31期沙龙花絮:文创品牌 卖情怀能否成为一门大生意

赢商网河北站 记者 睢泽昆   2016-06-30 17:47
核心提示:石家庄文创品牌发展现状如何?给购物中心带来了怎样不同的体验模式?在这个民风相对务实的城市,卖情怀能否成为一门大生意?

  (赢商网河北站报道)文化传达着无国界的美,给人以心灵的震撼和慰藉。美国零售业大师P.G托马斯将现代人类的消费行为划为两大类:一类是理性消费,另一类是情感消费。而情感消费,无疑需要打动人们的内心。文化创意消费显然属于后者。

  当文化创意具化为小到一个杯子、大到一件家具的产品,文创品牌将背后的人文情怀,展示出来,在一刹那间走入你的内心。事实上,文创品牌能够火起来,关键要素在于情怀、用心和生活美学。

  以大悦城骑鹅公社、五号车库等文化创意空间的风行,更是将文创品牌推至行业发展的潮头。石家庄文创品牌发展现状如何?给购物中心带来了怎样不同的体验模式?在这个民风相对务实的城市,卖情怀能否成为一门大生意?本期《赢在河北》沙龙,将邀请业界知名人士展开深入的讨论。

  本次沙龙的与会嘉宾有:

  河北民间民俗文化艺术及非物质文化遗产老师 冯杰 

  石家庄世界湾企业管理服务有限公司副总经理  牛立辉 

  河北兆和房地产开发有限公司商管部经理  程俊娜

  香港合久川投资管理有限公司招商部经理  霍洋

  河北洱东商贸有限公司开发经理  陈振民  

  戚晓飞 北京达世恒商业运营管理有限公司河北分公司策划总监

  本期沙龙主要围绕3个方面话题予以展开,分别是:

  1、石家庄文创品牌发展现状如何,产品覆盖哪些方面、价格层次怎样、瞄准哪些购买客群?

  2、就购物中心招商运营而言,更青睐于怎样的文创品牌?引进文创品牌的目的是什么?

  3、文创品牌的兴起与社会经济发展水平息息相关,在石家庄这个民风相对务实的城市,卖情怀能否成为一门大生意?

  与会嘉宾一致认为,在消费群体个性化日益凸显的今天,文创产业发展大有可为。但是因为客群针对性较强,文创品牌在店铺选址、装修设计、货品组合、后期运营等方面都需要进行充分的考量规划。市场竞争日益激烈,单纯出售情怀已经鲜有人为此埋单,应当“模式+情怀”两手抓,才能将情感转化成消费。购物中心现在大力倡导体验式消费,而文创性质的业态正是以售卖体验和服务为核心,所以广受购物中心喜爱。文创品牌当充分把握自身属性优势,在合适的购物中心合适的楼层铺位选址,方能与购物中心相互引流,相得益彰。

  先来一张与会嘉宾的合影,看看有哪些你认识的圈内人吧

  在沙龙现场,参会嘉宾畅所欲言,各抒己见,奉献了一场观点的饕餮盛宴:

  非遗传承  卖的是体验

冯杰  河北民间民俗文化艺术及非物质文化遗产老师

  我认为,我们做非物质文化遗产的传承,核心是体验。

  河北民间民俗文化和非物质文化遗产这块在全国的影响力确实不足。我在和一些做民俗文化的老师们接触以后感觉他们非常不易,很多人几十年如一日甚至一个家族都在做这个事。所以为了避免他们慢慢流失,我就想把老师们组织起来希望能有一个大场地来展示他们。现在这个组织中上有国宝级大师、省级大师,下至路边摊小贩,都有。

  全国各地很多地方我都看过。所实话,没有一个我想象中那么大的地方来集中做这个事。各省市有做仿古一条街的,把建筑隔成一个一个铺子做零售,没有文化传承的意味,商业化味道太过浓重。真正让年轻人来做体验的,基本没有。所以我去年在棉一那块找了一块2000平左右的车棚,里面按不同的情景布置环境。轻装修重装饰,很快就能布置好。然后对接教育主管部门和学校,吸引学生们来体验非遗项目。120元的门票,囊括了20余种项目,包括结绳记事的展示、孩子们亲自动手体验造纸术、石板拓字等等,非常生动。家长们开始时认为这是骗钱,不信任我们,亲眼所见后欣然接受,甚至租给我们场地的房东都愿意帮忙,说明我们这个东西很有生命力的。

  我们可以依靠政府的扶持扩大影响力,只是缺少一个比较大的场地,只要把地方组织起来,距离不是问题。

  文化项目是“慢热”型 必须嫁接金融产品

 牛立辉 石家庄世界湾企业管理服务有限公司副总经理

  非遗传承项目也可以开进购物中心。但这类项目开在购物中心怎么吸引人流?那就是体验。客群可以按照年代来分,像我这种70后,糖人对于我们来说就是一种文化情怀,想要体验当年的感觉,只有那时的民俗可以带给我们。

  文化这个行业,是个慢热型行业,需要庞大的资金支持,比传统商业的回报期更长,所以需要向国家政策靠拢并且和金融挂钩。中国弘扬自己的文化非常有必要。

  “非遗“受众宽泛 但也要适度考虑商业化

  程俊娜  河北兆和房地产开发有限公司商管部经理

  非遗产品面向的受众其实很宽泛——儿童喜欢参与,我们这些年轻人,因为没见过民俗和各个地方的特色,也很好奇。年龄段再大一些人的则是怀旧,当年的岁月,文化历史的传承……很高兴看到这些文化文明成果在发展,没有被遗忘掉。现在冯老师做的这个非遗传承项目,刚才提到很多老师生活环境很艰苦,其实源于刚才牛总说的经济支柱。我感觉应该稍微考虑加一些商业化的东西,后盾有了才能把事业发展得更好,走得更长远一些。政府也应该支持一些,包括我们开发商,大家应该帮助一点,就会发展的更好。

  此外,我觉得首先要把这个产品的故事渊源让开发商听明白,产生兴趣,这是赢得支持的前提。

  文创产品 客群“感兴趣“的就是最好的

霍洋  香港合久川投资管理有限公司招商部经理

  文创产品卖的是什么?我觉得就西西里小镇这个情景化主题街区而言,它卖的是兴趣。目前万达的西西里小镇也正在调整当中。文创是我们的一个方向,但是并不是我们想要的结果。我们一直在考虑把产品卖给有情怀的人还是卖给没有情怀的人。没有情怀的人可能不了解产品,也不感兴趣。但是有情怀的人,如果达到某种水准以后,可能觉得你是个生意人,做的东西是小玩闹。所以我们真正想做的内容叫兴趣:把符合每个城市我们客群感兴趣的东西做起来。例如天津从城市文化到教育资源对艺术的接纳度很好,但是在石家庄,人们可能就不会太感兴趣。我们西西里里有两家电子设备店,价格不贵很新奇符合大家的兴趣点,也有不错的销量。所以没必要非往情怀上靠。

  卖情怀  生意一样可以做大

陈振民  河北洱东商贸有限公司开发经理  

  洱东是一个90后年轻人创立的,就是要把有情怀的,复古的东西集合在一起,实际就是时尚小百货的升级版。我们办公的地方,墙上的一些简单装修都是自己装的,自己在墙上画画,弄很多干花,留驻一个美好的生活片断……初始开店时没想怎么盈利,但是结果是这个店挺火!

  现在洱东在南方的经营情况很好,江西省内有20多家店。我们的客群定位一个是学生,在大学附近商业集中区,再一个就是居民区比较集中的地方。经营的范围非常广泛:收纳箱、特色文具、家庭摆件、毛绒玩具等等。但是因城市不同货品品类有差距和侧重,我们会根据商圈特征、店面面积进行调整,以其中的5-6类为主,其他的为辅,我们打算以后购买设计师的图纸,做一些原创设计。

  文创业态重整商业空间价值 未来是一片蓝海

  戚晓飞 北京达世恒商业运营管理有限公司河北分公司策划总监

  文创产业,在未来商业端是蓝海,而且市场空间非常大。它能在很混乱的商业环境里,给商业一些希望,赋予商业对抗同质化的新内涵,我非常看好。

  西西里小镇可能像北京大悦城的文创空间,它就是把商场里价值很低的区域赋予新的能量,成为新的主力店。据我所知天津骑鹅公社最早推出的时候,那个地方当时想定位成KTV,几度探讨,在探讨做KTV过程中,被屡屡否定,因为它是跨层,那个位置特别偏。最终的定位让全国商业地产界眼前一亮,成就了一个经典案例。

沙龙现场

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