯一深耕三四线的开发企业，碧桂园2015全年的销售金额达到1401.6亿元，单城市产能9.67亿元，单项目产能4.0亿元。特别是碧桂园的销售单价仅6510元/平方米，是七家千亿企业中最低的，因此能够达到这样的规模，非常不容易。而连续几年在三四线市场的突出表现，也让它获得了碧桂园“三四线杀手”的美誉。 仅凭这点，它算得上是中国千亿企业当中最有特色的一家。尽管如此，一直都保持低调。然而就在成为千亿房企的第四个年头，一贯以低调闻名的碧桂园开始改变自己的玩法。

　　2月22日，正是国人欢度元宵佳节的时候，打开电视的人们发现，碧桂园高调地成为了今年央视元宵晚会的独家冠名商。这只是碧桂园近期“不经意”转变的一个镜头。此前,碧桂园独家冠名了央视跨年晚会《启航2016》、登顶了中国第一高塔广州塔。春节期间，碧桂园斥巨资在马来西亚打造的碧桂园森林城市项目，成为了NBA2016年猴年贺岁的官方推广合作伙伴……

　　碧桂园低调转高调缘于战略转型

　　低调的碧桂园正在变得高调，这是外人对碧桂园近期系列动作的直观感受。而在2月20日碧桂园总部的内部交流会上，碧桂园集团副总裁、新闻发言人朱剑敏进一步透露了碧桂园在品牌国际化、高端化上迈出的重大步伐。以往更多地在三四线布局的碧桂园，未来在国内市场将会实行“巩固三四线，拥抱一二线”的战略，同时，碧桂园也将在供给侧发力，其拿地策略和产品线将发生改变。

　　首先，在三四线城市的拿地策略上，以往碧桂园在三四线城市拿地动辄千亩以上，并且集中在郊区，而在未来，碧桂园的项目将会变得更加小型化和中心化。具体来说，碧桂园未来将在三四线城市重点收储体量在几百亩，位于地市、县城最核心的优质地块。

　　从“郊区地块”到“核心优质地块”，战略改变之后，碧桂园的客户定位也将变化，改善型需求的占比增加，使产品上的升级改变顺理成章。换言之，以前在三四线城市产品线全面开花的碧桂园，接下来将主打高端产品和服务。

　　其次，碧桂园集团在2015年转型跨界等动作明显，除了传统业务的战略变化，比如城市进入，也开拓了诸多新业务，如物业、教育、文旅等，这些项目都需要大量的资金支持。

　　因此，也触发了碧桂园的痛点：第一，海外地产依然是碧桂园最大的痛。碧桂园的高调剑指马来西亚的森林城市项目。业界也有不看好的声音出现，认为它不具备中国客户购买海外地产的三个因素中的任何一个：投资、留学、移民。应该逐步降低海外地产的比重，追加投入也好，模仿海花岛做营销也好，都是引鸩止渴。

　　碧桂园金海湾是碧桂园首个在海外开盘的项目，其产品类型涵盖高层洋房、现代公寓等，有近七万平米的商业，约一万平米的海景风情商业街、人造沙滩、游艇码头、高档会所等，是当地市中心唯一海景综合体项目。金海湾的成功是典型的“碧桂园模式”的海外延伸。也使他们对另一个高调亮相的项目碧桂园森林城市充满期待。该项目占地约14平方公里,未来20年，预计耗资超2500亿元打造成为碧桂园海外战略最高代表作。

　　碧桂园作为首批进驻海外市场的中国房企，与一些房企还在摸索中不同，碧桂园的海外战略已经在大张旗鼓地升级中。除了马来西亚、澳大利亚，目前碧桂园在印尼、美国、加拿大等多个国家和地区都有开发计划。未来，碧桂园将坚定地推进国际化战略，海外市场将成为碧桂园版图的重要组成部分。

　　第二，碧桂园成立了一线事业部，今年在上海嘉定和奉贤拿了地，在北京拿了地又退。从碧桂园的长期运作来看，既没有一线城市的经验，产品也没有优势。而当前一线城市的地价高企，如果不做高溢价产品，在一线城市是很难赚到钱的。当然，今天采用合作开发模式是碧桂园在一线城市发展的好思路。

　　第三，三四线还是要量入为出，以销定产，控制规模。2014年之后中国经济增速的下滑，受到冲击最大的还是三四线。“三四线城市杀手”之名只能代表一时，碧桂园对三四线市场还是应该保持敬畏之心。

　　碧桂园400亿进昆  2016年计划开发6个项目

　　2015年下半年以来，碧桂园除了大胆接盘贵州遵义项目以外，还先后在东莞、揭阳、佛山、惠州、昆明等众多三四线城市频繁落子。可以看出，碧桂园似乎还是更钟情于其最熟悉的三四线城市。来自三四线城市的业绩压力并没有让千亿房企碧桂园止步，碧桂园集团宣布2016年在昆明计划开发6个项目，投资超过400亿元，这意味着碧桂园的入昆计划辗转6年后才能得以实现。

　　据媒体报道，碧桂园入昆的消息最早始于2008年，当年7月，时任省委常委、市委书记的仇和会见了碧桂园董事局主席杨国强一行，称碧桂园将在白沙河建设一个包括五星级酒店、商业中心、学校等配套设施在内的新型社区，但昆明当地所提供的支持以及商机未符合碧桂园的需求，最终合作不了了之。因此，碧桂园进军云南的首选之站放弃了昆明，随后转向曲靖。2013年7月，曲靖市麒麟区与广东碧桂园控股有限公司成功签约；同年8月，总投资22亿元的曲靖麒麟区碧桂园项目正式奠基。在2014年3月，曲靖碧桂园项目举行产品发布会，标志着曲靖碧桂园项目正式展现在世人眼前。从成功签约到项目开工直至产品面世，前后用时不到一年。

　　曲靖项目之后，碧桂园并未停止在云南的开发脚步，2014年5月，碧桂园集团副总裁李时续一行赴楚雄市的东南新城、楚雄灵秀湖片区等投资考察，并在考察过程中对楚雄市的人居、投资环境以及未来发展潜力做了充分肯定，流露出投资意向。并在2015年8月8日，楚雄州欢庆火把节之际，楚雄碧桂园举行了开工奠基仪式，将在楚雄建设集休闲、娱乐、餐饮等商业配套于一体的英伦商业街，以及集健身房、咖啡书吧、棋牌室、恒温泳池等于一体的凤凰俱乐部，建成后还将引进具有国家一级资质的碧桂园物业服务团队。楚雄碧桂园项目的落地，不仅标志着碧桂园将五星级的居住品质与五星级的物业服务带到楚雄，更标志着碧桂园云南第二城正式落地。

　　 从2013年7月曲靖碧桂园的项目签约到2015年8月楚雄碧桂园的开工奠基，前后近两年的时间，千亿房企碧桂园已在云南的滇东北、滇中地区落下两项目。在此期间，碧桂园集团于2015年7月，昆明设立全资子公司云南碧桂园投资有限公司，全面统筹云南区域项目建设，公司注册地址为昆明市东郊茶旺山。近日，成为焦点话题的碧桂园入昆首盘碧桂园·凤凰湾亮相，8年前就已经看中的白沙河，多年夙愿终于如愿以偿。

　　春节期间，碧桂园入昆首作终于浮出水面。碧桂园·凤凰湾正式出街，项目位于七彩云南花之城斜对面的苏家营地块，与白沙河水库紧临，项目广告已出街，围挡以蓝色为主色调，清晰写有案名碧桂园·凤凰湾。据了解，该项目动工至今已经有一个多月，施工以来进度较快，预计要建一个综合体，别墅、洋房、住宅和商业都有，之前说计划今年6月面市。对此，赢商网联系了相关负责人，透露项目规划有社区配套商业2万方。

　　尽管只有如此小体量的社区商业，但对于专注于住宅开发的碧桂园来说，也是一个挑战，还好其战略具有远见，于2015年8月9日，中国平安、碧桂园集团、华谊兄弟、海昌集团、艺术北京、砂之船奥特莱斯等多家龙头企业的大佬齐聚北京，正式启动跨界资源整合平台——“平安文旅荟”。该平台旨在整合国内顶尖影视、旅游、休闲、房地产和消费资源，打造针对各类主力消费人群的文化旅游项目，并计划在全国范围复制发展。强强联合的时代，碧桂园坚信专业的人要做专业的事情，自己不擅长的事情可以采取协议合作、新开发等方式去操作。碧桂园正在打造全生命产业链的资源整合平台，以社区为基础，为业主提供住宅、物管、酒店、教育、商业、文化、旅游、理财、健康、养老等产品和服务，满足业主各个生命阶段的生活需求。

　　碧桂园尝试协议合作、新开发等方式  计划开工建设10个项目

　　据媒体报道称，今年云南碧桂园公司计划在昆明通过协议合作、新开发等方式，力争开工建设10个项目，其中意向合作对象包括沸城、潘家湾小新村等城中村项目，还有在文创项目中小有影响力的金鼎山1919项目。计划总是好的，只是面临云南市场的开发现状，还是需要一段漫长的路走。从入滇开始，碧桂园一直没放弃寻找优质开发资源。期间，昆明市富民县政府与碧桂园签订富民奎南生态文化旅游产业园项目合作协议；碧桂园还意向参与西山区29号片区城中村，高新区项目的开发，以及随着碧桂园·凤凰湾项目的启动。其在昆明的发展版图已经初见端倪。