思旷：三年后购物中心零售占比将会越来越大

　　6月22日，由赢商网组织的商业地产行业高端沙龙“赢商网城市沙龙——上海站”在绿地虹桥世界中心举办，该场地是热播电视剧《欢乐颂》女主角之一——安迪办公室取景地。本期沙龙主题式：寻找商业增长新动力——跨界+互动+体验。针对该话题，上海斓曦服饰有限公司总经理思旷发表观点认为，无论什么形式，购物中心与品牌最核心的是产生消费，最终能够体现购物中心商业价值的则是时尚零售，三年后购物中心的零售占比将越来越大。

上海斓曦服饰有限公司总经理思旷

　　赢商网：作为时尚集合店，PASSTYLE在跨界、互动和体验方面做了哪些尝试？

　　思旷：PASSTYLE是国内高美誉度、行业第一的轻奢侈设计师时尚集合店，是欧洲直接授权代理奢侈品牌及全球优秀设计师与明星品牌的零售平台，目前开的店铺多是500——1500平方米，是购物中心喜欢的中高端时尚零售主力店，未来将大力发展成为购物中心5000-18000平方米的创意时尚核心主力店铺，并加入一些文创类、美食类、美妆类的产品，整体的概念是华服、美食、美酒、美人、美生活，为消费者创造极致时尚梦幻生活体验。

　　除了华服、美妆、文创、美食互动性产品线，我们将不断进行品牌组合+风格组合+性别组合+品类组合+价格组合，以此满足新生代消费场景化、带来心理愉悦，达到极致梦幻生活。

　　在互动传播上我们不断进行：艺展售、明星互动、会员秀、流行混搭讲座互动、工业制造文化、会员狂欢购等活动，持续性地挖掘、制造、激发消费需求，达到消费和商业的本质。

　　赢商网：您认为目前的市场、消费和趋势是怎样的？

　　思旷：当下市场情况是，百货业在去化调整，但不会消失，而是越来越精细化，购物中心则急速膨胀。对于品牌而言，传统的耳熟能详的品牌都是老面孔，同质化严重，新生代（鼠标一代）消费群体崛起、成长、成熟后，消费则从排浪式进入个性化时代；加之新媒体大众化，一二三四线市场消费资讯及方式趋同化。

　　在市场需求方面，消费、品牌、制造、购物中心的四大需求发生了变化，如单一品牌生存难，设计师品牌开店难，国际品牌在中国市场处于战略收缩期；制造业供应商在转型等。这四个需求产生了“时尚＋集合店”的概念，因此，我们实施4轮驱动，从设计师、明星品牌、制造业投资性品牌、平台进行推进整合，构成品牌矩阵。

　　赢商网：您觉得创新品牌应该如何与消费场所共同发展？

　　思旷：购物中心和品牌最核心的就是产生消费，无论做什么形式都要有消费，有销售，这也是我们的核心。

　　购物中心一定要有很多业态，占据不同的比例，就像车子一定要有轮子、外壳和好的发动机，形成一个统一体。但实际上，购物中心的很多业态都不赚钱，包括儿童业态，最终能体现购物中心商业价值的还是时尚零售。目前零售占比可能是20%或者30%，三年以后，好的购物中心零售占比会越来越大，这是一个趋势。

　　从时尚品牌上看：奢侈品、轻奢品、设计师品牌对规模化、体验性平台有巨大需求，购物中心更是对“跨界+互动+体验”的业态模式求之不得，消费者对”时尚+情感”满足物质需求巨大，品牌与购物中心适应新消费，达到“跨界+互动+体验”，把握趋势、顺势而为就是机会。

　　赢商网城市沙龙上海站嘉宾合影