阵痛之后迎来破冰 盘锦·水游城的蜕变之路

　　说到鹏欣·水游城产品系列，每一个产品时时刻刻都受到了外界的关注，因为鹏欣·水游城是中国新一代综合体模式的创新，足够引发全球资本投资市场的关注。目前在营项目有南京水游城、天津水游城和盘锦水游城。其中大家比较熟悉的、被媒体报道较多的是南京水游城和天津水游城，而对于盘锦水游城却很少被提及，一直游离在媒体、同行、大众的视线之外。

　　如今，南京、天津水游城的经营状态蒸蒸日上。2016年南京水游城8周年店庆VIP DAY客流、销售再刷新高，实现同比25%以上的增长，成为业界标杆。天津水游城，品牌突显, 增势迅猛，2016年上半年实现客流、销售同比30%的增长，成功扩大客流辐射半径，升级为城市副中心型购物中心，成为天津西站商圈标杆，跻身天津商业前列。而盘锦水游城，经过不懈努力，终于走上良性运转，实现破冰。

　　越有故事有价值的却往往越容易被忽略，走进之后你会发现会有更多的价值去挖掘。盘锦水游城正是如此，其与南京、天津两个水游城形成强烈的对比，但走进之后反而更有关注的意义和必要。

　　此次，赢商网采访了盘锦水游城项目总经理赵文德先生，一起走进赵总讲述盘锦水游城的蜕变之路。

盘锦·水游城项目总经理赵文德先生

　　盘锦水游城位于辽宁省盘锦市兴隆台区，商业面积约13万平米，于2012年12月投入运营，是集购物中心、酒店、商业街、公寓、高档住宅于一体的城市综合体。盘锦水游城的出现开辟了盘锦商业的先河，填补了盘锦购物中心的空白，成为盘锦的城市名片、城市魅力中心。

　　3年调改 实现破冰

　　盘锦水游城，作为鹏欣商业在四线城市的第一个项目，起步阶段遇到了重重困难。城市商业发展水平低、品牌认知度较低、商业形态发展良莠不齐……

　　由于市场环境的巨大差异，加上项目前期定位过于高端，当地品牌资源、人才的匮乏，致使运营前期举步维艰,1F、2F零售品牌几乎推倒重来。

　　2015年，经过重新调研和定位，把盘锦水游城定位为城市级的一站式家庭型消费为主的时尚购物中心。在招商方面，强势引入盘锦首家国际快时尚品牌H&M，国内知名快时尚品牌拉夏贝尔旗舰店，引进盘锦第一家国际连锁品牌星巴克和汉堡王，以及大连乐哈哈精品超市等。

　　从而走上健康良性之路，2016年招商率达到90%，实现整体盈利。在运营方面，始终坚持“精细化管理”，实现商场、品牌和消费者三方的共赢。通过独特的行销手段，引领城市向上生活。 

　　丰富业态布局 不断注入新鲜品牌

　　在谈及品牌的布局上，赵总表示，盘锦水游城从亲子业态着手，大幅提升了亲子业态占比。

　　在儿童业态方面，引进有比爱多孕婴、toysbaby玩具宝贝俱乐部等。

　　在儿童娱乐方面，盘锦水游城在做好童梦园一期的基础上增设二期“童童梦梦历险记”主题馆，整体面积增至3000㎡。

　　同时引进有昊龙动漫城、大黄蜂体感赛车、9D电影等。

　　此外，还有盘锦首家爆米花儿童理发、儿童水育等休闲服务业态。项目儿童业态占比提升至15%，品类丰富趋向多元化。

　　其次，盘锦水游城对餐饮业态进行了重新规划，丰富业态，增加品类。

　　B1F以轻餐、快餐为主，引进有七宝轩上海汤宝馆、八品道台记锅食汇、大脸鸭记、鱼还是鱼等。对原4F餐饮进行了产品结构的调整，引进有满园春饼等具有北方特色的品牌餐饮。同时增加对3F快速餐饮品牌规划，引进有醉麻辣、MR PIZZA，满足不同消费需求。

　　在过程中，盘锦水游城也打造了无数个盘锦“第一”，引进众多盘锦首家国内外知名连锁品牌，如H&M，星巴克、拉夏贝尔旗舰店、汉堡王、启路、ARQ、MR PIZZA、醉麻辣等等。

　　强大的团队支撑，助推项目前进

　　盘锦水游城的成功转型，得力于鹏欣商业总部强大的团队支撑。项目前期总部各职能部门跨前一步，手把手地带教，帮助、指导项目团队开展工作。经过3年的磨练，如今已培养出一批盘锦商业的佼佼者，成为同业竞争对手“挖角”的首选目标。

　　未来，盘锦水游城将继续通过精准的MD定位、精细化的运营，力争成为东北区的商业标杆。同时通过建团队，立体系，定流程，为下一步轻资产管理输出做好准备。