过国峰：麦德龙持续扩张 将与复地开展多层次深入的合作

　　“星起点 新生活”。2016年6月30日，复地商业“活力”产品线发布会隆重举行。发布会现场，复地商业战略合作伙伴结盟仪式成功举行，复地商业产品线品牌——“复地活力”（FORTE WOLI）也首次对外发布，标志复地商业开启品牌发展新纪元。

　　麦德龙有限公司全国发展总经理过国峰在发布会上分享了“麦德龙中国发展分享专题”，过国峰称，整体零售业面临着严峻的挑战，在这样的形势下，麦德龙坚持扩张，看重长远发展，在共同点较多的前提下，麦德龙将与复地进行多层次深入的合作。

麦德龙有限公司全国发展总经理过国峰

　　观点一：麦德龙是重资产企业 看重长期的远景

　　截止到去年为止，麦德龙集团分为四大块业务，因为去年把欧洲最大的百货公司销售给了加拿大的公司，现在主要有开发业务、消费电子市场、零售业态（大卖场Realr）三大块。

　　麦德龙集团大概有750家商场，遍布25个国家，主要分布在欧洲，在亚洲只有四个国家：巴基斯坦、印度、中国、日本，以前还有越南，不过去年退出了越南。在全球，麦德龙有十几万员工，去年销售额达2千多亿。

　　麦德龙进入中国已经20年了，过去20年里，我们在57个城市设立了82家商场，现在共有一万多名员工，去年的销售额为190亿人民币。

　　在零售市场竞争非常激烈、整个零售行业受到电子商务冲击的前提下，麦德龙还是坚持我们的方针，持续地开店，每年自己买地，并且自己持续投资，相较于市场上比较流行的轻资产，麦德龙是一个重资产的企业，看重的是长期的远景。

　　观点二：整体零售业面临的挑战更加严峻

　　从投资或者销售的角度来看，可能整个写字楼汇报下降，实际上整体零售业的挑战更加严峻一些，大多数的零售业品牌在市场上放慢了扩张速度，大家都有感触的就是电商对实体经济的冲击，根据AC尼尔森的报告，电商对数码产品、服装、渗透率达20%。

　　最新的人力资源报告显示，整个亚太区里面，中国的人力资源成本甚至超过了新加坡。中国是人才争夺最厉害的市场，同时跟房地产的息息相关的就是税务机制问题，中国的重复税收对企业的发展是比较大的制约。

　　从另一个角度来看，中国是一个充满了活力的市场新平台，但是大部分缺乏生命力，看得不够长久，所以大多缺乏品质，生命周期短。

　　另外，整体的供应量是过剩的，需求量不足，加上消费者的品味不断升级，传统的销售受到了很大的冲击。

　　观点三：麦德龙持续扩张源于构架

　　尽管面临严峻的挑战，麦德龙还是持续扩张，对自己的产品非常有信心，这主要是源于我们的构架，首先在中国我们采取了B2C、B2B双兼容的业态，个人会员成了我们最大的市场，叫麦德龙自有，这块业务占我们总体业务50%以上，餐饮客户、商贸客户、企事业客户这块在中国没有其它国家那么高。

　　除了客户方面兼容之外，我们还建立了一自己可追溯体系、全程冷链体系和HACCP体系，在中国，超市可以拿到HACCP的不超过5家，因此食品是我们最大的核心保障。

　　可追溯系统也是政府帮麦德龙大力促销的体系，建立了从农田知道农民如何耕种、选种到最后产品出售，做到全封闭经营体系，全程追溯，目前我们培养了400多家本地企业，共有2万多个农民，2200个农产品基地，3000种可追溯的产品，立足高标准的质量保证。

　　进口商品也是麦德龙比较大的优势，平均一个超市两万多个品项里，40%的是进口的，自有品牌也是麦德龙进入中国后持续做的，目前拥有6大系列。

　　在今天的市场环境里，麦德龙更强调多渠道的经营，首先我们的商场做了大规模的调整，在原有的基础上，尽量强调一站式采购，增加粘合度，同时还在实施新的价值体系，只要买的量多，所有的产品都可以打折。

　　在商场里面，我们还增加了互动坊，有50多个厨师巡回展示怎么做菜，客户可以来超市学习怎么做我们的原材料。

　　福利产品也是麦德龙的强项，在中国这样的礼仪之邦企业采购福利非常大，我们增设了福利馆，为企业推出量身订作的福利产品。

　　我们还在不断探索可持续的发展模式，将在中国推动第一家全绿色店，这里的电是可再生能源产生的，而不是使用国家电网的电。

　　观点四：麦德龙与复地将进行多层次深入合作

　　复地万科活力城是我们双方合作的新起点，共同弥补了浦东中环的空白。

　　从客户角度来说，复地针对的客户是高学历、亲子家庭、中高消费、私家车主，针对的客户群就是麦德龙本身持有的专业客户群的代表，就是我们的翻版，所以高度重合。

　　复地在上海已经开发了大量的项目，辐射了大概100万左右的人口，麦德龙在上海目前有200万张会员卡，我们有大量的客户拿来共享，可以找到共同的切入点。

　　就整个中国而言，复地有一个全面的计划，麦德龙也针对全国的主要城市也进行了比较大的扩张计划，通过这次的合作我们双方能够有更多更好的机会，进行多层次深入的合作。