魔方公寓C轮融资3亿美元 多品牌进军细分市场

　　4月12日， “连锁长租公寓”运营商魔方公寓（需求面积:2000-6000平方米）宣布完成C轮近3亿美元融资。本轮领投方为中航信托，魔方的B轮投资方美国华平集团参与跟投。三方在魔方门店新址大公红馆内举行了投资签约仪式，并发布了新一轮发展战略。

　　两年内，魔方连续获得两轮融资，并且接连刷新行业内融资新高。本轮新资本的注入将助力魔方全面开拓租赁领域的细分市场，并通过丰富的品牌矩阵，打造首家提供覆盖全人群租住解决方案的公寓运营商。 

　　成立于2009年的魔方公寓已经在中国公共租赁领域持续发展了七年之久，作为集中式长租公寓行业的缔造者及领头羊，魔方公寓凭借着首套公寓行业内的标准化产品模型和体系化的管理方式在全国实现了快速复制，足迹已遍布北京、上海、广州、深圳、南京、武汉、苏州、杭州、成都、天津等全国15个大中型城市，门店数量达150家，房量逾2.2万间，为近4万名住户提供租住生活服务。今年年底前，魔方公寓门店总量将突破300家。

　　区别于传统的民房租赁，魔方对公寓的房间进行标准的家庭化装修，配备高标准的物业服务，并进行集中式服务及管理。多功能的公共客厅和独立私密的居住空间满足了年轻租房群体的需求，给住户提供了一个温馨、舒适的居家氛围。魔方在2015年基于互联网＋概念，正式启动了公寓＋战略，并将公寓定义为线下流量入口，以住宿产品为核心，充分运用互联网技术，通过对生活服务、工作、金融等各类行业资源的整合，为住户提供全方位的生活服务配套，创造出一个全新的公寓生态圈和新租住生活方式。

　　资本铺路只是开始 解决需求方能立足长远

　　连续两轮共计近5亿美元的融资让魔方公寓成为了新兴长租公寓领域的资本宠儿。在强调规模、系统化运营、人才梯队的公寓市场，手握资本无疑是有了快人一步的制胜利器。然而 “快“并不是魔方发展的目的，而是途径，正如魔方的第一栋公寓的成立并不是对传统民房租赁的复刻，而是为了解决租房者所遭遇的种种痛点。魔方的基因从一开始就和租房者的实际需求牢牢紧扣在一起。

　　魔方生活服务集团董事长葛岚先生在签约仪式上说，“租房是消费行为，但是租房者却未必能获得“顾客就是上帝”的优待。不仅如此，租房者在居住过程中一直处于较被动的角色，相信租过房的人都深有体会。魔方成立的初衷就是想改变这一不合理现状，为租房者提供一个有尊严的租住生活。

　　葛岚表示：中国是一个有着2亿以上流动人口的国家，在这个数字的背后是一个一个真实的租房需求，围绕这些需求的是一个庞大的消费市场。魔方作为最早耕耘在这个市场的企业，希望围绕这些需求，搭建起一个覆盖多细分市场的体系，为不同人群提供多样化的租房选择。 

　　契机：购租并举推行 长租是趋势 

　　对于为何会投资魔方公寓，中航信托总经理姚江涛先生表示：“长租公寓现在是站在风口上的行业，它的兴起一方面顺应了市场的需求，一方面也是借助了政策的东风。2015年中央经济会议中提出要建立“购租并举”的住房制度，加快发展专业化住房租赁市场，并鼓励发展以住房租赁为主营业务的专业化企业。作为集中式长租公寓行业的开拓者，魔方公寓一直以解决年轻人租房痛点为己任，不断在产品、服务和规模上实现自我突破，并引领这个行业走向标准化、成熟化。相信在今后魔方也会为推动这一新制度的执行担起重要角色，为奋斗在大城市里的年轻人缓解购租压力。此外，魔方稳健的发展增速和长期不变的规范经营，使得其增值空间令人看好，为中航信托的中长期投资计划打下了良好基础。”

　　美国华平投资集团董事总经理周知先生也表示，“从大趋势来看，随着持续的城市化发展及消费水平的不断提升，我们认为中国的长租公寓租房需求及市场规模，尤其在一线及二线城市，会继续扩大，从萌芽发展阶段进入爆发式增长的时代。近期，随着一系列在上海、南京、深圳、成都等地推出的限购政策来看，租房需求将被释放。魔方近几年的快速扩张加上资本上的优势，我们有信心魔方会继续领跑长租公寓行业，抓住这个快速增长的市场所带来的机会。”

　　“轻奢”中高端产品填补细分市场空白

　　在致力于为青年白领提供长期独立居住解决方案的这几年中，魔方越来越关注到租赁人群的特殊性和租住需求的多样性。因此，在白领公寓的基础上衍生出更多差异化产品很有必要，这其中就有魔方为精英和个性人士打造的中高端公寓品牌。

　　这一新品牌已有多家门店正在北上广等地筹建，预计下半年投放市场。相较于侧重标准、满足基本租住需求的魔方公寓，中高端公寓产品则代表了对个性与精神层面的更高追求，它不但更关注租住环境的设计感和私密性，更能切合潜在客群的价值取向、生活背景、居住习惯和文化品位，满足社交、商务、时尚、休闲、娱乐等上层生活需求，提供超前的生活理念和多元化服务配套。

　　据了解，专为企业中高管、海归、外籍等租住人群设计的中高端精英公寓的租金范围为6000-12000元/月，是在几千元白领公寓一边倒的中端市场和动辄2至3万的高端公寓市场中开辟出的一个新价格区间，填补了两极分化的租赁市场的空白，成为中高端租赁市场中的一款“轻奢”产品。

　　企业公寓，集体租住新方案

　　在打破了“高冷”中高端市场的同期，魔方的首套企业公寓产品标准也已建立，并且已经在上海推出两家门店。区别于原有产业园传统区的员工宿舍，魔方的企业公寓主要是为在城市中心区域工作和生活的专业技术人员和服务行业从业人员提供集体租住方案。

　　魔方的企业公寓一方面解决了一二线城市中心生活成本高、集体租房难的问题，另一方面也为企业安排员工住宿、优化用工条件提供了理想解决方案。长期来看，企业公寓的普及还有利于帮助政府抵御群租房现象，为稳定城市中心小区治安、还原社区健康发展提供新思路。

　　多品牌、多产品模式开启新租住时代

　　经历了2015年快速扩张的阶段，魔方已经在品牌指数、运营指数、盈利指数等多个维度表现出标准化规模带来的良性效应。但是，整个长租公寓市场还处于发展阶段，聚焦租住本质、提升租住体验是魔方发展的核心。

　　过去七年里，魔方一直在扎实做好一件事:研究青年白领租住需求，并提供相匹配的住宿产品和服务。随着多产品、多品牌的同步推行，魔方的品牌化和集团化发展之路正式启程，其提供的租住解决方案也将从单一的白领门类延伸并覆盖至更多细分人群，魔方的属性也将从一家公寓运营商转变为满足全人群、全方位需求的生活服务集团。而在成功完成本轮融资后，通过加大整合各大城市的物业资源进行公寓化连锁经营的魔方将有望打造成公寓业的首家旗舰级品牌企业，成为一个“新租住时代”的开启者。