汇锦街倪夏曦：连锁品牌发展不能与消费方式脱轨

　　6月15日，赢商网城市沙龙·四川站在汇锦街平舍举行了第七场活动。本次沙龙的主题为“消费新形势下连锁品牌的发展路径与选择”，活动邀请到多位开发商与品牌商的高层，各位嘉宾就主题分享了自己的经验、交流各自的看法。

　　在本次沙龙活动中，汇锦街商管公司总经理倪夏曦站在开发商的角度，分析了连锁品牌的发展应该注意的问题。他认为，连锁品牌在进行拓展时，尤其需要注意的是：要时刻关注消费者的需求变化，不能与消费方式脱轨。

　　开发商需要关注更多潜在连锁品牌

　　作为开发商代表，倪夏曦的观点是，商业项目在招商阶段通常会更偏向于连锁品牌。他以自家项目汇锦街为例来说明：“现在的汇锦街内，连锁品牌和非连锁品牌大致各占一半。从经营状况来看，必须要承认，连锁品牌不管是实力还是理念，以及运营和服务，总体来说都要优于非连锁品牌。”汇锦街位于高新区益州大道中段盛邦街，紧邻铁象寺水街，是一条主打各类美食的商业街区，引入了不少本土特色餐饮品牌和连锁餐饮品牌。

汇锦街商管公司总经理倪夏曦

　　事实上，绝大部分连锁品牌都是从非连锁品牌发展起来的。倪夏曦还表示，“目前，在商业地产市场上，知名连锁品牌的竞争力相当大。作为开发商，我们更多时候需要站在运营角度，尽可能提供一个更好的平台，让它们有更大的发挥空间。”

　　不过，值得注意的是，倪夏曦也提到目前有很多“潜在连锁品牌”。具体来说，“现在有很大一部分本土的、新兴的品牌，可能眼下他们只做了一两家店，但它的品牌发展趋势是朝着连锁品牌而去的。”因此倪夏曦认为，诸如此类的潜在连锁品牌也应该得到开发商更多的关注。

　　连锁品牌拓展要紧跟消费趋势变化

　　商业的发展形势在不断改变，新形势下的消费趋势也在随之变化。譬如从街区商业到购物中心，从线下实体店到线上网络商店。“多种商业模式与多元消费渠道相结合，已经成为当下商业发展的大趋势。因此，连锁品牌商不仅要适应这样的环境，更应该以此为导向，指导自己的拓展路径。”

　　当商业发展到一定程度，简单的“买买买”早已经不能满足消费者的需求，越来越多个性化、差异化的需求逐步出现。于是，开发商和品牌商都发现“生意越来越难做”、“消费者越来越挑剔”。

　　在倪夏曦看来，消费者永远是商业发展需要重视的的核心要素。“归根到底，不管是品牌商、开发商，还是运营商，我们都需要面对一个共同的群体，就是消费者。我们所做的选择和思考，都应该以消费者需求为导向。”

　　关于定位，开发商与品牌商是相通的，都需要找到属于自己的定位。尤其对于连锁品牌而言，精准的定位不仅有助于凸显品牌形象，而且也有利于让消费者对其加深印象，进而增强品牌影响力。“所有运营成熟的连锁品牌，往往都有自己相对精准的定位，只有这样，才能对目标客群更具针对性地提供服务，稳定人气与销售。”倪夏曦表示。

　　此外，倪夏曦还提到，项目方在招商政策上可以给一些成长中的新兴品牌和潜在连锁品牌提供相应的扶持政策，这样方能在严峻的经济形势下实现共赢。

沙龙嘉宾合影