路劲产业集团商业地产副总裁王俊：创新突显商业价值

　　“商业地产高歌猛进了15年，在这15年里多数商业地产操盘者按惯性的模式操盘项目，当遇到科技高速发展、城镇化进程的加速，面临一方面受电商冲击、另一方面受项目陡增及同质化现象严重的压力，商业地产界面临一片颓废之声。压力促进了创新、也带动了商业发展更让行业内涌现出很多特色产品及品牌、注入了新鲜的血液，商业地产只有通过创新，才能够真正意义上让它得到良性的循环和发展”，在第三届海峡两岸文创文旅商业地产趋势论坛开幕前夕，路劲产业集团商业地产副总裁王俊如此说道。

　　当前，传统商业模式已不容乐观，商业地产去库存刻不容缓，商业项目需认真思考如何活下来？ 如何打造特色运营模式？带着这些问题，赢商网福建站专访了路劲产业集团商业地产副总裁王俊先生。

　　低调、务实、坚持的路劲在商业地产领域有着一个“远大的梦想”，就是做中国创新型商业的领导品牌。2016年初路劲基建凭借其敏锐的市场嗅觉及多元化的集团发展战略，特别成立“路劲产业集团”，开始国内商业地产的布局。旗下成立劲宸商业投资有限公司（简称：劲宸商投），通过其自持的商业项目及并购市场优质资产，壮大商业地产版图。

　　据王俊透露，目前劲宸商投旗下已自持7个商业项目，未来将继续扩大商业规模。创新型商业的定位，使得每个项目体量不宜过大，将维持在6-8万方左右。

路劲产业集团商业地产副总裁、劲宸商投总裁、MEWE城堡/黑桃皇后街/KUMA HOME研创者 王俊

　　首个自持商业的成功 坚定路劲自主研发产品的决心

　　作为路劲地产集团旗下首个商业项目，路劲又一城自2012年开业以来，面对武进区竞争异常激烈的商业环境，不断调整自身规划，进行差异化创新，突破同质化困局。王俊带领团队于2013年成功自主研发了MEWE城堡，以儿童业态为主打，通过儿童来撬动背后的“1+3”乃至“1+6”的家庭消费，最终成功让项目内儿童业态的承租能力高于其他商业项目儿童业态承租能力的30%，让MEWE城堡周边商铺租金溢价300%，将儿童经济挖掘到极致。随后，在2015年推出的黑桃皇后街，以全新的情景体验式商业模式，全面提升消费者一站式、多样化的体验感，引发业内关注。

MEWE城堡二期效果图

　　在MEWE城堡和黑桃皇后街获得成功后，劲宸商投坚定了延续自主研发产品的决心，将产品研发及创新能力作为核心竞争力，这也是其在当前的商业困局中摸索出的独特生存之道。“劲宸商投之所以一直重视自主研发产品，就是认为只有与消费者共处一个平台中，才能了解消费者的视角与需求，从此出发才能成功运作商业。”

MEWE城堡二期效果图

　　路劲劲宸商投目前在北京、天津、苏州、常州、宁波等地都有自持型的商业项目，在运营过程中一直坚持从创新文化这一块出发，打破传统商业模式。目前，路劲旗下有黑桃皇后街、MEWE城堡、KUMA HOME等多个自主研发品牌。未来路劲商业将继续用自有的特色产品去配合商业项目进行互补、互动以提升商业的资产价值。

　　精准客群定位　以消费者需求为导向进行创新

　　在操盘路劲又一城的过程中，王俊总结出成功运营商业项目的几个关键点。首先，运营商业项目，“你得先找准你所要服务的对象是谁，你的精准客群是谁”。其次，是以消费者需求为导向进行创新。未来商业项目运营，各个的细分市场会越来越精准化、精细化，真正意义上的根据消费者的需求为导向，研发出相应的产品，并通过资源配置组合，做到创新性、差异化。

谷玛家效果图

　　“我在运营路劲又一城时，经常把自己转换为消费者，然后在洞悉市场竞品对手有什么之后，就努力做出差异化的产品”。王俊如是说。

　　今年，路劲将推出MEWE城堡、黑桃皇后街的升级2.0版。MEWE城堡2.0版“失落的世界” ——加勒比海、迷雾森林、未来基地、模拟人生四大主题场景将儿童职业体验模式再次创新升级创造出全新的儿童主题探险体验学堂。“黑桃皇后街”2.0版——皇后的移动迷宫，打破传统商业“动线”概念，通过智能化体验互动及客户问答模式改变购物路线, 以米斯诺花园、特洛伊古堡、纳西索斯镜面世界3大主题建筑+多媒体互动使街区变身“移动迷宫”，将触觉、视觉、听觉、嗅觉、味觉的“五感”融合进一个亦真亦幻的空间。

黑桃皇后街效果图

　　除此之外，路劲还研发出KUMA HOME集合店，旨在抓住90后客群，打造出商业业态里不一样体验感受的“新生活 体验馆”。路劲产业集团也于今年6月与美国IP2达成合作协议，重金拿下美国国家地理杂志、美漫、美泰玩具、SONY等诸多IP资源，成为中国区的运营管理唯一经营方，路劲产业集团耗一亿多倾力打造的全国首家“美国国家地理线下VR互动体验馆”也将于2017年5月亮相常州路劲又一城，未来3年内将考虑在全国内开设10家体验店。

　黑桃皇后街二期效果图

　　文创、互联网+  未来3-5年商业地产发展主流趋势

　　作为劲宸商投的掌舵人，王俊曾在多个知名商业地产企业任职，拥有丰富的从业操盘经验。如今的商业地产行业瞬息万变，对于未来的发展趋势，王俊也分享了自己的见解。在他看来，在同质化和电商冲击的大背景下，商业项目都在积极寻找突围之道，可以从几个方面入手。

　　首先，文创是一个大趋势。“商业想要很好的活下来，只能靠自身不断的变化创新。”创新亦是劲宸一直在坚持做的事情。

　　其次，是互联网+的应用。在未来真正意义上的购物中心不再是以购物为主，而更多的是搭建一个互通、交流、沟通的平台。目前，劲宸积极利用互联网+平台进行会员拓展，随后引流线下，通过互动和体验，产生黏性刺激消费，从而实现盈利目的。

　　王俊指出，一个商场得以良性的循环和发展，取决于商户的盈利，而商场要做的就是为商户积极引流，在这个过程中，商场将不断地对商户进行筛选，使其产品及品质与商场需求相符，从而满足消费者需求，达到商场、商户、消费者三者的闭环。

　　    “作为务实型企业，路劲运营商业着重关注‘三需’ ——消费者的需求、商户的需求、商场的需求。简单来说，一是如何帮助商户导流，二是如何增强消费者的满意层次，三是让企业能够有所盈利。”在采访的最后，王俊透露了他的运营“心得”且表示出“经营商业不能仅站在运营项目的层次考虑问题，要站在资本的角度挖掘及创造出商业的价值才能真正意义让商业价值最大化、让企业受益”。

　　致力于成为中国创新型商业领导品牌的路劲，目前已拥有“MEWE城堡”、“黑桃皇后街”、“ KUMA HOME”、“美国国家地理线下AR互动体验馆”等多个商业自主运营品牌，未来也将持续整合儿童经济、文化创意及跨界经济，坚持创新。相信这样的创新必然会为行业探索出一个颠覆性的商业模式。