3W转型：从众创空间到联合办公 “打包”创业服务

　　“3W也在转型。” 3W集团董事长许单单说。

　　2016年7月，3W孵化器宣布升级为“3W空间”，联合3W集团旗下的3W基金、3W传播、鹰学院、3W咖啡、拉勾网，提供包括联合办公、创业服务、招聘等方面的服务。

　　一年前，总理的光顾让3W咖啡一夜“爆发”，半年时间接近300位来自全国各地的市长、市委书记。伴随“众创空间”的火热，也有很多城市都在邀请3W去当地设立分支机构。

　　许单单最终的选择是做“联合办公”，而非“众创空间”。

　　与各地火热的众创空间相比，联合办公不仅服务于创业公司，也同时服务中小企业。

　　“众创空间就是为了创业者做的，目标不是收取服务费，而是发掘好的标的进行投资；联合办公不是仅仅为初创公司做的，也是为包含初创公司在内的中小企业服务的。”许单单说。

　　2015年开始，中国的联合办公市场迎来春天：2015年1月，SOHO中国发布联合办公品牌SOHO 3Q；2015年4月，前万科高级副总裁毛大庆离职创办联合办公项目优客工场。

　　“五年后，一线城市40%以上的乙级写字楼都会变成共享办公空间。”许单单认为，部分商业地产向联合办公功能的转型已是大势所趋。

　　转型联合办公

　　世邦魏理仕的调查显示，科技类租户成为全国写字楼需求的引擎之一。

　　过去一年中，3W空间在全国的10个城市开设了13个“社区”，共运营着超过5000余个工位，有386个团队入驻。 所有正在运营的3W空间中，运营时间超过3个月的办公空间入住率基本都超过了85%。

　　未来三年内，3W空间希望在100个城市开设1000家门店。

　　“联合办公和酒店管理公司在本质上是一样的，主要是将很多的‘连锁店’通过‘总部’统一的管理、有标准化的流程。当然，具体的服务内容不同。”许单单对21世纪经济报道记者说，预计五年后，3W空间的直营门店数量将占总门店数的20%以下，其余门店将以加盟、代管理等方式运营。

　　在服务模式进行升级的同时，3W空间的服务对象也从3W咖啡时期服务于创业群体扩展到如今的中小创新型企业用户。

　　“空间”经济是一场考验耐力的马拉松，是战略眼光、服务能力、运营能力的综合考量。联合办公的商业模式还在探讨之中。

　　许单单甚至认为，现有的几家主要的联合办公空间形态差别不是很大，就像早期的团购网站、早期的打车App一样。

　　联合地产企业

　　阿里研究院的一份报告指出：“DT（Data technology）时代，将是一个以‘小微企业和个人’为基本主体的经济时代。这将成为新时代里全新的社会和组织景观。”

　　在商业地产主要的二房东模式中，把房子租给房客就结束了。新一代企业的需求中，把房子租出去后，服务才刚刚开始。

　　为了补上自己在地产运营方面的短板，3W空间和房地产企业远洋地产展开了服务。双方的合作中，远洋地产进行资产的运营，3W空间进行服务的运营。

　　“现在用一个词语形容地产行业，最贴切的是’焦虑’。黄金时段过去了，下一步怎么发展？我们如何去转型？大家也都在探讨。” 远洋地产华北区总经理陈伟说。

　　很多商业地产商都是传统办公空间的提供者，拥有很多甲级写字楼、服务于多年积累下的大型企业客户群体，但暂时没有更好的地产品提供给创业公司、小微企业用户群。

　　双方的合作为服务中小企业和创业企业用户提供了更好的可能：远洋地产长于物理空间的打造，在物业硬件环境建设方面具有优势；3W则长于服务物理空间里的创业人群和创业企业，提供创业孵化 、共享办公方面的服务。

　　据了解，3W空间正在和远洋地产合作推进两个北京地区的3W空间项目，未来将共同在北京开始更多的联合办公空间。

　　“打包”创业服务

　　在过去三年中，3W围绕创业主题，开展了3W基金、3W传播、鹰学院、3W活动等业务。

　　“3W的各项服务因为3W空间而重新凝聚在一起。”许单单说。

　　服务能力是地产公司选择3W合作的主要原因。陈伟告诉记者，“我们接触了很多众创空间运营方，很多做的并不是服务，而是把批发变成零售的工作。我们跟3W在做服务的理念上面比较一致。”

　　3W空间现阶段最重要的工作是标准化体系的建立，这些服务能力成为其向外扩张的主要凭借。

　　根据3W的计划，将通过发展10-20家直营旗舰店建立3W空间标准化运营服务及空间管理体系，其后在全国重点一二线城市内发展。

　　“我们和3W合作，不仅仅是拿远洋地产的资源，更大范畴是共同去寻找新的地点。我们希望大家发挥各自的优势，探索新的商业模式。”陈伟举例说，除了远洋地产的既有商业房地产资源外，下一步的核心工作是共同寻找更多的外部资源。