UA影院程翔：珠江新城的痛点是春节没人 如何吸引附近居民？

　　珠江新城商圈的商业潜力正在释放，酝酿出越来越集中的市场机会，K11购物艺术中心、新鸿基天汇广场IGC、高德置地冬广场不久都将开业。8月23日，来自商业地产运营商、品牌商等业内专业人士齐聚赢商网城市沙龙，共同探讨如何挖掘珠江新城商圈的商业魅力。

　　广州娱艺影院管理有限公司（UA影院（需求面积:3000-6000平方米））助理总经理程翔认为，珠江新城人流量的季节性变化非常明显，春节等节假日没人是个痛点，如何吸引其他区域居民及附近周边居民是大家一直思考的问题。

UA影院程翔

　　珠江新城的痛点是春节没人

　　程翔表示，UA影院2012年开始进入珠江新城，入驻花城汇广场。由于花城汇不是综合购物中心，这决定了来影院人群的特性——非家庭为主的消费群。影院所在的位置，也恰好是整个珠江新城的CBD区域，以写字楼为主。影院晚上的高峰期，都是以周边写字楼人群为主。在UA影院开业的第一年，面临比较大的挑战，人流量少，比较冷清。

　　珠江新城人流量的季节性变化非常明显，春节假期没人是一大痛点。众所周知，广州外来务工人口占比很大，一到春节整个城市都空了，这个现象在珠江新城特别明显，因为写字楼的人群都放假了。UA影院这几年经营以来都是如此，今年稍微好一点，随着电影市场发展，有好片子比较吸人大家。

　　这几年，珠江新城有了比较大的变化，随着周边写字楼的落成，白领人群不断入驻，给珠江新城带来更多的需求。但对于珠江新城中轴线上的商家来说，除了写字楼的白领人群，如何吸引附近的居民，珠江新城住宅片区的消费者过来，特别是在春节假期，这是大家一直在思考的问题。

　　珠江新城的消费力是足够的

　　 程翔表示，珠江新城的消费力是足够的，这个“足够”不是说大家都很有钱，而是大家都愿意花钱。来UA影院的客人主要有两大部分，一部分是真正的高端客流，停车场停的都是法拉利、保时捷，另外一部分是收入不一定非常高，但他们愿意消费。他们工作在珠江新城，平常工作压力或者周边环境对他们的影响，让他们愿意多花一点钱，在这里享受更私密的时间，享受小资生活。第二部分人群是我们未来潜在增长的群体，因为珠江新城会有更多这样的人群进驻，进入珠江新城写字楼的白领人群，一般都是毕业后第二、第三份工作了，他们对生活品质有更高的追求。就看我们能否满足这些人群的消费需求，怎样吸引他们集中在珠江新城消费了。

　　珠江新城应该打造成广州的一张名片

　　在程翔看来，珠江新城不应该是简单的一个城，应该打造成广州的一张名片，让天河区以外的人群前来消费。天河城、正佳广场就是个很成功例子，它们是整个天河的名片和代言。珠江新城如何才能做到继上下九、天河之外的另一张名片？可能需要各个商家扮演不同的角色，把各自的优势发挥出来，全面丰富消费形式，共同努力将商圈做强做大。当珠江新城成为一张名片的时候，就不仅仅是做珠江新城的顾客，还有更多商圈以外的顾客。