开发百亿孕婴童市场潜力 打造一站式家庭消费娱乐体验中心

　　2016年元旦起，我国全面二孩政策正式实施，宣告中国进入了全新的“二孩时代”。目前，中国约有1.4亿已育一孩的已婚育龄妇女，实施“全面两孩”政策后，每年新增可生育二孩的目标人群约9000万。从刺激经济增长的角度来看，孕产健康类、月子照护类、育婴用品、文教类业者可望首当其利。随着新生儿不断出生，孕婴童用品的需求将逐渐扩大，对于整个孕婴童行业而言，这不仅带来了巨大的机遇，也将迎来一系列挑战。

　　2015年12月23日，闽派房企大鳄正荣集团推出全国首个孕婴童产业综合体项目——西安正荣·彩虹谷，作为正荣集团首次试水主题商业地产项目，正荣·彩虹谷结合西北妇女儿童医院，100%全部聚焦儿童业态，打造孕婴童产业综合体。这不仅是正荣旗下首个主题产业综合体项目，也是国内第一个孕婴童产业综合体项目。

　　一个极简的商业逻辑

　　正荣·彩虹谷占地面积30,422㎡，总体量12.4万㎡，共6种商业产品形态，其中包括孕婴童主题购物中心、高端月子中心、精品酒店、产业办公LOFT、商业步行街以及精品公寓。项目依托西北妇女儿童医院、曲江QCIC、健康产业园区三大稀缺性资源，打造西北首家孕婴童全产业链集群。在正荣看来，从街铺到集中市场、从百货到购物中心，做商业项目最核心的本质，就是提供一个供求交换的平台，无论是提供商品或提供服务，在供求交换得以满足的情况下，商业才具备生存和发展的前提，这是一个极简的商业逻辑。

　　据相关资料显示，自2010年来，西安新生儿出生量接近50万人，在1+2+4的家庭结构下，背后是近350万人口对孕婴童商品与服务的需求。作为一个目的性商业，正荣·彩虹谷吸引的是在30分钟内即可到达西北妇女儿童医院和彩虹谷项目。在正荣彩虹谷区域的辐射范围内，涵盖了东高新、南郊、曲江及东南二环沿线地区，同时满足100万人口的孕婴童商品与服务需求。

　　一个从体验回归服务的产业综合体

　　逻辑很简单，理想很丰满！在进入西安市场后，正荣集团扎扎实实的用了24个月，不断对正荣·彩虹谷的理念和模式进行论证。其实，早在2012年，正荣集团商业团队便对新兴的一些地产模式进行研讨，包括现在流行的养老地产、医疗地产和儿童商业，最终明确了孕婴童商业产业综合体的定位。但是，对于一个商业项目而言，良好的定位只是开端，最核心的诉求，应该是服务消费者与商家。在正荣·彩虹谷，正荣集团将拿出2000㎡的loft作为免费的孕婴童创业扶持平台，鼓励更多的有志之士投入这个行业；拿出1200㎡的面积，打造新时代妈妈的创意生活街区，建立“妈妈商学院”创业辅导平台、孕婴童二手用品交易平台以及妈妈沙龙；另外还将拿出500㎡的商铺作为免费公共空间给商家和消费者举办培训与活动，在提高商家坪效的同时，增加商家与消费者的粘性与忠诚度。其实，在经历了所谓的“商品同质化”和“体验同质化”的今天，对正荣·彩虹谷项目来说，体验固然重要，但正荣集团更看重的是服务于商家和家庭。

　　一个业态到生态的嫁接

　　正荣·彩虹谷业态涵盖了零售、教育、餐饮、体验式剧院等多种不同的品类。从尿不湿、奶粉；到早教、培训；从童装、教育、美食、儿童室内游乐体验；到产后恢复、美容美体、儿童剧场、儿童摄影等等；业态结构设计得精致而完善。但，丰富的业态并不仅是正荣·彩虹谷的目的，戳中生活中的痛点、难点，为城市来做点改变一直是身为“改善大师”的正荣集团肩负的责任和使命。

　　对于正荣·彩虹谷项目，正荣集团欲使招商的业态和商家之间可以有更多的火花，不再是各自生存，而是能相互衍生，共荣共长。业态和业态、商家和商家之间，在客群黏性与消费黏性的方向上逐步得以提升，打造内部商业生态圈。当然，这只是狭义上的生态。站在城市改善大师的角度，还应该看得更长更远。正荣彩虹谷将对LOFT办公、公寓和商铺进行定向规划和招商，引进孕婴童产业上下游的业态与经营者，打造一个项目产业生态圈。这便是正荣·彩虹谷将要打造的更加广义上的生态圈。

　　一个精品架构的搭建者

　　作为孕婴童主题项目，正荣集团坚持为来到正荣·彩虹谷的家庭负责，让每一个新生家庭在正荣·彩虹谷不仅得到商品的满足，而是其对“精品”商品的选择，为新生家庭打造一个有安全感的平台。从商品到精品，生态架构的搭建，只是正荣集团投身彩虹谷项目的第一步，产生对商品或服务的购买，才是商家和购物中心盈利的前提。比起拿钱来消费，正荣集团更看重的是消费者拿时间来消费。总体来看，正荣彩虹谷在规划时50%的业态是针对儿童消费本身，另外50%通过餐饮、图书馆、咖啡甜品、生活超市等配套的生活方式型业态弥补了单一儿童业态的空白。在综合体9.2万的商业面积中，正荣集团自持达到5.1万方，持有比例55%。可以说在彩虹谷的项目上，正荣集团既是孕婴童产业平台的搭建者，也是最大的商家，在项目的运营上，绝不仅仅扮演收租者的角色，而是与这个项目未来入住的孕婴童商家有着共同的运营目标，与商家共同创建一个开放共享的客户平台。

　　其实，对于现如今中国的商业地产来说，这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。市场进化的法则告诉我们，要在这个最坏的时代生存发展，必须要打破一个旧世界，建立一个新世界。正荣集团成立17年来，一直致力于为消费者、商户、业主及员工创造幸福，感受最大化“幸福”的品牌文化基因。现如今，正荣集团正式落户西安，伴随着“幸福”基因的滋长，以西北妇女儿童医院与景正荣·彩虹谷为载体。在未来，正荣·彩虹谷亦将在孕婴童、养老、医疗地产等方向上进行诸多探索与实践，促进孕婴童产业创新、共荣，真正服务于城市与业主，实现“城市价值定制”，倡导城市新生活。