李德祥：合力全力迈向百亿之路 利他利社会初心不改

　　（赢商网贵州站 文昌 报道）6月28日，在贵阳花果园国际中心贵州合力商业投资集团总部，初见贵州合力商业投资集团董事长李德祥。他面带微笑，一一与我们握手，力道沉实。办公桌后方的墙上，一幅“散财聚人”的字画，十分显眼。

　　“事业合伙人”推动合力砥砺前行

　　2000年8月，合力第一家超市开阳店开业，经过16年的砥砺前行，合力超市现已成为一家大型零售连锁企业，成为贵州本土超市零售连锁行业的龙头企业。从最初的17名员工，合力大家庭如今已经发展壮大到6000人。这些家庭成员当中，很多人都是合力事业的“合伙人”，他们按照自愿原则、财力大小入股，齐心合力、共同推动企业走向辉煌。

 贵州合力商业投资集团董事长李德祥

　　“入股分红，股权激励，让员工体会到当老板的待遇，增加了员工的凝聚力。”李德祥认为，只有利益共担、成败与共，才能让员工成为企业真正的主人。

　　“我宁愿拥有100个亿的1%，也不愿拥有1个亿的100%”李德祥曾说过这样一句话。为了让企业能真正成为员工的企业，2004年，在对蒙牛、华为等企业进行了考察，李德祥梳理出一套“散财聚人”的理念及章程，并完成可行性论证后，合力进行了股份合作制改造。

　　“合力不是我一个人的合力，希望大家在合力都能得到提升与持续发展，实现自身的价值。”

　　十余年过去，李德祥的愿望成真。“事业合伙人”制度正让合力这艘零售旗舰稳健地向下一个目标前行。

　　做商业，合力要提供不一样的体验

　　“合力卖场上架的每件商品，一定是员工愿意购买的；向消费者售卖的每样食品，也一定是我们自己愿意吃的。”李德祥说。不论从采购还是销售，合力员工都会将这样的消费体验代入到卖场工作的方方面面。

　　“以顾客为先”是合力商业的基本出发点。“买贵退差价、不满意即退换、有奖投诉100。”这是合力对客服务的三大核心政策。这样的底气来自对商品品质的严格把控、采购渠道的不断优化。

消费者在合力超市选购生鲜蔬菜

　　为了减少中间商品流通环节，降低采购成本，让利于民，合力致力于供应链的突破，由经销商供货制逐步改为公司直采为主；并通过建立生鲜物流中心，筹建大型商品物流中心，实现商品产地和销售门店的无缝连接。

　　“在合力消费，顾客体会到的不仅是商品便宜了，还有更方便了。”李德祥说。以生鲜运营为例，合力改原来的联营为施行自营、直采、买手、自有品牌、农超对接等模式为主，全面改变生鲜经营中一直存在的顽疾。通过减少中间环节，将实惠让利于消费者。

　　而为了解决时下生活节奏加快，厨房时间减少的现实问题，合力超市白云店率先在贵州首家实行蔬菜切割售卖，顾客可以自行搭配菜品，称重购买，回家直接下锅炒熟即可食用。

　　这些为消费者着想的创新与改变，不断提升超市的购物体验，为超市带来源源不断的客流，也让一些新客很快成为合力超市的“忠实粉”。

　　李德祥认为，实体商业不可取代之处即在于它的体验性，尽管现在的大卖场受到网购的冲击，但只要用心创新，实体商业就能稳步于市场。

消费者在合力超市排队选购肉类产品

　　合力发展16年，初心不改

　　“合力一直禀承利他、利社会，做诚信企业的企业文化，发展16年来，不改初衷，也将一如既往坚定地走下去。”李德祥说。

　　如今，贵州合力商业投资集团在贵阳地区、遵义地区、毕节地区、铜仁地区、六盘水地区、黔南地区、黔西南地区和黔东南地区已开设各业态门店50余家，年销售达30亿，经营业态包括合力综合超市、合力生活超市（精品超市）、合力百货、合力美食广场、合力生活广场等。

　　目前，贵州合力商业投资集团正迈向2020年两个重要发展目标的新征程，一是集团整体销售要力争突破100个亿，其二，到2020年成为一家从贵州大山走出去的上市公司。

消费者在合力超市选购鲜果

　　为了实现目标，合力集团提出了超市“5+3”新型商业模式发展战略，通过商品丰富化、生鲜加工商品工业化、商品自有品牌化、商品特色化、商品买手化、卖手化的“商品五化战略”以及商品物流集中化、公司营销集中统筹化、电子商务化、开店集群化、小化三方面齐头并进，实现合力超市的升级发展。与此同时，合力集团将尝试自建购物中心、打造电商平台，实现线上和线下的全渠道销售，为集团业力发展创造新动能。

　　谈及为什么要上市，李德祥表示“合力将来要打造成公平、公正、自由、诚信的平台，成为一家阳光、透明的公众企业。”

　　“合为贵，力无限”，为了构建上述商业文明的理想，合力再度扬帆启航。