绿景中国：60亿资金用于并购 未来不排除和万科合作

　　3月24日，绿景（中国）地产投资有限公司在香港举行2015年度业绩发布会，主席及执行董事黄敬舒，行政总裁及执行董事严振亮，执行董事叶兴安、陈铁身、邓承英出席现场。

　　这是绿景中国完成反向收购后举办的第一个业绩会，值得关注的是，年纪轻轻的黄敬舒代替了父亲黄康境站到了台前。

　　同碧桂园的杨家二小姐杨惠妍一样，绿景中国新掌门人黄敬舒也是年纪轻轻的就开始接手父亲黄康境的地产事业。

　　过去一年较为喜人的业绩给了这位新掌门人一个很好的起点。2015年，集团实现签约销售金额为31.46亿元，较上年同期上升180%。

　　其中，仅深圳虹湾项目就实现签约套数490套，签约金额28.7亿元，签约面积达到5.8万平方米，销售回款约26.62亿元。

　　而这一项目也将继续成为2016年业绩的主要贡献力量。据叶兴安透露，2016年该项目预计可以实现36亿的销售，同时，由于深圳楼市向好，项目的毛利率预期很高，预计将提高整体的毛利率水平。

　　除了住宅外，对于商业版图，绿景中国也有自己最新的构想。据陈铁身透露，今年公司会提高商业部分的比重，目前商业占比大概在15%左右，未来要提升到20%。

　　据他介绍，商业品牌佐邻布局还是在珠三角为主，特别是以深圳为核心，未来再形成10到20家的区域性的管理经验的基础上，将进一步加快它的复制能力，这也与集团所提出的轻资产输出战略相吻合。

　　同时，陈铁身也否认了提高商业比重会导致企业的业务结构会发生根本性的转变，他表示，房地产的开发与销售、房地产的投资持有与运营、以及综合服务，这样三个方面构成绿景中国整体的业务结构，在未来几年当中能够保持在7：2：1的比例关系，是比较理想的状态。

　　过去一年绿景中国鲜少拿地，不过公司对于土储方面并不担心，对此，绿景的业绩报告上如是表示：集团土地储备的占地面积约为104.2万平方米，加上未来数年内母公司具备条件的城市更新项目注入所增加的土地储备,预期足以支持集团未来数年的发展需要。

　　叶兴安表示，2016年公司将拿出60亿资金来进行项目并购，而通过招拍挂等其他方式拿地的资金仅预备其一半约30亿。

　　对此，绿景中国方面表示，并购项目主要是来自两个方面。

　　一方面是来自母公司的资产注入，这一部分只待项目法律手续完备以后就可以并购到上市平台来。据观点地产新媒体了解，目前集团母公司在深圳和珠三角核心城市已参与数个旧改项目的工作，涉及开发面积预计超1200万平方米。

　　另一方面，公司设立了一个专门的并购部门，在公司设定的区域里面积极的拓展新的项目，包括旧改以及一些比较成熟的项目，香港新界这块地这也是并购预算中的一部分。

　　对于上市时的基石投资者万科，绿景中国也表示如果有机会也不排除会和万科进行合作。

　　以下为绿景（中国）地产投资有限公司2015年全年业绩发布会的现场问答实录：

　　现场提问：社区商业品牌佐邻现在发展的怎么样了？集团所提出的商业轻资产输出预计今年能占到集团收益的多少？

　　陈铁身：佐邻社区购物中心是我们一个战略性的安排。

　　中国的购物中心实际上是有结构性的过剩的，社区商业有很旺盛的生命力，所以我们的佐邻社区购物中心就是抓住了这样一个市场契机，同时跟我们的物业服务的特性也有很大的关联度。我们是以城市更新为主的，城市更新的项目往往周边的社区相对是比较成熟的，所以我们佐邻品牌从三年前面市之后就得到了市场的好评，同时也获得了很多的奖项。

　　从目前来讲，已经开业了两家佐邻，预计在今年下半年会有第三家开业，在2017年也会有项目开业，同时我们在异地也会做项目的发展，佐邻是我们作为一个品牌化、系列化、规模化的产品线来打造的。

　　从我们目前在收益结构上来讲，商业占比大概在15%左右，未来要提升到20%。

　　现场提问：能介绍一下轻资产战略未来3到5年的计划吗？

　　陈铁身：我们有一个粗略的战略性的安排，着重还是在我们的战略区域，以珠三角为主，特别是以深圳为核心，未来再形成10到20家的区域性的管理经验的基础上，我们再进一步加快它的复制能力。

　　现场提问：公司去年比较少拿地，而今年公司提出要拿60亿去并购，拿30亿通过招拍挂等其他方法拿地，这个并购主要是指哪些方式？有哪些正在洽谈的项目？

　　叶兴安：这个并购的渠道还是比较多样化的，一方面是母公司也就是大股东持有的一些项目的注入，等项目法律手续完备以后，就会并购到上市公司这边来；第二方面，我们有一个专门的并购部门，在我们设定的区域里面，积极的拓展新的项目，包括旧改以及一些比较成熟的项目，香港这块地这也是并购的一部分。

　　具体洽谈的项目，我们实际上很多在洽谈，但是在没有非常清晰的信息披露的时候，我在这里也不方便多说。我们今年在加大项目并购的力度，一定会有一些成果出来，到时候我们会及时向各位媒体朋友和社会披露这个信息。

　　现场提问：深圳白石洲旧改项目已经确定是你们的了吗？现在进展如何？

　　叶兴安：这个项目我们现在还在积极地推动政府手续的完善，等项目达到一定的条件，我们会及时给大家披露相关的信息。

　　现场提问：母公司现在还没注入上市平台的成熟的资产规模有多大？

　　叶兴安：母公司的资产这个不方便披露。为了避免同业竞争，上市公司是可以优先并购（母公司资产）的。招股通函说了会优先给上市公司并购的，我们肯定会先做到。

　　现场提问：预计今年的毛利率大概在什么水平？

　　叶兴安：今年毛利率应该会维持原来的水平，在一个较高的水平。

　　2014年的毛利率是44%，2015年毛利率有一定的降低，这主要是因为结算了茂名化州的一些房产项目，而这些房产项目的利润率偏低，所以就拉低了毛利率。

　　但是今年，我们剩余的预售楼盘有36亿是在深圳的红树湾项目，这个楼盘会在2016年结算，项目毛利率是很高的，所以2016年的利润的体现会有一定的保证，2016年预期毛利率上升是可期待的。

　　现场提问：刚才提到商业项目的轻资产输出，还有商业的占比会提高，想问一下集团是否有在这方面做一个转型，将来会以商业为主吗，是否会变成一个商业运营或者商业开发集中度比较高的企业？

　　陈铁身：关于企业的业务结构会不会发生根本性的转变，我想我们确定了一个方向，应该说我们是一个复合型的房地产投资运营企业。

　　所以在这当中，房地产的开发与销售、房地产的投资持有与运营、以及综合服务，这样三个方面构成我们整体的业务结构，它们之间的比例关系是比较理想的状态，在未来几年当中能够保持在7：2：1的比例关系。

　　现场提问：去年公司提了跟万达院线合作的问题，现在已经过去大半年了，这方面有什么进展？

　　叶兴安：万达院线看好我们的物业，曾经他们主要的高管团队拜访过我们，他们希望跟我们形成一个战略性的合作关系，我们也把它作为我们未来物业发展过程当中一个首选的合作伙伴来看待。

　　现场提问：因为公司的基石投资者万科过去一年在香港的动作也比较多，是不是双方在香港的一些项目中会采取合作的方式，比如说香港新界的这个项目？万科投资绿景是否有看中公司手里的香港新界项目的原因？

　　叶兴安：关于在香港项目和万科合作的可能性的问题，你这倒是提醒我们了，可以和万科合作，我们原来从来没有想过，因为万科是作为战略投资进入我们的。今后有项目，当然也不排除（和万科合作），但到目前为止，没有具体的项目合作计划。

　　香港新界项目我们目前考虑是自己做，也正在准备展开市场研究，但目前还没有一个可以披露的计划。至于以后会不会（和万科）合作，我们可以思考一下。

　　现场提问：万科现在还是一个单纯的财务投资者的角色？

　　叶兴安：对，这个定义很准确。