陈云峰：用互联网“汤药”解决商业地产租售痛点

　　昨日，在天津·滨海新区首届商业地产论坛上，天津市工商联房地产商会商业地产专委会执行主任、中经联盟秘书长陈云峰莅临参加，并带来主题为《解决商业地产租售痛点》的干货分享。在演讲中，陈云峰简单介绍了自己的从业经历，并根据自己在商业地产方面的独到见解及经验，直指商业地产行业痛点，并从“互联网+”角度给出解决方案。他表示，房地产配套中的商业销售难，招商难是行业最大痛点。但是行业痛点就是市场机会，关键是要运用互联网这副“汤药”去治商业地产中的一些“顽疾”。

　　陈云峰对商业地产中的相关痛点进行了总结。第一，商业地产是房地产项目中价值最高的部分，一般售价达到住宅1.5至2倍左右，如若在房价的基础上再乘以2，而投资回报率又不足，商铺何以卖动？所以，从2016年开始，以北京、天津为首的全国所有城市商铺进入到了最艰难的阶段。第二，商业又是住宅和写字楼的配套，关乎便民、品质消费、生活方式。第三，商业是项目形象窗口、企业品牌代言、区域消费商圈。若商业运用不好，连带的是整个项目。第四，收益高的同时，商业地产风险大。卖不动、租不出去、管理乱都有可能。第五，在商业项目的管理中，20%面积需要耗费营销总监80%精力。第六，商业租售关系处理，从定位、规划、招商、开业、运营、资本化，它是一条产业链的操作，一招不胜，满盘皆输。在他看来，做好商业地产要有3要素：一是要自己懂、二有成熟的团队、三还要有资源！

　　陈云峰在演讲中还分享了自己的创业经历，曾任天津国美电器总经理，全国营销总经理，国美第一城、明天第一城总经理，华业地产副总裁，家乐园集团总裁，多年的商业地产沉淀使他对行业有着深入的理解。

　　目前商业地产投资大幅增加，商业增量逐年增加，1、2、3、4线城市普遍存在商业地产过剩情况，并且全国购物中心存量与增量也在持续上升，商业去库存压力很大。又由于商业地产产业链条长、专业化程度高，且涉及金融资本、资产管理公司、开发商、小业主、品牌商户、顾客六方主体，需要一揽子整体方案，所以，房地产配套中的商业销售难，招商难是行业最大痛点。

　　但是，商业地产行业痛点，更是市场机会，不管是开发商自己持有，或转移给小业主，都需要资产管理，首先要租出去，其次要有人去管理。在他看来，一是要建立专注商业地产的租赁和销售专业平台，二要运用大数据来支持交易决策和运营提升，三是提供金融业务支持持有、交易和运营，四是用经纪人众包模式、用卖投资品的方式卖商铺。

　　 对比过去几年商业地产发展态势，现如今商业环境已不同，要以互联网的思维去思考。 在此大环境下，中国首家商业地产租售O2O平台——优铺网应运而生，集合商业地产大数据、商铺租赁与销售、金融服务、专业社群四大功能，以租售结合+经纪人众包的形式，整合线上线下资源，布局商业地产全产业链。

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