购物中心着力打造“场景体验” 空间营销成吸客秘诀

　　编者按：当IP、互联网、跨界、场景、文化等诸多词汇无法概括当下的商业地产时，当创新成为长频词，唯有想象力成为混局之下最清晰的代名词。商业地产需要想象力，也需要将之描绘成现实的强大团队。11月1-2日，2016年中国体验式商业地产论坛将在深圳如期召开，本次论坛以“想象力智造未来”为主题，一年一度中国商业地产人再欢聚，新潮思想又会激撞出怎样的火花？在此之前，赢商网独家策划系列专稿，回顾2015-2016年体验式商业热门趋势、分享引发业内热议的商业体验项目、创意品牌的特色与发展背后的故事。

　　今天，影响着实体零售业发展的两大根源，一是移动互联网的崛起，2015年双十一期间，移动端购物的销售额占比已接近70%。二是消费的影响力和驱动力慢慢转移到了具有亚文化属性的年青一代。他们虽不及主流财富阶层60-80后的消费能力，但是他们更偏向于为喜爱和口碑买单，不再受品牌和广告的影响，有着自成一套的消费理念。正是这群喜爱社交多过居家，喜爱看评论多过比价的90-00后，将会主导整个消费市场的呈现方式。

　　在移动互联时代，社群已成为商业的最大入口，一种基于“社群+空间”式的盈利模式正异军突起——购物中心通过创造新场景、激活新场景，成为社群达人之间相互连接的平台；通过构建新的可分发渠道，成为资源之间数据合作和流量分享的平台。因此，分享越多，连接机会越多，盈利点也就越多。

　　购物中心经过一段时间的运营管理后，所面临的市场环境不可同日而语，所配置的业态也处在生命周期不同阶段的变化中，而消费者的偏好需求与时尚潮流也在变化，这些因素将驱动购物中心或被动或主动地进行调整。购物中心作为经济市场上的庞然大物，每一次调整都关系着未来发展的走势，甚至关系到项目的成功与失败。

　　中庭作为购物中心的空间节点，对于优化客户购物体验起到重要的作用，随着购物中心的发展，然而闲置的中庭总感觉是种浪费，中庭的利用探索也日益深入，中庭经济效益逐渐凸显。

　　目前大多数购物中心，尤其是这几年的新建或改建项目中都会留有中庭，一般中庭位于商场一层，是一片无视线遮挡的空地，面积从100多平方米到数千平方米不等，中庭分为室内与室外，而大多数中庭都位于室内，但也有少部分中庭会有半露天设计，室内中庭不受天气影响，室外中庭则有利于户外活动，但会受制于天气，比如雨天会难以开展室外活动。然而由大型购物中心的中庭衍生出经济利益的商业模式被业内称作“中庭经济”。与固定经营、开放式商铺有所不同，所谓“中庭经济”是临时性的，同时又带有强烈的推广和促销性质。 

　　南京21世纪太阳城“有趣+全家庭”的定位有别于其他购物中心，60%的品牌首次进驻南京江宁区，重新与周边购物中心形成差异化，打破千店一面，开创蓝海局面。

　　首先，有趣性从建筑面上得到充分发挥与延展，21世纪太阳城强调阳光、绿植、自然与建筑融合的概念，注重通透与开放式商业空间设计，设立六大主题绿洲，自然之美触手可及。由珍稀树种、主题雕塑与喷泉流水组成的亲水平台充满惬意；三大主题舞台365天不间断上演精彩表演；高科技声光系统组成的溪地广场热闹非凡；和煦的阳光透过开放式的玻璃幕墙洒向阳光步道，增添一份惬意温馨的舒适；太阳城内外步步是景、商景合一，充分体现自然、科技与人文情怀。

　　其次，21世纪投资集团斥巨资携手美国好莱坞魔法工厂，共同打造了“圣诞的魔法城浸没秀” 首次亮相。完整引进了国内外一流的编导和演艺团队，将西方魔术与东方文化完美地融合在了一起，让恢弘壮大的魔法世界以一种更实在的方式呈现在我们的面前，开启了国内魔法主题演绎秀的新纪元。

　　如果说，未来河西哪家商业综合体最受关注，那么，正在河西·建邺江东板块拔地而起的金鹰世界无疑值得期待。

　　除了寻常的商务办公、购物餐饮，这里将为孩子们特设一个室内动物园。作为目前世界上独一无二的合体建筑，河西金鹰总共由裙楼及3栋超高层建筑组成。其中A塔楼76层350米高，B塔楼67层300米高，C塔楼60层250米高。在43-48米的空中，由一个2万平方米的空中连廊将3栋塔楼串联，并通过裙楼的空中花园相连，形成看似分离却又连合的合体建筑；未来，金鹰世界将创造性地在每一楼层设立空中停车场，消费者停车可直达所需的楼层；地下还有近3000个停车位；近11层的购物中心部分，约30万平方米，将使其成为亚洲最大的单体综合商业体项目。

　　本届中国体验式商业地产发展论坛启程在即，想象力铸造未来，想象力智造未来，这注定会是一场精彩绝伦的盛会。

　　2016年中国体验式商业地产发展论坛更多精彩，敬请查看活动专题：

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