熊明：MJstyle高性价比及一站式购物体验更适合社区商业

　　8月26日，由赢商网主办的商业地产行业高端城市沙龙上海站，在龙盛国际商业广场MJstyle二楼（都市路3759号近金都路）成功举办。

　　本期沙龙主题是“新兴品牌如何与社区商业联合打造稀缺体验”。活动上，MJstyle华东总经理熊明发表观点认为，MJstyle的高性价比，以及打造的一站式购物体验等优势，更符合社区商业的需求。

MJstyle华东总经理熊明

　　赢商网：MJstyle一度位居新兴品牌价值榜单首位，请您简单介绍一下MJstyle这个品牌。

　　熊明：MJstyle进入上海开店只有 5个年头，目前处于高速发展的阶段。

　　目前的产品类别有服装、家居，未来可能还会做体育、餐饮等，往跨多领域的品牌方向发展，成为提供一站式购物场所，也是我们的战略方针。

　　今年底MJstyle会有自己的项目，一个全新大型时尚零售品牌FISHOP，这家10000平方米以上的综合零售店，将集合3万多种产品类别且均为自有品牌，同时提供咖啡、餐饮、儿童娱乐设施等服务，为未来消费者提供新模式的一站式购物体验，带来更高品质的时尚生活。

　　赢商网：MJstyle如何定位自身对购物中心的影响力？

　　熊明：2011年MJstyle在上海的第一家店在日月光中心开业，经过5年发展，目前已开业门店超180家，也跟很多开发商有过接洽。

　　首先从快时尚领域来说，近5-8年新兴产业在中国处在一个高速发展的阶段，我们更看重品牌的吸客能力和与商场的互动性。进驻一个商场之前，我们会考察该商场同品类的品牌进驻数量，如果同一个商场已有其他快时尚品牌，我们就会考虑商场提供的店铺位置影响力、能不能与已有快时尚品牌很好互补竞争，如果我们的区位不如它们，那么我们的品牌地位就会落后，因此也会舍掉这个开店计划。对于MJstyle而言，至少要做购物中心的主力店。

　　其次从品牌竞争力来看，MJstyle的核心竞争力更多体现在性价比上，我们提供一站式的购物体验，有男装、女装、家居、童装，未来可能还有体育品牌、餐饮等，变成一个小的购物中心，这是MJstyle的品牌定位，也有利于在商场里面产生联动性。

　　赢商网：在您看来，品牌与商场之间最大的矛盾何在？

　　熊明：MJstyle品牌与商场的矛盾在于同类型品牌数量过多、租差比的不合理。

　　一个商场内，品牌要想有足够多的客流及销售业绩，不能靠品牌单店的竞争力去实现，而是需要商场内的所有品牌联合一起做活动来提升该商场在区域内的竞争力，打造该商场跟区域内其他商场的竞争，只有这样品牌商家才能实现共赢。

　　赢商网：您认为品牌商和社区商业之间的联系，或者与开发商之间共同利益点体现在哪里？

　　熊明：找到租金的平衡点，衡量周边的竞争对手，以及该社区商业定位。

　　以MJstyle为例，现在社区商业都是定位家庭购物娱乐场所，MJstyle是比较贴合社区型商业的，首先我们的商品品类比较多，既然是社区，可能会有很多新的家庭搬进来，他可能会需要一些家居点缀的商品，我们都可以提供，我们还可以提供不同年龄段的人群服饰的需求；另外我们每个季节会有3500款产品更替，提供给大家一个新鲜的购物欲望。总体而言，MJstyle会提供新鲜感以及比较需求的商品。

　　另一个方面，MJstyle性价比比较高，产品类别上则是往小宜家的风格来走，走多元化发展道路，对顾客来说更具有吸引力。

嘉宾合影