31期沙龙花絮：文创品牌 卖情怀能否成为一门大生意

　　（赢商网河北站报道）文化传达着无国界的美，给人以心灵的震撼和慰藉。美国零售业大师P.G托马斯将现代人类的消费行为划为两大类：一类是理性消费，另一类是情感消费。而情感消费，无疑需要打动人们的内心。文化创意消费显然属于后者。

　　当文化创意具化为小到一个杯子、大到一件家具的产品，文创品牌将背后的人文情怀，展示出来，在一刹那间走入你的内心。事实上，文创品牌能够火起来，关键要素在于情怀、用心和生活美学。

　　以大悦城骑鹅公社、五号车库等文化创意空间的风行，更是将文创品牌推至行业发展的潮头。石家庄文创品牌发展现状如何？给购物中心带来了怎样不同的体验模式？在这个民风相对务实的城市，卖情怀能否成为一门大生意？本期《赢在河北》沙龙，将邀请业界知名人士展开深入的讨论。

　　本次沙龙的与会嘉宾有：

　　河北民间民俗文化艺术及非物质文化遗产老师 冯杰　

　　石家庄世界湾企业管理服务有限公司副总经理  牛立辉 

　　河北兆和房地产开发有限公司商管部经理  程俊娜

　　香港合久川投资管理有限公司招商部经理  霍洋

　　河北洱东商贸有限公司开发经理  陈振民  

　　戚晓飞 北京达世恒商业运营管理有限公司河北分公司策划总监

　　本期沙龙主要围绕3个方面话题予以展开，分别是：

　　1、石家庄文创品牌发展现状如何，产品覆盖哪些方面、价格层次怎样、瞄准哪些购买客群？

　　2、就购物中心招商运营而言，更青睐于怎样的文创品牌？引进文创品牌的目的是什么？

　　3、文创品牌的兴起与社会经济发展水平息息相关，在石家庄这个民风相对务实的城市，卖情怀能否成为一门大生意？

　　与会嘉宾一致认为，在消费群体个性化日益凸显的今天，文创产业发展大有可为。但是因为客群针对性较强，文创品牌在店铺选址、装修设计、货品组合、后期运营等方面都需要进行充分的考量规划。市场竞争日益激烈，单纯出售情怀已经鲜有人为此埋单，应当“模式+情怀”两手抓，才能将情感转化成消费。购物中心现在大力倡导体验式消费，而文创性质的业态正是以售卖体验和服务为核心，所以广受购物中心喜爱。文创品牌当充分把握自身属性优势，在合适的购物中心合适的楼层铺位选址，方能与购物中心相互引流，相得益彰。

　　先来一张与会嘉宾的合影，看看有哪些你认识的圈内人吧

　　在沙龙现场，参会嘉宾畅所欲言，各抒己见，奉献了一场观点的饕餮盛宴：

　　非遗传承  卖的是体验

冯杰  河北民间民俗文化艺术及非物质文化遗产老师

　　我认为，我们做非物质文化遗产的传承，核心是体验。

　　河北民间民俗文化和非物质文化遗产这块在全国的影响力确实不足。我在和一些做民俗文化的老师们接触以后感觉他们非常不易，很多人几十年如一日甚至一个家族都在做这个事。所以为了避免他们慢慢流失，我就想把老师们组织起来希望能有一个大场地来展示他们。现在这个组织中上有国宝级大师、省级大师，下至路边摊小贩，都有。

　　全国各地很多地方我都看过。所实话，没有一个我想象中那么大的地方来集中做这个事。各省市有做仿古一条街的，把建筑隔成一个一个铺子做零售，没有文化传承的意味，商业化味道太过浓重。真正让年轻人来做体验的，基本没有。所以我去年在棉一那块找了一块2000平左右的车棚，里面按不同的情景布置环境。轻装修重装饰，很快就能布置好。然后对接教育主管部门和学校，吸引学生们来体验非遗项目。120元的门票，囊括了20余种项目，包括结绳记事的展示、孩子们亲自动手体验造纸术、石板拓字等等，非常生动。家长们开始时认为这是骗钱，不信任我们，亲眼所见后欣然接受，甚至租给我们场地的房东都愿意帮忙，说明我们这个东西很有生命力的。

　　我们可以依靠政府的扶持扩大影响力，只是缺少一个比较大的场地，只要把地方组织起来，距离不是问题。

　　文化项目是“慢热”型 必须嫁接金融产品

　牛立辉　石家庄世界湾企业管理服务有限公司副总经理

　　非遗传承项目也可以开进购物中心。但这类项目开在购物中心怎么吸引人流？那就是体验。客群可以按照年代来分，像我这种70后，糖人对于我们来说就是一种文化情怀，想要体验当年的感觉，只有那时的民俗可以带给我们。

　　文化这个行业，是个慢热型行业，需要庞大的资金支持，比传统商业的回报期更长，所以需要向国家政策靠拢并且和金融挂钩。中国弘扬自己的文化非常有必要。

　　“非遗“受众宽泛 但也要适度考虑商业化

　　程俊娜  河北兆和房地产开发有限公司商管部经理

　　非遗产品面向的受众其实很宽泛——儿童喜欢参与，我们这些年轻人，因为没见过民俗和各个地方的特色，也很好奇。年龄段再大一些人的则是怀旧，当年的岁月，文化历史的传承……很高兴看到这些文化文明成果在发展，没有被遗忘掉。现在冯老师做的这个非遗传承项目，刚才提到很多老师生活环境很艰苦，其实源于刚才牛总说的经济支柱。我感觉应该稍微考虑加一些商业化的东西，后盾有了才能把事业发展得更好，走得更长远一些。政府也应该支持一些，包括我们开发商，大家应该帮助一点，就会发展的更好。

　　此外，我觉得首先要把这个产品的故事渊源让开发商听明白，产生兴趣，这是赢得支持的前提。

　　文创产品 客群“感兴趣“的就是最好的

霍洋  香港合久川投资管理有限公司招商部经理

　　文创产品卖的是什么？我觉得就西西里小镇这个情景化主题街区而言，它卖的是兴趣。目前万达的西西里小镇也正在调整当中。文创是我们的一个方向，但是并不是我们想要的结果。我们一直在考虑把产品卖给有情怀的人还是卖给没有情怀的人。没有情怀的人可能不了解产品，也不感兴趣。但是有情怀的人，如果达到某种水准以后，可能觉得你是个生意人，做的东西是小玩闹。所以我们真正想做的内容叫兴趣：把符合每个城市我们客群感兴趣的东西做起来。例如天津从城市文化到教育资源对艺术的接纳度很好，但是在石家庄，人们可能就不会太感兴趣。我们西西里里有两家电子设备店，价格不贵很新奇符合大家的兴趣点，也有不错的销量。所以没必要非往情怀上靠。

　　卖情怀  生意一样可以做大

陈振民  河北洱东商贸有限公司开发经理  

　　洱东是一个90后年轻人创立的，就是要把有情怀的，复古的东西集合在一起，实际就是时尚小百货的升级版。我们办公的地方，墙上的一些简单装修都是自己装的，自己在墙上画画，弄很多干花，留驻一个美好的生活片断……初始开店时没想怎么盈利，但是结果是这个店挺火！

　　现在洱东在南方的经营情况很好，江西省内有20多家店。我们的客群定位一个是学生，在大学附近商业集中区，再一个就是居民区比较集中的地方。经营的范围非常广泛：收纳箱、特色文具、家庭摆件、毛绒玩具等等。但是因城市不同货品品类有差距和侧重，我们会根据商圈特征、店面面积进行调整，以其中的5-6类为主，其他的为辅，我们打算以后购买设计师的图纸，做一些原创设计。

　　文创业态重整商业空间价值 未来是一片蓝海

　　戚晓飞 北京达世恒商业运营管理有限公司河北分公司策划总监

　　文创产业，在未来商业端是蓝海，而且市场空间非常大。它能在很混乱的商业环境里，给商业一些希望，赋予商业对抗同质化的新内涵，我非常看好。

　　西西里小镇可能像北京大悦城的文创空间，它就是把商场里价值很低的区域赋予新的能量，成为新的主力店。据我所知天津骑鹅公社最早推出的时候，那个地方当时想定位成KTV，几度探讨，在探讨做KTV过程中，被屡屡否定，因为它是跨层，那个位置特别偏。最终的定位让全国商业地产界眼前一亮，成就了一个经典案例。

沙龙现场