瞄准万亿进口消费市场 天猫国际与20大超市独家战略结盟

　　7月15日，天猫国际宣布与Sainsbury’s、Costco等全球20大超市独家战略结盟，除了不断引进食品、生鲜、红酒等更丰富的进口品类之外，并逐渐在阿里体系内完成可支持零售、分销、全渠道、量贩快消、大宗批发的全球供货中心，将成为全球最大的供应链体系，国内消费者可更便捷购买到丰富多样的全球同价进口商品。

　　笔者了解到，此次与天猫国际达成升级独家战略合作的全球20大连锁超市均来自欧美日韩澳新等热门进口国当地最大超市集团之一，分别是美国Costco、德国麦德龙、英国Sainsbury’s、西班牙 Dia、荷兰Albert Heijn 、意大利Coop 、iper 、Eurospin、日本AEON、Fresta、韩国emart、lottemart、泰国Kingpower、澳大利亚 Woolworths 、metcash、新西兰Countdown等。其中，九成全球超市是第一次进入中国市场，作为提振全球业绩的核心战略在推进。

　　天猫国际总经理刘鹏表示，天猫国际与全球20大超市结成独家战略合作联盟，将彻底改变全球零售传统流通链条。以往从海外品牌方卖场到中国消费者中间会有5到10层中间商层层加价，通过天猫国际把中间流通环节控制在3层以内。以前所未有的效率充分流转，打造全球最大的供应链体系，正是我们要努力的方向。”

　　外资超市本土化新选择：跟天猫合作

　　当天，天猫国际还正式披露了与英国第二大连锁超市Sainsbury’s 独家战略合作内容。主要包括优势进口品类引进、在阿里体系内建立B2B、B2C分销体系、并基于阿里大数据中国线下渠道拓展等等。

　　目前,入驻天猫国际不到一年时间，Sainsbury’s已有效覆盖北上广深杭一二线城市，并深入到1883个三到六线城市及地区（包括县级市、经济强县、城市规模大县）。

　　sainsbury’s新事业部负责人Irvinder Goodhew表示,作为成立一百多年的英国最大超市集团之一,Sainsbury’s此前一直深耕英国本土市场。自2015年9月跟阿里巴巴集团达成独家战略合作，通过天猫国际进入中国，作为海外市场拓展第一站，并与阿里大数据合作，不断引进更多适合中国市场品类，有利于迅速中国本土化运作，服务好中国新中产消费。

　　据悉，Sainsbury’s在英国拥有1304家门店，2015财年收入达约2390亿人民币。2015年9月通过天猫国际入华，对于一贯谨慎的成立上百年的英国老牌超市来说，无异于是一次最大胆的战略决策。而促成他们做此决策的最大动力，是国内消费市场的巨大空间。

　　天猫国际披露了一份最近三个月进口消费调研数据，其中女性占七成，以22至35岁为主，主要集中在北上广深杭等一二线城市。在热门消费品类上，也以女性和女性为主导的家庭进口消费为主。美妆、服饰、母婴、食品、保健品、红酒、生鲜、宠物周边等产品都深受欢迎。80后女性正是阿里零售平台4.23亿活跃用户中最有消费力群体，这也是Sainsbury’s等全球超市希望在中国市场能获得的最核心目标群体，也成为其在中国市场成功本土化的关键。

　　线上线下两重天

　　2016年是沃尔玛、家乐福、麦德龙进入中国市场20年，自此开启外资超市入华潮。不过同样入华20家，目前沃尔玛在中国拥有430多家线下门店，覆盖170多个城市，麦德龙入驻天猫国际不到一年已经实现北上广深杭等一二线城市全覆盖，还有效覆盖到2057个三至六线城市及地区。

　　通过入驻天猫国际在线上渠道覆盖中国市场的广度和深度是线下渠道所无法比拟的，这也正是沃尔玛、家乐福虽然进入中国市场较早，但困于线下，而近一两年入华的Sainsbury’s、Costco则明知选择首牵阿里巴巴的最关键所在。

　　作为全球第三大超市巨头，同时作为全球最大的奶源供应尚，麦德龙在2014年双11当天，在天猫国际通过跨境进口单日鲜奶销量达到4000吨，这几乎相当于麦德龙中国80家门店一年液态奶销量的三分之二，这一成绩让这位全球超市巨头有了更大胆的合作和模式创新，通过与天猫超市合作加强量贩快消板块，并打通全渠道尝试，有效激活中国区现有门店。

　　麦德龙中国电商总经理陶源表示，自2015年9月，麦德龙集团与阿里巴巴集团独家战略签约，陆续开始对合作框架中的17项协议逐步执行落地，首先与天猫国际上在跨境进口上合作，引进麦德龙集团全球优势品类。第二步是与天猫超市合作，开启双通道快模式，将实现比麦德龙线下现有82家门店完成对中国消费者更大范围覆盖，并通过菜鸟物流实现最后一公里服务。接下来则通过阿里大数据有效指导麦德龙未来中国线下选址开店策略，未来下一步则是全渠道打通。

　　天猫官方数据显示，在入驻天猫国际不到两年内，各国超市已完成从中国一二三线城市到三线以下城市及地区的高效覆盖，比如美国Costco两年覆盖2140市县，英国Sainsbury’s、德国麦德龙、新西兰Countdown、韩国Emart、泰国Kingpower均已覆盖2000个左右的城市和地区。

　　与此同时，零售业线下的市场则在不断萎缩中。2015中国零售百强最新榜单数据显示，传统百货和外资超市在中国市场增速在明显放缓，其中外资零售企业占零售百强市场份额继续下降、外资零售企业单店销售额下滑明显，同时开店意愿均低于去年同期，关店动作增多。其中，主要以沃尔玛和家乐福为主，前者关店16家、后者关店18家，以家庭为主的核心消费群体正在从线下转移到线上。

　　大进口战略升级

　　据悉，在2016年3月，天猫已启动了跨境进口＋一般进口的双进口通路战略。海外商家既可以入驻天猫国际，也可以采取一般贸易的模式入驻到天猫超市。多元化的方式将更有效帮助海外商家在中国市场软着陆，将主要针对母婴、美妆、个护、食品、3C小家电、轻奢等热门品类部分商品开始。

　　以天猫国际为核心的阿里大进口战略已在2016年全面升级，除了继续推动跨境进口平台模式作为全球商家进入中国市场第一通道之外，还将通过“拓展大贸、品牌共建、发展分销、官网同购”四大新通路全面赋能全球商家，摸索全球直供、海外直营、全渠道分销等多套创新解决方案。

　　在跨境电商发展的风口下，运营近三年的天猫国际仍在快速吸引各类全球海外商家入驻。阿里巴巴集团2016财年第三季度（2015年第四季度）财报披露，天猫国际年成交同比增长179%，过去一年共引进了53个热门进口国的5400个海外品牌，其中八成海外品牌第一次进入中国市场。除了巴宝莉、花王这类品牌商，还包括麦德龙一类的大型零售业态。

　　天猫国际总经理刘鹏对此分析称，之所以开辟双进口通路，目的是基于阿里大数据帮助商家开发更多潜在爆品。随着越来越多海外商家通过电商渠道进入中国，不同类型商家在渠道需求上表现出较大差异，天猫国际给他们提供更多样化的选择，适合直接入驻做品牌自营的继续在天猫国际平台上品牌运营，针对部分品类，需要为品牌商开辟更多样渠道，多渠道在不同SKU上错位供应。

　　麦德龙陶源表示，基于天猫国际跨境合作之上，麦德龙跟阿里巴巴将在2016年摸索进一步深入推进天猫超市、全渠道打通、双进口通路（跨境＋一般贸易）分销体系等合作项目，引进更多优势品类，未来甚至可以与阿里巴巴一同将这一中国市场经验的成功模式复制到全球市场。