屈臣氏(需求面积:250-350平方米)可能不满足于只是请明星来做代言了。
最近它找来了郭富城,共同出资推出男士护肤品品牌 Aa Kode+ ,不过双方没有表明具体的出资情况。
据了解,该品牌分为两大系列:保湿和焕活,包括保湿精华乳、保湿精华水、焕活洁面乳等将近十个单品。根据屈臣氏官方微信上的说法, Aa Kode+ 的卖点是“以黑焕活”,因为主要成分是黑珍珠、黑鲟鱼子、墨鱼藻、黑醋栗、黑泥等。但这些产品都只会在屈臣氏独家发售,目前在其官网以及天猫、京东的旗舰店已经有售。
选择与郭富城合作,并在这个时候推出品牌,其实很好理解———主要是想借助电影《 寒战 2 》的热度。7 月 8 日上映至今,该电影已经取得了 5.96 亿元的累计票房。
郭富城在里面饰演的是文职出身的警务处处长,作为香港警队高级管理层的他总是以西装的形象示人,但演出动作戏时又不失硬汉风范。这看上去是符合男士护肤品的定位。
我们在屈臣氏上海久光百货的门店观察了一下,货架上并没有这些新品。店员称,店内后台的仓库已经有货,但是要等到 7 月 21 日才会在全国统一上架。
原因在于,屈臣氏此前有推出过自己的男士护肤品牌 SKIN Advanced ,而 Aa Kode+ 是该品牌的升级版。店内正在对 SKIN Advanced 进行降价促销,希望在升级版上市前把货清掉。
我们对比了两者的价格。 SKIN Advanced 的三款明星产品分别是水凝乳液、润肤啫喱和醒肤洁面乳,加起来约 360 元,而促销阶段的价格是 252 元,但是新品牌中相类似的三款产品合计要 700 多元。店员还告诉我们,一般来说,新品要上架半年后才会考虑给出优惠。此外,同其它品牌如巴黎欧莱雅、妮维雅等的男士护肤品相比,Aa Kode+ 也不具备任何的价格优势。
与明星合作,主打粉丝经济的营销,已经成为了商家们惯用的伎俩。比起其它方法,似乎能够更加快速地“圈”起一批忠实的消费者。
屈臣氏可能也需要通过这一方式来刺激销售。去年其在中国区的销售额虽然同比增长 6% 至 217.1 亿港元,但同店销售额却下降了 5.1%。
但 Aa Kode+ 能不能成为一个持久的品牌,现在还不好说。不过值得注意的是,它不可能一直只依靠着郭富城的名气去赢得市场,产品是否可靠才是最为关键的。
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