虹桥友谊商城总经理张芳华：坚持精准定位 共同为虹桥商圈升级献力

　　11月8日，由赢商网主办的商业地产行业高端城市沙龙上海站，在尚嘉中心5楼LClub尚嘉至尊会所举办。本期沙龙话题是：虹桥商圈涅槃腾飞，如何再创新魅力。针对该话题，上海虹桥友谊商城总经理张芳华发表观点认为，虹桥友谊商城将坚持自己的精准定位、精准服务，共同为虹桥商圈的升级献力。

虹桥友谊商城总经理 张芳华

　　赢商网：在虹桥商圈内，虹桥友谊商城属于老牌项目。请简要介绍一下该项目。

　　张芳华：上海虹桥友谊商城有限公司是一家沪港合资的大型商业零售企业。由上海友谊百货有限公司、上海虹桥经济技术开发区联合发展有限公司、香港均联投资有限公司三方于1993年3月29日合资组建。1994年3月26日正式开业，建筑面积19356平方米。当时主要以“金领”、外籍人士和其他高收入群体为服务对象。

　　开业22年，虹桥友谊曾经是虹桥商圈，乃至长宁地区的时尚地标，曾经创造辉煌：2011年完成销售收入7.53亿元，创商城年销售额的历史最高，2015年11月19日的“VIP专享日”营销活动，单日实现销售3816.43万元，客流9651人次。创商城开业以来单日销售额之最！

　　赢商网：虹桥友谊商城将如何助力虹桥商圈发展？

　　张芳华：虹桥友谊商城经过多年的积累，拥有一批相对稳定的VIP客群，这一客群的消费特点有异于其他商业体：周末与工作日整体客流、业绩相差无几，甚至会时常出现国定假日销售业绩同比平时还会下降，这也就是表示，我们的客人往往是消费跟着需求走，更加倾向个性化的购买氛围。

　　现阶段，商城所面对的市场环境已被多重因素颠覆，所处新虹桥商圈，商家济济，新生商业体如雨后春笋，种种数据统计显示，这些新商家的销售走势与虹桥友谊恰恰相反：周末和国定假日客流较平时工作日明显增加。

　　 这也就说明了虹桥友谊商城完全可以在商圈内做到错位竞争，未来我们将坚持自己的精准定位，精准服务，与其他商家谋取共赢。如何将虹桥商圈打造的更具魅力、更具黏性，造势吸客，从而进一步推动商圈的发展，这或许应该是虹桥商圈的商家们值得共同探讨的课题。

　　赢商网：您如何看待虹桥商圈的未来？

　　张芳华：通过对虹桥商圈大数据的分享与分析，虹桥商圈有潜力、有优势，还有一群想干、肯干的商家们，所以，我对我们虹桥商圈未来发展是充满希望的。虹桥友谊会积极融入商圈，共同深入打造虹桥商圈。虹桥友谊将秉承多年积累下来的优雅时尚、品味生活的文化营销理念，以顾客为导向，以商品和服务的叠加品质提振人气，与时俱进！进行合理有效调整与创新，精准定位，重新奠定虹桥友谊商城在虹桥商圈的地位，共同为虹桥商圈的升级献力！

嘉宾合影