巡礼十大东北零售名店 看看销售过2亿的经营智慧

　　说到东北市场的知名化妆品店，在行业内，一直广泛盛传着这样一句话：中国化妆品（店）看东北，东北化妆品（店）看辽宁。仔细想来，的确不无道理！在广袤的黑土地上，孕育出了一批杰出的行业精英和零售榜样。

　　今天，我们来一次东北零售名店巡礼，再看一看那些业界大拿的经营智慧。

　　辽宁省

　　辽宁铁岭中泽化妆品连锁机构

　　董事长：单文利

　　中泽创立于上世纪90年代初，是铁岭第一批化妆品店，历经20多年的发展，旗下已经拥有60多家门店，主要分布在辽宁、吉林以及内蒙古等地。总零售规模跨过了2亿元大关，单店年均零售额接近300万元，雄踞辽宁铁岭的中泽化妆品连锁店无论在东北地区还是全国无疑都是“杠杠滴”。目前，铁岭中泽已经完成了多领域、跨界产业延伸的系统布局。

　　丽都企业

　　总经理：吴丽敏

　　辽阳丽都在企业创始人高学东、万军夫妇的带领下，历经20年的持续发展和不懈努力，已经构建起了“丽都”、“康缇”两个零售品牌，主要分布在辽阳、广州等地。辽阳丽都店数并不算多，却以高产著称，引进资生堂、自然堂等知名品牌，单店年销3000万元，其木鱼石店不仅有着“东北店王”的美誉，更因为在2011年7月吸引来了欧莱雅集团全球总裁安巩一行的参访，从而名声大噪。

　　执行总经理吴丽敏于1997年加入丽都公司，从最初的店员一步步走来。让她坚持19年的原因，只有一句“老板的魅力和老板的信任！”。

　　盘山董氏化妆品店

　　总经理：董学芳

　　盘山董氏化妆品连锁是辽宁省化妆品连锁龙头企业。发展至今，直营门店数已达24家，2015年，整体营业额破亿，平均单店营业额达416万元。董氏店内的产品也以名品为主，巴黎欧莱雅、玉兰油、欧珀莱、资生堂等各大知名品牌随处可见。

　　单店质量如此之高，与盘山董氏精于门店管理细节及致力于创新经营不无关系。盘山董氏在实际经营中不断引入新思维、新方法，最终树立起自己独有的特色与优势。

　　盘锦董氏化妆品连锁

　　总经理：贾凤娥

　　董氏化妆品连锁创建于1990年，是化妆、护肤、美容用品的专业代理商、零售商。“多品牌化妆品集合直营连锁店”，具备厂家直接供货、知名进 口品牌集群化、消费选择多样化、零售价格至低化、店面装修时尚化、专业服务人性化等特点。

　　“让各品牌得到最广阔的发展空间、让产品得到最适合的销售空间、让消费者得到最自由的选择空间”是董氏化妆品连锁始终坚持的企业宗旨。

　　丹东东港青春化妆品连锁店

　　总经理：朱晓辉

　　1997年发展至今，东港青春已从一家销售化妆品和洗涤用品为主的化妆品专营店，成长为拥有33家青春化妆品连锁店、8家维多利亚休闲坊、星牌台球、青春乒乓球俱乐部和力沃健身会所等多元化的青春商贸有限公司。

　　东港青春店中，除护肤品在店内50%的绝对销售占比，洗涤品类也属东港青春的优势品类，占比接近1/3。在奠定当地坚实化妆品连锁地位的同时，东港青春已经成为行业内综合能力发展稳定的实力代表！

　　丹东宽甸中意化妆连锁店

　　总经理：刘岩

　　位于东北四线城市的中意，创立与1995年，至今经历了21年的发展与变革。“诚信为本，顾客为上”是企业的文化核心。

　　中意密切关注市场动态，引进新品类、举办彩妆创意展、加大员工培训力度、美化店铺门头和产品陈列、开展公益活动等，刷新了化妆品零售的新定义。2015年，中意更是创造了年销售额增长过千万的好成绩。

　　海城世都化妆品连锁店

　　总经理：刘贺

　　海城世都因时尚亮丽的店铺形象和专业化的彩妆运营，目前其在海城及周边乡镇拥有12家直营店和多家加盟店，已成为区域零售市场的后起之秀。海城世都每年都会对店铺进行一次翻新改造，以期带动年轻人进店消费。

　　近几年，海城世都通过引进新品牌、彩妆师驻店、举办彩妆秀、强化消费体验等一系列动作，世都的彩妆销售在系统内的占比达到30%。

　　吉林省

　　吉林长风美妆连锁店

　　总经理：于明亮

　　吉林长风从承包吉林市的一个百货专柜到成长为今天横跨5个省份、70多家直营店、年营业规模超过2亿元的美容连锁集团，堪称东三省美业的传奇典范。

　　长风美妆坚守时尚、健康、有趣的核心经营理念，积极运用创新思维发展互联网技术，为消费者追求品质生活，打造一个快时尚、高品质、高品位、高性价比及差异化的商业平台。除此之外，吉林长风还取得了“吉林省著名商标”的殊荣。

　　珲春宝洁美妆店

　　总经理：嵇达敏

　　珲春市宝洁美妆连锁店成立于1996年。珲春宝洁集结资生堂、自然堂、丸美等众多国内外一线美妆品牌。经过二十年的发展，珲春宝洁已由一家几十平米的小店，成长为四家化妆品连锁店、一家近1000平米专业美容院的规模零售连锁企业。

　　除了立足化妆品主业，珲春宝洁还引入内衣、百货家居的销售，将宝洁美妆打造成覆盖个人穿衣打扮的一站式综合购物体。

　　黑龙江省

　　哈尔滨媗扬化妆品连锁店

　　总经理：蒋海清

　　哈尔滨媗扬化妆品连锁创立于2000年，主要市场集中于黑龙江部分地区。媗扬以“品牌•安全•专业•文化•时尚•规模•传播”的发展战略，目前已迅速发展到22家直营门店。

　　媗扬一直走在零售连锁运营模式创新的前端。不仅通过韩国偶像见面会、新颖的会员活动等方式，抓住了年轻消费者。媗扬还十分注重发挥自身的专业与互联网优势，通过发散创新思维与新渠道的建设，与国内外众多知名厂商建立起合作，并与不少厂商结为品牌联盟，共同构建起一条产销直通渠道。

　　在过去的10多年间，东北的零售店走在了全国的前列，但是在近几年间，由于零售业态变化与迭代，东北军团能否在下一个重混期保持引领全国市场的优势，还需要时间去检验.