乐刻运动创始人兼CEO韩伟：运动消费具有充分的想象空间

　　编者按：当IP、互联网、跨界、场景、文化等诸多词汇无法概括当下的商业地产时，当创新成为长频词，唯有想象力成为混局之下最清晰的代名词。商业地产需要想象力，也想要将之描绘成现实的强大团队。11月1-2日，2016年中国体验式商业地产论坛将在深圳如期召开，本次论坛以“想象力智造未来”为主题，一年一度中国商业地产人再欢聚，新潮思想又会激撞出怎样的火花？在此之前，赢商网独家策划系列专稿，回顾2015-2016年体验式商业热门趋势、分享引发业内热议的商业体验项目、创意品牌的特色与发展背后的故事。

　　80后、90后成为消费主力军后，传统的品牌已经无法满足消费者的需求，商场对于品牌的选择也逐渐挑剔，在此情形下，越来越多具备跨界融合、文化、互联网等基因的品牌应运而生，乐刻运动（需求面积:250-350平方米）作为一个24小时互联网+的健身房品牌，便是其中典型的代表。

　　乐刻运动由阿里巴巴（需求面积:200-400平方米）和舒适堡健身的高管共同创办，以运动的平台搭建，来延伸运动周边的产品。赢商网了解到，乐刻运动充分发挥互联网共享和利他的基因，首创了99块钱包月的健身方式，按月销售，99元即可体验到距离你1.5公里以内的健身场所。

　　值此2016中国体验式商业地产论坛之际，赢商网专访了乐刻运动创始人兼CEO韩伟，他认为，目前中国的消费呈现五大趋势：健康、智能、个性、传统、年轻，处于风口上的运动消费有充分的想象空间。

乐刻运动创始人兼CEO韩伟

　　赢商网：作为一个商业地产品牌商，乐刻运动在过去一年（2015-2016）取得了哪些成绩？

　　韩伟：乐刻运动首创国内的互联网+健身模式，2015年5月第一家店在杭州城西银泰商圈开业，开业之后受到消费者热捧，同时也受到杭州热门商圈的欢迎。

　　目前我们已经入驻杭州全部热门商圈，直营门店数量达到了35家，付费户会员数量达到10万级别，并从杭州走向了北京、上海、南京、济南覆盖国内五个城市。

　　赢商网：回顾过去，在您看来，中国的消费趋势发生了哪些变化？

　　韩伟：我个人看来,目前大众的生活消费呈现出五大趋势：健康、智能、个性、传统、年轻，从中可以看到中国人的消费升级的现象，而健康的趋势主要表现在运动、运动用品以及食品上面，就目前正处在风口上的运动消费来说，有充分的想象空间。

　　赢商网：80后、90后逐渐成为市场消费主力，个性化需求不断演变，细分市场之下乐刻运动将如何挖掘潜在消费群？

　　韩伟：在互联网和移动互联网影响下，80后、90后的心理与行为正在发生着全新的变化，消费者需要正在由物质向精神、象征性意义转移。

　　可以说，在物质产品已经充满这个世界时，人们有欲望也有条件去索取情感和精神产品，乐刻运动深刻地理解他们，洞察他们的潜在心理需求，从他们的价值观、消费观念、情感需求，对品牌和产品的偏好入手，制定完善的营销沟通机制，定价策略，内容与渠道。

　　赢商网：如今IP大热，品牌商应该如何打造凸显自身特色的超级IP？

　　韩伟：所谓超级IP的定义，就是有内容力和自流量的魅力人格。

　　IP唤醒对群体的尊重包括几个关键词：内容，原创，人格，流量，商业化。以乐刻运动为例，将会围绕五点来打造属于自己的超级IP：1.内容能主动发酵；2.原创但可衍生和再创作；3.足够差异化的人格，因为差异化在未来可能越来越重要；4.持续形成值得期待的被订阅机制；5.以信用值为代表的社交货币。

　　当你的品牌或者IP成为别人谈资的时候，成为用户与别人聊天或在社交媒体上分享的话题时，IP就成了用户表达自己情感、展现个人喜好的一个重要标签。

　　赢商网：在您看来，未来购物中心还将出现哪些不可思议的业态和场景？

　　韩伟：购物中心是消费者主权时代的主流零售形态之一，顺应“因逛而购”的消费变革趋势，适应“懒人经济”发展方向既是以消费需求为志向的内在要求，也是回归零售本质的题中之义。

　　赢商网：纵观商业零售发展历程，您预测下一个行业爆点可能发生在哪个领域/哪些方面？

　　韩伟：爆点的含义是在合适的时间和合适的地点，汇聚核心资源，在向上突破的关键点上实施定点引爆。

　　现在中国的企业都急着汇聚资源走向转型，转变经营思维和营运模式的意识，产品、服务要回归到最原始层面，所以下一个社会资源的汇聚核心将会在线下+线上的融合上，爆点也会出现在那些结合线上线下的企业中。

　　赢商网：乐刻运动目前的着重点是什么，未来的发展规划是怎样的？

　　韩伟：乐刻的的愿景是降低健身的门槛，让更多的国人能够平等的享受健身的资源，朝着这个目标，我们想要达到每天能够响应一亿人次的健身需求，这个是有线上的也是有线下的。

　　不同于一般的互联网公司都是从线上做起，就目前而言，乐刻运动更注重在线下的门店的发展，今年我们的规划是在杭州突破50家门店，全国冲刺200家门店。

　　本届中国体验式商业地产发展论坛启程在即，想象力智造未来，这注定会是一场精彩绝伦的盛会。

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