成都宽窄巷子沈丹：文化融入商业 坚持精准体验式定位

　　11月2日，以“想象力创造未来”为主题的2016年中国体验式商业地产发展论坛在深圳蛇口南海希尔顿酒店开幕。在以“体验业态丰富多样，商业项目如何结合商业玩转情景营销？”为主题的微论坛上，成都宽窄巷子投资管理有限责任公司副总经理沈丹发表了精彩观点。

　　沈丹表示，成都宽窄巷子自始至终都坚持一个定位，希望整个项目四十多个院子，每位客人来了之后都能在院落中有体验式的消费。它依托项目所在地区的文化背景，将文化、体验很好的融入商业地产，避免了同质化问题，每一处都有它的特点，不重复。

成都宽窄巷子投资管理有限责任公司副总经理   沈丹

　　成都宽窄巷子：旧改项目成文化体验街区

　　沈丹介绍道，“成都宽窄巷子是一个旧改项目，后来政府决定把它做成一个文化体验街区。整个旧城改造、经济发展中有很多老街区已经被拆掉、消失了，成都算是最后保住了市中心仅存的街道，占地也不大，108亩。”

　　精准体验式定位 占据营销定位高度

　　沈丹表示，成都宽窄巷子2008年刚做时，市场上包括业内还没有“体验式”的说法。宽窄巷子由很多院落组成，是依据原来老历史街区的空间纬度包括建筑机理来做的，它有空间上更多的变化。

　　定位方面，宽窄巷子从最初到现在都坚持一个定位，希望整个项目四十多个院子，每位客人来了之后都能在院落中有体验式的消费。对于定位的坚持，沈丹有自己的看法，她认为从营销上讲，一个项目的定位不能轻易修改；同时，这个定位不管是之前的效果还是现在效果的评估，对项目的定义是比较精准的，而且也占据了对营销定位的高度。比如小的客栈，那个客栈的设施、条件可能比不上五星级酒店，在改时没有把它拆出来改，所以隔音有很大的限制，但是客人很喜欢这儿。其实，他要的就是这样一种住在宽窄巷子街区的体验。

　　从宽窄巷子的主力来讲，每一个院落、每一个老板、每一个商家，更多的要求有故事，要能给客人讲故事，这样也能引来很多有故事的诗人、画家、设计师。所以成都宽窄巷子第一期招商时拒绝了很多连锁品牌，很多商家都是从项目孵化出来再走出成都、走到全国的。

　　“比如某家饭店，老板本身有故事；某个包间接待过某一位明星或某一个政要用餐，很多游客就有一种探究心理，他们看的是什么、吃的是什么，我们这些年在这方面也逐渐做了一些文章。”沈丹说道。

　　避免同质化 成都宽窄巷子有特点、不重复

　　沈丹表示，成都宽窄巷子投资管理有限责任公司是成都市的国有公司，同质化问题也是这些年一直比较注意的问题，公司项目基本要依托本地文化背景（包括它一些历史的渊源），项目每一个地方都要有它的特点，不会重复。

　　“现在，历史文化街区要想活下来，如果完全靠收门票、参观的形式，好像跟现在新的商业不太符合。如果在这方面意识还没有起来的时候，把做了很多的历史街区全部拆掉，这也会失去它的竞争力，因为它全推掉之后，后来的历史街区会超越它。我们这些年逐步找到了契合点，即适度在历史文化街区植入商业，给嘉宾带来更多体验。可能短期不会涉足商业地产，但如何更好的把文化、体验融入商业地产，可能也是下一步大家可以关注的方向。”