于欣：今年计划开80家影院 电影+战略稳步推进中——专访大地影院集团总经理

　　（赢商网报道）随着国民消费水平的不断提升，作为大众休闲娱乐消费的电影市场呈现一片火热景象。从近一两年的电影票房不断刷新记录可以看出，目前国内的电影市场正迎来蓬勃发展时期。影院作为电影的终端产业链，跟票房持续攀升相似，影院建设也在全国遍地开花，如今更是下沉四五线城市。

　　作为购物中心的主力商户，影院可以说是每家MALL的标配业态，是购物中心的人气吸金石。随着体验为王等理念在商业地产界风行，各大影投公司也在思考和探索，除看电影外，影院还能给消费者提供哪些体验服务，如何利用强大的人流挖掘更多商机，从而提升影院在整个购物中心业态体系中的商业价值。

　　为了发现和挖掘电影族群的消费潜力，目前市场上这样尝试的例子很多，包括在影院中开设影商城，推出电影衍生商品等，但仍处于试水阶段，收效甚微。在此大背景下，作为国内排名靠前的几大影投公司之一，大地影院集团在2015年提出“电影+”战略，以影院为核心，致力于从餐饮、零售、创意互联网三大维度去尝试跨界经营，打造多业态的体验式影院生态圈，深度经营电影族群。

　　半年过去，大地影院集团在此战略的推进状况如何?面对如今越发竞争激烈的影院市场，大地影院又将如何应对?在第十一届中国商业地产节上，赢商网专访大地影院集团总经理于欣女士，深入交流电影+战略，以及其对于商业地产、影院发展的诸多看法。在于欣看来，目前的影院行业正处于跑马圈地抢占市场阶段，但远还没达到最好的发展时期。在与购物中心的结合上，影院还能做得更好。

　　以下为采访整理：

　　1、在您看来，目前国内商业地产发展到了怎样的阶段？这一阶段有什么特点？

　　于欣：目前正处于大浪淘沙阶段，非理性的进入行业和不专业的经营者将会被淘汰，留下的是一些专心的、专注的、专业的且有一定实力的商业地产运营商。

　　2、请您总结目前影院行业的发展现状，如何看待未来的电影市场？

　　于欣：影院行业整体处于高速发展阶段，大家都在跑马圈地抢占市场。就电影市场而言，中国处于初期发展阶段，未来5-10年会呈现飞速发展态势。目前，中国电影制片行业尚未完全发展，影院终端的建设速度超过前端制片速度，一旦制片行业蓬勃发展、观众的消费习惯培养起来，中国电影市场的发展将会更好。

　　3、您如何看待电影院开发建设与商业地产之间的关系？

　　于欣：近几年影院在商业地产中的地位越来越高，但我认为双方还没有实现更好的结合，影院的人流与商场未形成良好的共享模式。比如2016年春节期间，大部分购物中心出现过电影院的人流高于商场人流的情况。

　　大地目前正积极地与购物中心探讨，如何把电影院的人流与购物中心共享。比如一楼设我们的护肤品，二三四楼设大地自有的四大餐饮品牌，五楼是影院，利用自身会员系统，带动各个楼层的人员互通流动。同时，与BAT合作研究会员数据，分析消费者的生活习惯，与其他相关业态品牌合作实现异业联盟。举个例子，消费者购买电影票之后，我们会根据其日常关注点及消费习惯推送相应的优惠信息，比如餐厅推荐、化妆品优惠信息等，做到精准化营销。 

　　4、近几年影院疯狂建设潮，您认为在开发与运营过程中存在哪些问题，需要摒除哪些思维和做法？

　　于欣：首先要摒除盲目进入，新的投资人进入到影院行业，在我看来风险较大。目前应是小的投资人退出，大的影投公司快速扩张的阶段。

　　随着行业的快速发展，影院的规模效应已经凸显，如若没有强大的规模，与BAT电商巨头的合作，与上游影片发行方的合作，那么在资源整合、管理等很多方面都将存在极大的劣势。大地去年投入5千万专注于信息化及电商平台的建设，今年仍将继续加大投入，如若规模不够则无法支撑如此大的投入。

　　而小型影投公司的经营劣势已出现了端倪。新手进入影院行业最大的问题是租金，目前市场上已出现不理性租金的现象，小型影投公司没有大集团的资源优势，只能靠提高租金标准才能入驻项目，后续经营风险会更高。

　　5、今年是大地影院十周年，将会有哪些拓展计划？九周年发布会上提出的“电影+”战略今年将会有哪些成果展现？

　　于欣：这十年，大地一直专注影院建设和经营管理。下一个十年，我们会在扎实影院经营业务的基础上，做一些跨界经营尝试。目前大地已在全国拥有312家影院，预计今年将再开出80家。

　　在“电影+”战略布局下，“电影+创意餐饮”已初步完成了产品研发，今年会投入市场实验；“电影+创意零售”方面，收购了英国护肤品企业Crabtree&EvelynCitron，并将于6月30日完成股权交割；“电影+创意互联网”方面，一期建设基本完成，二期建设即将启动，其中包括与BAT几大互联网巨头的合作，整合的资源等，预计在运营方式上会有很大的突破。

　　6、大地影院跟乐视、阿里都建立了战略合作伙伴关系，与百度会以联名会员的形式打通会员，共同经营大数据，共同实现以数据为驱动的项目。您认为大数据对大地影院的经营、品牌拓展有哪些促进作用？

　　于欣：主要是精准化营销和精准化广告。大数据的建立，首先是数据要足够大，一方面我们自己在收集数据，另一方面也在与BAT几大巨头合作进行脱敏数据交换。通过数据交换，精准分析消费者的喜好及生活习惯，从而做更精准的营销判断和广告投放。

　　7、自由人影城是大地现在正在规划的一个高端影院品牌，目前进度如何？

　　于欣：目前自由人影城有一些实验版，但真正意义上的自由人影城尚未开业。目前已有的签约项目，会根据项目开发进度，预计今年正式亮相市场，而未来自由人影城将专注于一二线城市的发展。

　　8、目前市场上的影院品牌众多，在您看来，大地影院相对于其他院线品牌的优势是什么？将如何凸显优势？

　　于欣：我们的优势在于：首先，配合度。大地影院能够全力的配合地产商的开发进度，去年我们跟银泰、宝龙合作的十家电影院，全部与商场同期开业。就这影院行业而言，我们与开发商的配合度非常高。其次，创新。在后期的市场营销上，我们会有更多的创新，包括“电影+”战略，把电影的消费人群在整个购物中心进行人流导向拉动，这是商业地产运营商们所希望的。

　　9、电影票房市场屡创佳绩，资本市场十分看好国内的影院发展，不少院线品牌开始筹划轻资产运作，您如何看待这个问题？未来大地是否会有此计划？

　　于欣：这可能是一个尝试，我觉得做轻资产的前提是有重资产管理的经历及经验。现在很多做轻资产运作的影院，也都是从做重资产的过程中总结经验。如果说一个外行的空降团队直接承接影院委托管理，对投资人的风险很大。

　　对于大型影投公司而言，轻资产也是未来业务拓展的方向。品牌输出或者委托管理，对于我们来讲，都不成问题，因为我们已经有非常成熟的组织架构和管理系统，采用同一个平台，所以再开出更多新的影院，都具有可承担的能力和标准的产业化流程。

　　未来我们不排除进入轻资产领域，但目前而言，大地影院还是以重资产布局为发展重心。（文/罗嘉欣）