优衣库双十一为何下架所有宝贝的背后 线下才是重点

　　2016年双十一购物狂欢节结束，阿里以1207亿的惊人数据圆满收官。在这一串串惊人的数据后面，各位看官有没有发现，优衣库又出来搞事情！！！

　　保持着一贯低调的优衣库在双11期间大张旗鼓的宣誓其战略重点——“新零售体验经济”。在去年多个类目冠军优衣库眼中，新零售体验经济是通过线上线下同步优惠、线上下单门店提货等方式，给消费者带来“升级的购物体验”，同时优衣库还推出了部分商品“网上下单，24小时门店速提”，如消费者在门店消费也可获得多重价格优惠。优衣库在双十一只进行了一半就宣告所有商品已经售罄，提前退出来了双十一。

　　然而即便这样，优衣库还是以遥遥领先的优势占据了双十一天猫多个类目销售冠军，进入了双十一销售“亿元俱乐部”。是真的所有宝贝都拍完了？还是备货不足，超出了库存数？还是订单量太大，处理不过来，所以全部下架？还是要和天猫搞事情？

　　首先，优衣库确实是有卖的。库存数量为线上双十一只安排了那么多。卖完就拉到。

　　说明什么？人家全国线下门店那么多，门店还得吃饭啊。看下面的图片，优衣库门店人满为患，说到底人家线下门店才是双十一的重头戏！

　　第二：事件营销。通过这个事情炒作，鼓励各位都去线下购买。

　　那回过头来我们再仔细想想这个事情。 其他品牌为什么都是拼了命在双十一当天充交易额？而优衣库逆向思维，双十一当天线上库存限额，单纯倒流。除了说作为营销策略炒作一把之外，最重要的是还是要留给线下一定空间。双11这么大的活动不参与进去是肯定不行的。

　　优衣库线下全国门店那么多。 如果网上可劲的卖，价格那么便宜，那双11这一个月线下门店起码一个星期不用开张了。这么多门店这么多开支 结果线上那几个亿销售额全给吃了。 线下门店吃什么？ 每个门店财务都是独立的。 意思说公司赚钱了，线下门店全亏钱了。 这样是不是有点得不偿失。而且长期来看。就会把顾客购物习惯给改变，都等着节假日打折，那线下还怎么玩？什么狗屁购物场景都不如打折促销来时短平快！说到底这是公司整个战略层面的问题，说明优衣库还是以线下销售为主，电商只不过是辅助，打打助攻而已。这也说明一个公司对当前电商和整个公司销售方向的一个改变。马云爸爸提出了“新零售”的概念，却被优衣库秀了一脸。

　　传统企业转型这只是一个起点，很快会有大量商家效仿跟进。为什么敢这么说？因为线下生意不好已经是众所周知的事情了。除去大环境影响之外，电商的崛起也是一个很大的因素，知名品牌大家都比较放心。去旗舰店直接下单省的出门逛街拎着大包小包，像北上广开车你堵吧，公交地铁你觉得挤吧，11路还不累死你！ 长此以往很直观的问题就是门店的生意越来越差，国内外很多知名运动品牌都是线下门店起来的。期间各种原因中国的电商迅猛发展可以说蚕食了很多线下门店的生意，但是反过来看经过这些年的发展。 线上销售开店营销的成本并不低，反而线下销售优势在凸显。比如 OPPO和小米对比。现在小米就是没有线下做支撑已经走下坡了。现在正在想办法开线下门店。 反而 OPPO、vivo、 华为等一直坚守线下渠道，反而活的岳来越滋润。

　　所以现在虽然电商起来了不是说线下门店就不能活下去了。 所以我觉得线下门店依然是有很多优势的。所以我才敢大胆预测，这个方式会越来越多的被跟进。只要是有连锁店的都会尽量将顾客回流引导到线下门店去。而不是一味的靠电商来去做这个公司。 因为目前为止全球企业来说。没有一家公司是靠网上开店做成大企业的。到头来，线上只能造就像阿里巴巴、亚马逊、京东这样的寡头企业。 而在电商平台来说除了阿里巴巴、京东、亚马逊这样的做成了大企业，在上面开店卖货的有哪一家可以到他们的体量？

　　别跟我说XX双11卖了多少亿，一年多少亿，和线下全国布网的门店的大企业来说，九牛一毛而已。所以我看到的将来是：大企业回过头去开网店拓展销量知名度等辅助措施。销量依然靠门店去维持，而且目前我们熟知的“淘品牌”都在积极拓展线下门店。比如林氏木业，三只松鼠等。

　　所以，如果传统企业只顾在线上完成年度销售业绩，那么很容易造成线下。这样就会导致恶性循环，线下没生意，没人愿意开店。 不开店品牌知名度慢慢下滑。 好不容易做起来的知名度顾客都可能丢失。最终势必是死路一条。电商兴起是可以算作是消费升级的一次突围，中国的产能过剩是对电商平台产生流量依赖的根源所在，这也给了电商企业足够多的话语权。即便如此消费话语权依旧掌握在传统的线下渠道，而这种议价能力将随着社会的经济结构升级一点点被削弱。