MUJI两年内第五次降价 发力家具市场欲与宜家一较高下

　　从8月下旬开始，无印良品宣布在中国实行新一轮的“新定价”策略，即降价，部分产品向日本门店产品靠拢。据了解，这是自2014年10月以来无印良品针对中国区市场的第五次降价。

　　赢商网了解到，无印良品此次降价范围有500余种商品，有400余种为大件家具产品，其中包括香薰机、时钟、绿植、床、床垫、沙发等产品，平均降幅在20%作用，而旅行收纳包等生活产品降价幅度超过30%。

　　国内山寨频出 无印良品走下“神台”要提升竞争力？

　　MUJI无印良品创立于1980年，以环保的材料、朴素的设计风格为人称道，甚至在消费群体里有着“性冷淡”风格的评价，指的就是MUJI无印良品日式极简风格。在日本，MUJI无印良品以环保低价的生活杂货为定位，产品涵盖了服装、生活杂货、食品和家具等。

　　而在中国，虽然无印良品定位为快时尚品牌，但价格昂贵直逼“轻奢”，有些热销产品在中国卖价比日本卖价高出近2倍。无印良品官方曾透露，是因为中国税收和物流费用昂贵，最终定价至少提高了50%。因此主力消费人群消费不了大件昂贵商品，目前无印良品在中国最热销的产品还是服装、健康、美容产品和食品。除了价钱不“亲民”，无印良品还面临产品易被模仿的风险。

　　在日系风格的快时尚品牌优衣库里，风格和样式都与无印良品的产品非常相似，但价格上却比无印良品便宜。同时，电商网站上同样模仿极简风格的衣服层出不穷。而无印良品极简风格的杂货物品，电商网站上同样有与其相似的“山寨货”，甚至一些平价杂货实体店也通过模仿无印良品的风格，推出相似的同类产品。

电商网站上层出不穷的仿品

　　为了降低成本，无印良品开始选择在中国、东南亚加工生产，以此降低人工成本，另外也通过改善物流、简化包装等方式压缩各个环节的开销。此次调价后，无印良品部分产品的中国卖价与日本卖价相差无几，据其他媒体报道价差仅为5.7%-17.8%。有业内人士表示，这是无印良品提升竞争力的举措，以对抗低价竞争对手的冲击。

　　400余种家具产品降价 欲分宜家市场？

　　无印良品因其之前的高定价，让中国消费者忽略了该品牌的大件物品。而传递生活态度的无印良品在家居、家具方面均有涉足，但昂贵的价格、精简的设计让人望而却步。甚至在知乎上，一条千元木质板凳曾引发了上百的讨论。

　　无印良品此次对部分产品调价，其中超八成产品为大件家居用品，而不是热销产品。尽管大部分消费者反应无印良品的产品还是偏贵，此次调价均是冷门产品，但不得不说无印良品此次调价或许正是要炒热之前被消费者视为冷门、偏门的产品。

　　从无印良品的旗舰店来看，该品牌同样重视被消费者视为冷门的产品。比如，位于成都远洋太古里的无印良品旗舰店，面积超过3000平，共4层，涵盖了服装、餐饮、家居产品，不仅按功能区分每层产品，还设置了样板间。

　　同时针对不懂家装布局的消费者，无印良品成都远洋太古里店还免费提供IA（家具搭配顾问）。据了解，店内IA人员都曾远赴日本学习，消费者可以通过电话预约或到店申请，获得专业的家具搭配方案。

　　这一点，与同样提供家装搭配方案的宜家非常相似。无印良品的大件家居用品，被消费者视为日式极简生活的象征，但由于中国定价昂贵，消费者选择用相似风格产品来代替，而推崇北欧简约风格的宜家很大程度上也能打造出简约的家装。事实上很多消费者将宜家、无印良品相提并论，并将两家品牌视为风格统一的家装风格。

　　按照无印良品董事长山本直幸的计划，无印良品会于2018年实现中国日本基本同价，以无印良品的木质长凳为例，此款产品在日本的售价是10000日元，若同价中国区价格会降低到655元，这已经趋同于宜家产品的价格。

　　宜家作为较早建立本地供应链的零售商，在全国拥有5个采购地，分别在中国、波兰、瑞典、意大利和德国，在有采货渠道的国家销售，通过自身的配送中心，成本能够控制得比较低。无印良品同样采用这样的方式降低成本，若是将本地供应链建立完善，宜家或失去价格这一优势。