(赢商网天津站报道)俗话说“民以食为天”,中国文化博大精深,美食更是天南海北各有不同,餐饮业的发展也一直倍受业界关注。
在过去的2015年,可谓是动荡不平,餐饮行业进入瓶颈期,亟待转型创新,不少餐厅在变革中败下阵来,也有不少后起之秀蓄势待发。伴随着“国八条”的出台,让高端餐饮的生意一落千丈,大众餐饮以其小而美的特性迅速在餐饮业登上高地。但是高品质餐饮品牌并没有止步不前,他们另辟蹊径开启主题沙龙课程,这种独特的营销模式为自己赚取了一批顾客的光临,但是否摆脱困境,定论不易下的过早,先看看他们是如何拉拢消费群,培育自己的“铁粉”的?
美食课堂 核心产品外延蓄热
利用核心菜品,以美食课堂的形式教授做菜技法,让顾客参与其中。天津瑞吉金融街酒店开设厨艺课堂,专门招募儿童参与烹饪课程,让孩子们了解哪些蔬菜和水果有益身体健康,这种尝试也为餐厅积攒了一批忠实的“儿童粉”。
丽思卡尔顿酒店(需求面积:30000-60000平方米)星级厨师教授越南“春卷”、胡萝卜蛋糕,以星级主厨为亮点,以品尝异地风味为卖点。这一方式吸引了一批美食家的参与,为酒店带来额外的收入。
跨界讲座 开掘潜在顾客群
主题沙龙在各式场合都有应用,但是在餐饮行业却让人深感八竿子打不着边,餐厅是一个吃饭休闲的地方。冈冈西餐厅以“女性力·国际文化系列沙龙”为主题的活动受到了女性消费者的欢迎,享誉度甚广。活动过程中,在品尝美食的同时也学到了相关的知识,以“女性力”为视角吸引注重品质生活的人到店参加,挖掘女性消费群。
主题活动 商家吸客法宝
位于泰安道三号院商业街的独创品牌煮梦记咖啡,把主题沙龙办成了一种规模化的活动,分为“公开课”、“艺中人”、“食验室”三个类别,因此积攒了一定的人气,更是被誉为“网红”咖啡馆。不同类型的主题活动成为商家吸客的法宝,到店的顾客大多冲着这种有意思的课程而来。
高端餐饮品牌此番大动干戈,一是为自己吸引一定的客流量,拉动消费者到店消费。二是间接的宣传了自己,由口碑带动的消费比单纯的宣传效果要更加真实可靠。三是像这类美食烹饪课堂,收取的报名费低,消费者选择的可能性更高。这便是高品质餐饮品牌不遗余力投入精力的价值所在。
小而美的餐饮品牌深受80、90后消费者的钟爱,而高品质的餐饮品牌以主题沙龙为突破的营销方式,展现自己特有的品牌魅力,也为自己培养了一批忠实的“铁粉”,带来的利益是多项的,着实是一种创新。
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