聊一聊商业策划和招商的关键 数据和零售交融是大势

　　前言：移动互联网的普及和人们的消费行为的改变，职业经理人根据过往的经验对购物中心和零售趋势的判断已经成过去时，目前更为重要的是在快速多变的环境下无时无刻地关注消费者的需求。所以对于今天的商业策划和招商工作，市场调查比任何时候都变得更为必要和关键。

　　8月27-28日，受赢才商学院邀请，鼎世商业集团执行董事王玮老师，在武汉与全来自国各地的地产精英们深入探讨了“购物中心策划定位与招商”的问题。

　　王玮老师现任澳大利亚澳瑞姆公司中国战略顾问、鼎世商业集团执行董事，20多年的零售和商业地产从业经验，先后在英之杰、FILA、VOLVO、太古集团和正大集团等跨国企业担任高管，还是活跃的行业论坛演讲嘉宾和大会主持以及业界专业媒体撰稿人。

　　两天的课程中，王老师以理论知识结合丰富案例带领大家回归商业地产的本质，通过资产营运的高度，对商业地产包括市调、规划、定位的市场导向的策划过程，和招商、营运、调整的与时俱进的招商策略作全面的分享和讨论。

　　王老师曾说：西田集团2000年的87个购物中心价值200亿美元，到了2015年还是87个购物中心（没有数量的增加），可是价值已经变成了700亿美元，这其中500亿的增值是西田15年间的租金收益和税后利润完全不能相提并论的。

　　而这些年国家和行业的急功近利和短线思维的氛围，加上“轻资产”的迷思，反映了行业对商业地产长期的增值属性的忽视及短视。

　　以下内容节选自《市场导向的策划定位和与时俱进的招商策略》公开课，对此话题感兴趣的朋友可致电获取详细课程资料：020-62913826

　　一、弄清楚购物中心的本质

　　二、为什么说数据和零售交融是大势

　　网络终端越来越普及且先进，4G+WiFi使用户上网的行为愈来愈便捷；

　　全球每年超过5000亿的相片通过手机拍摄；

　　66%的人把手机当闹钟使用，75%的用户如厕时使用手机；

　　因此说明消费者可以通过手机可以在任何地点、任何时间购买任何东西。

　　数据渠道是提供了7天24小时的产品和基于新需求的服务通路。

　　三、策划到底做些什么？

　　从资产管理的角度来看所有开发前期的工作都可以定义为策划，即制定策略和计划。

　　在营运过程中根据所有的资产审议会议所作出的管理经营计划和调整改造也都是属于策划的范畴。

　　四、商业策划报告必要元素有哪些？

　　五、招商材料的建议

　　六、招商进程的1.2.3

　　第一步：主办租户招商：大型百货、大型超市，大型家居广场，电影院，娱乐经营商等（须高级主管和老板亲自过问和主持）

　　第二步: 半主力租户的招商，著名连锁经营商、品牌旗舰店

　　第三步：本地一般租户招商；正式签约商适当放晚以规避风险

　　两天的课程过去，不管是茅塞顿开还是小有收获，只要能将所学运用到工作中就值得我们继续学习。

　　预约王玮老师授课或定制企业内训可致电：020-62913826

　　课后大合照

　　公开课预告

　　9月24-25日 / 重庆    《大型商业体经营旺场5项基本功与8大加速器解密》

　　9月24-25日 / 佛山    《大型商业体经营旺场5项基本功与8大加速器解密》