岭南站NOVA十一开业 解码佛山岭南天地特色突围之路

　　（赢商网报道）在同质化当道的商业地产市场，个性化越来越成为各商业体突围的必要手段之一。在竞争激烈的佛山祖庙商圈，商业体早已趋于饱和，以文化为特色的佛山岭南天地却如一股清流，在浑浊的商业大战中独树一帜。其首个购物中心岭南站NOVA在试业三个月后，也将于十一正式对外开放。佛山岭南天地如何打造差异化商业体？岭南站NOVA又有何看点？近日，赢商网独家走访现场，探寻佛山岭南天地特色化经营之道。

　　以文化打造差异化经营 佛山岭南天地凭啥这么牛？

　　相关业内人士表示，目前国内商业地产有三大特点。首先是连锁化、标准化与同质化。一站式大卖场式购物、物美价廉的消费水平是这个阶段的主流消费模式，量的重要性明显大于质的重要性。其次， 分类化、多样化和差异化。随着日益提高的物质、文化水平包括节假日、夜生活比例的提高，休闲文化、分层消费比例越来越高，购物中心餐饮休闲比例升至30-50%，大型书店与剧场、儿童体验中心等正进入购物中心。第三，国际化、本土化与梯度化。一线城市呈现购物中心分层化（中高端、奢侈品、主题、休闲等），二线城市以百货+中低端大卖场购物中心为主流形态，三线城市的主流形态则是传统百货+专业卖场批发零售一体的批发市场。

　　然而，商业体要想突围，创新转型（跨界、跨业态、业态组合创新）早已是必经之路。如何打造差异化经营？佛山岭南天地给出了独家解码秘匙。作为瑞安房地产子公司，中国新天地旗下资产组合涵盖了商业零售、办公楼、酒店与娱乐休闲类物业，业务范围遍及上海、重庆、武汉与佛山等城市。据中国新天地佛山项目负责人透露，佛山岭南天地是中国新天地佛山项目，日均客流量约3.2万。它以18-37岁的客群为主，占比超9成，其中女性占比高达80%，她们追求新颖、时尚，也注重情感、精神文化消费。这样一个以文化为特色的项目，在选址、设计、定位、招商及推广营运上与佛山本地商业体有很大的不同。

图片来源：佛山岭南天地

　　从选址上看，佛山岭南天地地处佛山市禅城区祖庙东华里中心地段，属佛山市中心祖庙商圈核心区域，是广佛地铁双地铁站上盖商业体，坐享祖庙商圈和广佛地铁网络百万人流，区位优势得天独厚。

　　在设计上，与大部分重建的商业项目不同，佛山岭南天地贯彻上海新天地模式，结合祖庙华东里片区改造，在修复古旧建筑、改善基础设施的基础上，打造出一个新旧建筑物融合为一体的旅游、商业、文化街区项目，这种结合城市改造及现代商业的开发模式在佛山乃至华南地区十分罕有。整个项目保留佛山的风情风貌，充分运用岭南建筑特色，传承佛山历史文化风貌与城市脉络，并赋予其新的生命力。

　　就定位而言，该项目定位为是一个集旅游、休闲、商业及文化的国际级综合地产项目。涵盖商业街区、高端别墅、洋房、公寓、写字楼、 商场、星级酒店，总建筑面积达150万㎡，业态组合丰富。目前商业部分已经完成一、二期开发，NOVA岭南站已完成大部分招商工作，预计2016年十一开业。

　　在招商方面，所有的招商条件都是为维持岭南天地的文化氛围及保障整个项目的成功运营。租金是佛山岭南天地最终考虑的问题，引进的商户首先需要充分吻合项目定位，要有品牌知名度及有经验的经营团队，如对极富地方特色的当地百年老店、传统字号可以减免租金、免装修费用等方式“请进来”。此外，所有合作商户在店面内外装修标准上都要按项目要求。据了解，目前在商业街区的业态规划中，餐饮占比67%，零售占比6%，娱乐休闲占比19%，服务及其他占比8%。品牌包括国际一线连锁企业：星巴克、哈根达斯、Costa，太平洋咖啡等，品牌组合融合传统特色文化和现代休闲元素，既有岭南特色又有国际品牌，规划亲民，接地气。

　　从推广与营运来说，佛山岭南天地重视融入多元化的文化与艺术，通过一系列大型艺术活动及其他项目品牌活动实现历史与现代、中西文化的融会贯通，释放岭南文化底蕴，促使祖庙商圈焕发新机。

　　2016年8月7日，佛山岭南天地全面启动“欢乐联萌”夏日潮玩季，将在8月1日-8月30日为广佛市民带来为两个重量级展览活动——奇幻冰雪王国和DC COMICS正义联盟CHIBI版中国特展。超人、超人女、蝙蝠侠、蝙蝠女、小丑、小丑女、神奇女侠...被称为“世界上最伟大的超级英雄”团队，将以胖乎乎的卖萌CHIBI萌版形象首次亮相广佛，亲和力十足。与此同时，佛山岭南天地还将携手广州地铁推出全球首列DC COMICS正义联盟CHIBI 萌版英雄专列，列车已于8月7日首发，或将引爆全城抢坐DC正义联盟英雄专列的热潮。

奇幻冰雪王国 图片来源：佛山岭南天地

DC COMICS正义联盟CHIBI版中国特展 图片来源：佛山岭南天地

联盟专列超人车厢 图片来源：佛山岭南天地

　　此外，佛山岭南天地还充分挖掘佛山粤剧之乡、陶艺之乡、武术之乡、美食之乡等文化特色，引入各类文化设施及现代化设施，使其成为佛山展示城市文化精髓的综合社区，推动佛山文化名城建设及国际性现代经济强市的发展。

　　“在城市发展中，文化、商业、旅游三大产业的经济模式主要是吸引外部消费，提高流量规模，并在彼此融合与促进中通过外部经济资源和顾客的内化过程，从存量中挖掘增量，实现经济增长，其中文化是灵魂，商业是基础，旅游是载体。文化、艺术与商业的结合，要挖掘历史，突出彰显清晰的文化，和商业区所在地域吻合，以地域特色突围，这是无法克隆复制、无法被抄袭的生长土壤；同时，商业应具有传统诚信经营的优秀品质，包括运用现代信息、互联网技术等营销手段进行推广，提升服务品质，把项目打造成区域地标。”中国新天地佛山项目负责人说到。

　　岭南站NOVA十一亮相 佛山岭南天地首个购物中心看什么？

　　据了解，岭南站NOVA是佛山岭南天地首个潮流购物中心，2016年5月1日开始对外试业，预计在今年十一正式开业。作为佛山少有的地铁上盖购物中心，岭南站NOVA直接与祖庙站C、D两个地铁出口相连，其中，D出口自4月30日开通后，日均客流已达2.06万人次，比开通前3个月增加了2千多人次，增幅达11.6%。8月7日，C出口开通，C、D两个出入口均与岭南站NOVA购物中心直接相连，大大缩短了地铁乘客前往祖庙景点及岭南天地的步行距离，提高到达购物中心客人的搭乘体验。

广佛地铁祖庙站C、D出口开通运行仪式

　　据悉，岭南站NOVA建筑面积约8万㎡，主打80、90后年轻快时尚路线。从整个购物中心的业态规划来看，零售占比仍旧最大，达到57%；餐饮次之，为33%；休闲娱乐占比最小，为10%。项目汇集大量潮流快时尚品牌，品牌数达150多个，其中多个品牌首次进驻佛山，主力品牌包括主力品牌包括H&M、GAP、SEPHORA、Monki、佛山首家i.t旗下的两个品牌：CHOCOOLATE和b+ab、blt精品超市、英皇UA电影城、食加纷环球美食广场等。据赢商网现场统计，入驻商户开业率达9成。

岭南站NOVA各楼层品牌分布情况（部分）

　　中国新天地佛山项目负责人表示，对外试业三个月后，岭南站NOVA目前招商率已达90%，预计十一正式开业时开业率可达95%-98%，周一至周五日均人流量月3万，周末人流量高达4万。商场以年轻，时尚及休闲为主要元素，市场定位为广佛时尚潮流生活馆，这一点仍未改变，今后的招商重点仍然会继续加强年轻潮流快时尚功能。据赢商网观察与统计，从岭南站NOVA十二个入口之一—西门的半小时参考数据看（周日中午12点至12点半），人流量约600人，提袋率约为57%。客流以家庭、年轻群体为主。消费者基本是附近上班或者居住的市民，平均逗留时间在半小时左右。

　　“商场广佛时尚潮流生活馆的市场定位，与岭南天地打造成珠三角洲的旅游、休闲、文化和商业中心的定位相符，也会对目前岭南天地商业街以餐饮为主的业态有更好的补充和完善，增加更多的零售和娱乐业态。它的出现将扭转祖庙商圈目前无综合性时尚购物中心的局面，带动商圈商业竞争力与价值的全面提升，从而实现岭南文化与商业经济的平衡发展，巩固祖庙商圈在佛山经济中的龙头地位。”中国新天地佛山项目负责人说到。

　　2016年10月1日，佛山岭南天地首个购物中心-岭南站NOVA即将正式亮相，一个有文化特色综合体下的新购物中心在祖庙商圈是沉是浮，我们拭目以待！