现在流行溜孩子！北京龙湖大兴天街成南城儿童圣地

　　工作日5.5万人次，周末7.5万人次，在现时商业环境下，这样的客流量对开业3个月、5公里范围内7万人口的购物中心而言，已是不错的成绩。

　　时间回到今年7月1日，北京龙湖大兴天街开业，整体出租率达99%，开业率达95%。当日狂扫15万客流，开业三天总销售额飙升至2300万元！为北京商业地产注入了一股强劲的力量。

　　一个开在北京南城六环外非主城区的购物中心，短时间内在北京商业地产圈占有一席之地，其严谨、清晰、精准的招商思路和逻辑功不可没。家庭化购物中心的招商定位，以儿童、家庭为核心竞争力。原来，这里不仅是购物中心，更是“南城溜孩子圣地”。

孩童消费成热点

大兴天街“儿童特色菜”迎商机

　　随着二孩政策的放开和消费升级，儿童消费规模以及消费模式也发生了极大的变化。业内人士表示，对于购物中心而言不仅仅是儿童业态面积增加，更要满足不断提升的家庭亲子消费需求。增加儿童教育、互动体验、高科技娱乐等“成长益智型”儿童业态，成购物中心的核心竞争力之一。

　　随着城市产业持续注入、交通不断完善，京津冀一体化逐步深入，为北京南城带来巨大潜力和机会。消费群体也呈现年轻化和高消费，这些80-90后们对时尚、品质、消费的强烈渴望及对家庭、孩童消费的迫切需求，为大兴新城商业带来新商机。

　　儿童业态占比16.5%，招商定位重家庭、孩童

　　基于对周边环境及客群需求的深度分析，龙湖大兴天街招商时就被定位为家庭化购物中心，着重儿童和家庭。事实证明，这是其品牌打造、项目运营的核心竞争力，大配套、差异化、体验式、创新成其品牌招商策略的四大关键点。

　　一个购物中心是否成功，在于能否做到最精准定位，能否真正了解客户需求，投建的购物中心的入驻商家能否真正赚钱，投资回报能否达到预期目标。大兴天街的业态布局、定位和租户组合是充分分析了大兴整个周边市场和居民需求形成的，它是成功的。

　　据悉，北京龙湖大兴天街购物中心体量15万㎡，可租赁面积8.4万㎡，而儿童业态总体量就接近1.4万㎡，其中奇乐儿儿童主题公园占地3300㎡，是南城单体最大儿童主题乐园。同时大兴天街还引进十四个早教服务品牌，是南城最全的早教娱乐中心。总体来说，儿童业态占比16.5%，这在购物中心实属少见。

　　品牌布局上，大兴天街儿童品牌多样性与立体化并存。多样性主要在类别上，大兴天街儿童业态涵盖儿童早教、儿童零售、儿童娱乐、儿童服务等类型，满足多元化需求，让儿童业态更丰富、饱满。说到立体化，则主要指儿童业态覆盖人群及年龄立体化，即覆盖儿童0-12岁的全成长周期。

　　打造南城“溜孩子圣地”，“五点半课堂”受热捧

　　据介绍，龙湖大兴天街开业以来运营推广服务的重点一直是孩子、家庭。7月1日-8月31日暑期档，联手场内奇乐儿主题公园在商场B1层地铁中庭打造近500㎡大型海洋球池主题乐园，为整个大兴区孩子们打造专属的游乐盛会，至今已接待超10万客群。

　　9月开学季，大兴天街主打娱乐+教学，通过推出大型活体仿真恐龙科普展、动物庄园等活动，为儿童营造课外娱乐、学习之地，力求打造南城“溜孩子圣地”。

　　恐龙科普展，孩子们能现场感受恐龙装置的惟妙惟肖，形象积累课外知识，寓教于乐；

　　在动物农场，小朋友可以与呆萌羊驼、可爱小兔、小香猪及奶牛零距离接触，了解动物的生活习性、行为方式。

　　当然，最值得一提的是龙湖大兴天街联合众多儿童品牌打造的"五点半课堂"，孩子放学后可以到大兴天街学习、玩耍、社交，解决了孩子放学但家长还没下班的托管问题。目前，"五点半课堂"已覆盖大兴区域内12所幼儿园、9所小学，辐射超1万名幼儿园及小学生。

迎合、服务消费者

是大兴天街成功的关键

　　23年25城，龙湖地产形成了“天街、星悦荟、MOCO”三大商业体系，16年的商业运营积累，开业商场总面积近150万㎡。作为全国第18个天街，大兴天街虽独具特色，但它也同其他天街一样，秉承龙湖“善待”文化、“精运营”“新鲜、惊喜、灵感”的理念，不仅做购物场，也打造新兴区域城市生活场。

　　龙湖大兴天街持续运营让客户粘性增强，品牌号召力也迅速扩大。目前在北京区域，龙湖天街已布局城东、城南，下一步重点在城西、城北，包括在核心的城中区，预计到2020年，至少五个天街落地北京。从最初拿地不被看好到如今火遍京城，大兴天街的成功与龙湖商业人性化、极致追求细节及精确的招商定位密不可分，充分证明了项目招商运营思路与动作在商业逻辑上的正确性。

　　其实，一个商业体是否成功，要看其是否真正找到消费者喜欢的业态，投其所好。某种意义上说，龙湖大兴天街不是在做购物中心，而是在造一个“家”，“家”的魔力足以令其备受青睐，或许这就是其成功的奥秘所在。