聚美欧洲城向进军：健康的轻资产模式不应该转嫁风险

　　6月30日，由中国商业地产第一门户赢商网，联合中国最权威的商业地产研究机构21世纪中国商业地产研究院等发起主办，以“变形记——商业地产轻资产模式的进化逻辑”为主题，围绕当下商业地产“轻资产”模式相关方向进行深入研究探讨的“2016中国商业地产模式创新论坛”，在成都恒大广场瑞吉酒店盛大召开。

　　在本次论坛的第一个高端对话环节，多位嘉宾就“轻资产大潮中的投资新模式和新理念”的话题发表了自己的看法和观点。其中，上海聚美城实业股份有限公司董事长兼总裁向进军认为，做重资产是为轻资产模式打基础；并且，无论轻重，只要牵涉合作，求共赢才是最终目的。

　　做商业地产是“半路出家”

　　上海聚美城成立于2012年，2014年获得资本进驻，公司主要针对中产阶级核心客群做家庭消费，目前在上海、成都、重庆、三亚等地都已经有正在开发的项目。用向进军的话说就是，“我们既做甲方，又做乙方，还做丙方。”因为，聚美欧洲城（需求面积:28000-32000平方米）既自己开发项目，又做品牌代理和自营品牌，并且还涉足商业运营管理等内容。

上海聚美城实业股份有限公司董事长兼总裁向进军

　　向进军表示，现在很多大企业已经开始尝试轻资产转型，但是重资产也必须得有人去做，“对于欧洲城而言，我们并不能叫做轻资产企业，而且严格说来我们在商业地产领域都只能算是‘半路出家’，甚至是被‘逼上梁山’。因为我们最开始是做国际品牌代理，以及物流、商贸、奢侈品、买手，实际上应该是一个‘商家’。”

　　2012年之后，整个商业环境开始发生剧烈变化，市场开始出现越来越多的存量资产，以购物中心为代表的商业模式，逐渐呈现供大于求的趋势，从而开发商也面临更多问题，比如招商吃力、运营瓶颈，资金欠缺、专业团队空缺以及资源储备不足等。

　　    在向进军看来，聚美欧洲城正是凭借着背后强大的资本入驻，开始从一个“商户”的角色，慢慢累积资源，从品牌代理开始发展到做自营品牌，从商场租户逐步变身成为项目运营者。

　　随着角色的转换，更确切的说，是身份的不断多元化，聚美欧洲城以及向进军本人，开始意识到作为一个企业，应该背负的更多责任。首当其冲的就是，希望借助手里的资源，以及身后资本的力量，去撬动目前市场上的存量资产。“我们认为自己的核心竞争力在于资源整合和内容制造”，向进军如是说。　 

　　健康的轻资产模式应该共担风险　　 

　　实际上，聚美欧洲城去年不声不响地投了20多亿用于对物业和品牌的收购。所以，在向进军看来，公司目前做重资产的内容或许更多一些。

　　“我们通过做重资产实现了开店成本的大幅度下降，以及符合业主需求的高端品质化开发模式。”据向进军介绍，聚美欧洲城主要有两个产品线，一是欧洲城时尚购物中心，一般考虑在一二线城市核心商圈进行布局，体量在10-15万平米的范围内。另一个是针对青年群体的文创综合体——星月里，它的面积控制在5万平米左右，主要分布在一二线城市的潜力商圈。

聚美欧洲城商业项目效果图

　　虽然聚美欧洲城通常会采取整体并购或收购，以及股份合作的方式，但是在项目建设上，必须严格按照统一标准，这样才能保证产品线的品质以及后续开发的可复制性。

　　在谈到聚美欧洲城旗下项目的“扩张”计划时，向进军表现得十分谦逊：“第一个欧洲城购物中心今年才开出来，所以我们希望先做好首个项目，然后再慢慢考虑对外的发展，目前也有不少的合作考虑，但是对于物业的条件会有非常高的要求和限制，所以不能急。”

　　据了解，成都的欧洲城购物中心项目位于东二环核心商圈，预计今年年底就会开业。　　 

　　向进军明确表示，聚美欧洲城的后续发展，可能主要是做产业链的输出。“我们或许不同于其他的一些轻资产模式。首先我们会先投入，合作伙伴不用担心资金问题；其次，不管是收购物业，还是整租或者股份合作方式，我们都会负责解决后续招商；最后我们也拥有运营管理团队。”

　　向进军的观点是，轻资产模式求共赢很重要，如果把所有风险转嫁给其中一方，那必然是不健康也很难长久的。“轻资产不可能绑架重资产，也不可能转移重资产所谓的风险。我们愿意和合作方共同承担风险，甚至前期我们愿意成为承担更大风险的一方。”