西城COHO陈荔：商业地产开发没有捷径 需要工匠精神

　　编者按：“破”旧才能“立”新，商业地产已经不是靠一个标准产品走天下的时代，只有勇于革故鼎新，才能在新时期的蓝海之中扬帆而上。“止”是为了更好前“行”，经历过野蛮无序的发展时期，是时候该停下脚步总结过去思考未来。

　　由赢商网主办的第11届商业地产节将以“不破不立 不止不行”为主题致敬中国商业地产人，4月12-13日在广州隆重举行。在此之前，赢商网推出商业地产“寻思录”系列采访，分享商业地产人对行业和企业的思考，以及在机遇和风险并行的未来如何前行。　　 

　　（赢商网云南站）经历了从火热到寒冬两个阶段的商业地产，在潮水退去之后，可谓几家欢喜几家愁。站在新的历史时期，能否看清前路，明晰未来的发展方向，对于商业地产项目而言变得至关重要。日前，具有多年商业地产从业经验，现任厦门昌宏集团商商业管理公司总经理、昆明立德商业运营管理有限公司总经理的陈荔女士，就接受了赢商网独家专访，分享了她对未来行业发展的看法。

厦门昌宏集团商商业管理公司总经理

　　商业地产开发没有捷径 需要有工匠精神　　 

　　目前，陈荔正在操盘的项目是位于昆明西市区的西城COHO，一场春雨让刚刚落成的西城COHO写字楼看起来多了几分诗意，而刚刚和同事开完会的陈荔在自己的办公室接受了访问。对于整个商业地产行业，从业多年的陈荔总会从不同的视角去解析，因此也会有不少独到的见解。　　 

　　“目前的是商业地产行业，处于一个分化十分明显的阶段，这种局面亟待突破。”在陈荔看来，经历了一场寒冬的洗礼之后，无论是城市与城市之间，还是项目与项目之间，都出现了明显的分化。一方面是好的购物中心供不应求，有个性、有特色、真正能够满足消费者当下需求的商业项目还较少。另一方面是高度同质化的购物中心难以在市场上立足，由于建筑风格、品牌、业态等方面都没有自身特色，千篇一律，很多购物中心都陷入了同质化竞争的洪流当中。　　 

　　“不少商业项目之所以没有自己的特点，很大一部分原因就是在项目的打造过程中缺乏一种工匠精神，总是想走捷径。”陈荔认为，商业地产的开发和运营是十分精细的工作，无论是一味的模仿还是大规模复制，最终都只能做出一个千篇一律的项目，成功率自然很低。但很多开发商显然都乐于此道，因为这条路走起来更加容易。　　 

　　现在很多老牌的商业地产的开发企业都在向轻资产转型，但陈荔对轻资产的未来并不看好，原因也是因为这其中有不少投机的成分。开发商想通过与具有品牌实力的运营商合作，降低自己在招商运营中的风险，而运营商又想通过轻资产的模式规避项目开发和持有过程中占据大量资金的风险。看似很美好，但本质上还是想走捷径。　　 

　　“国内的商业地产都是学习和模仿的国外、港台的商业项目成长起来的，但太古、恒隆等企业做了几十年商业，也没见他们要做轻资产。”陈荔认为，商业地产需要前期的开发和后期运营能够高度统一，而轻资产的模式往往这两者之间很容易脱节，再加上开放商和运营商方面利益平衡的问题，会给后期运营带来很多隐患。

　　项目个性取决于市场需求 创新需要接地气　　 

　　正因为了解商业项目开发与运营之间紧密的联系，早在西城COHO项目启动之初，陈荔就带着她的团队来到了昆明，从市调到规划，每一个环境都有她们的参与，因此了解过西城COHO的人，都能感受到它的与众不同，这也是今天西城COHO能得到众多商家亲睐的原因。　　 

　　“对品牌而言，同一个门店，在这个地段开生意很好，但是换一个地方可能就不行，因为你的市场环境发生了变化，商业项目也是一样。”陈荔认为，在当前的市场环境下，无论是品牌还是项目，都需要有个性、有特点，但这种个性和特点并不是天马行空，而源自于实实在在的市场需求。　　 

　　陈荔认为，在竞争的压力下，现在大家对于打造差异化的呼声很高，但为了差异化而差异化，为了创新而创新却又陷入了另一个误区。商业项目成功与否的评判标准是消费者是否认可，因此创新打造项目的个性，也需要以满足消费者的需求为前提。并不是最新、最酷的就一定好，太过超前的东西如果消费者还不能接受，那也没有意义。　　 

　　“在我们西城COHO这个项目里，你不会看到多少创新型的品牌，但是你会觉得你喜欢这里，在每一个细节上都感觉到它的与众不同。”陈荔表示，无论是以云南石林、哈尼梯田为原型的环境设计，还是，还是主打家庭消费、约会主题的业态规划，都是西城COHO为昆明、为西市区的消费者量身定制而成，融入在项目每一个细节里面，成为了项目的灵魂。　　 

　　只有完完全全从消费者的需求出发去创新，才能让消费者既有新鲜感，又不会觉得离自己很远。在陈荔看来，要做到这样的个性化塑造，没有速成的办法。一方面需要团队有足够专业的水准，另一方面也需要你足够了解项目所处的市场，这样才能把每一个细节都设计到位。这样的项目不会让人看了就惊讶到不行，但却能让人来了就爱上这里。　　 

　　经济转型背景下 商业地产未来十年仍是朝阳产业　　 

　　尽管现在商业地产行业内仍有不少问题，但对于这个行业的前景，陈荔应该算一个十足的乐观派，这种乐观并不是因为她身在这个行业之中，而是因为她用专业的眼光看到了整个行业即将爆发的潜力。　　 

　　“以前我们的经济增长靠的是出口和投资，但最近几年可以看到这两辆大马车已经出现了疲态，未来经济的发展势必会转型潜力巨大的内需上，这对于商业的发展而言是很大的利好。”陈荔认为，起码在未来十年的时间里，商业地产仍然是一个朝阳产业。　　 

　　在陈荔看来，我们国家有超过13亿人口的市场，一个春节中国人在国外的消费就超过百亿，说明中国人并不是没有消费需求，而是国内的商品和服务满足不了他们的需求。因此，对于国内的商业地产行业来说，如何作出好的项目，真正满足消费者的需求，就显得十分重要。　　 

　　“未来的商业项目需要更加强调个性和品质，再去进行大规模复制的商业不可能再有生存空间。”陈荔认为，在未来的商业地产发展中，我们会看到越来越多个性鲜明的项目，这是市场规律作用下的结果，也是消费者需求导向下商业地产行业的必由之路。　　 

　　对于项目的个性话塑造，陈荔也给出了自己的建议。她认为，最好的方向就是要有当地的文化特色，结合目标客群的消费需求，将当地的文化提炼升华，和现代商业的文化进行对接，然后体现在你的商业项目规划、设计的每一个细节里面，同时恰当的加入一些文化与科技结核的创新运用，从而获得市场认可。