商业地产正加速去库存 好租席卷办公租赁蓝海市场

　　随着商业地产投资的加大，全国许多城市的写字楼都遇到去库存的压力，商办物业去库存的战役已经打响，消化库存是商业地产领域十分重要的课题。

　　另一方面，随着大众创业、万众创新的潮流席卷而来，创业公司对标准化、短平快的办公需求逐年增加。传统中介行业市场分散、效率低下、房源数据不完善，远不能满足客户的需求，办公租赁服务的蓝海市场逐渐被重视。

　　当链家在住房交易领域迅速扩大规模，渐成垄断之势时，办公租赁服务领域的独角兽也崭露头角。

　　脱胎于58赶集集团的北京好租科技发展有限公司（好租网），仅成立一年多时间就已布局北上广深、成都五大城市，凭借完善的O2O体系，在房源端、客户端、销售管理端形成合力，为创业者高效解决办公租赁、租后服务问题，在行业内形成了巨大的品牌效应。

北京好租科技发展有限公司CEO 曲先洋

　　好租席卷办公租赁蓝海市场

　　我国商业地产及写字楼规模巨大。根据相关机构的统计数据，我国商业地产包括写字楼与商铺在内，一共价值约8万亿元，交易的佣金收入相当可观，写字楼的佣金约1000亿元，其中一线城市佣金约100亿元。

　　截止2014年，存量写字楼的面积约3700万平方米，存量交易额约675亿元，交易年佣金达到101亿元。新增商业写字楼的佣金规模亦十分可观，2015年新增写字楼面积达到1835万平方米，新增交易额约201亿元，新增年佣金约30亿元。

　　“支撑办公交易市场扩容的，是我国第三产业、服务业的兴起，创业公司对办公场所租赁的需求十分大，而且需求很大一部分来自线上，而办公租赁与住宅买卖不同的是，交易标的小、交易频次较高，有标准化而非个性化的特点，追求短、平、快，对我们运用互联网技术整合调配资源，往线下的交易环节渗透带来很合适的创业机会，”好租网CEO曲先洋这样总结公司创立时面临的机遇。

　　另外，好租网一个十分重要的基础和背景，是项目脱胎于58赶集集团。自2015年58同城与赶集网合并、并购安居客之后，作为国内最大的分类信息平台，58赶集集团拥有的流量和平台优势就十分明显。在移动互联网时代，为抓住O2O的新一轮市场机会，58赶集陆续分拆出几家公司，包括以生活服务为主的58到家、做汽车交易的瓜子二手车、做招聘业务的斗米兼职、做办公租赁服务的好租网。

　　2015年4月，好租项目立项孵化；2015年9月，好租办公租赁平台实现北京、上海、广州、深圳四城联动；2015年10月，好租从58赶集集团分拆，独立运作成为中国最大的互联网办公租赁服务商。

　　“58赶集在行业内的流量第一是毫无疑问的，但是单纯做线上的分类信息，比整体改变垂直行业的体验还是差一些。以线上流量作为切入口，对线下的需求渗透得越深，创造的价值和影响力就会越大，”曲先洋这样总结好租网与58赶集的关系。

　　2016年3月，好租完成了A轮2.5亿元人民币融资，如今，好租已完成B轮融资，由元生资本领投、愉悦资本继续增持，公司走入了发展的快车道。

　　把握核心 强管控体系造就高效率

　　国内写字楼租赁市场有着与住宅交易市场不一样的特点。从供给端来看，写字楼市场份额分散，曝光度低，缺乏覆盖大范围的服务商，且写字楼平均租期为1年，换租率高，一旦空置，给业主带来的损失就大。从需求端来看，新兴公司往往还处于起步阶段，实力不强，市场角色空缺，对大量虚假信息无法辨别，难以找到合适和匹配的租赁信息。

　　服务于其中的机构大部分为中介代理行，传统中介获客效率低下、周期长，且行业内回佣率高，交易规则常被破坏，另外还缺乏延伸性服务，对租后衍生服务渗透较弱。传统中介的代理模式越来越缺乏吸引力，用户对房源真实性、运营精准化、交易效率的提高、服务的完善连贯性等方面都有着越来越高的要求。

　　“好租网的居间服务模式与传统中介模式不一样，好租网有技术、有流量、有线下团队，通过后台与前端、线下团队与线上平台密切合作，不仅做信息展示，还切入到交易环节，实现撮合交易”，“好租网的核心优势是，在房源端、客户端、中间销售管理端三方面形成了强管控的资源配置体系，由后台推动前端进行标准化运转，最终指向的是租赁行业的高效率服务”，曲先洋说。

　　在房源端，好租网力求做到精细化运营，包括实地勘察房源，保证信息真实可靠，并保证房源的流通性和可用性，依据价值高低进行排序，对外投放时保证及时流通。

　　在客户端，把客户的各种需求抽离成标签，把不标准的标准化，把不是标品交易的变成标品交易，促进快速成交。

　　在中间销售管理端，将房源与客户需求进行精准化的快速匹配，识别客户需求后，系统端与经纪人沟通合作，及时完成落地交易。

　　目前，好租团队已经有1000人的规模，房源已突破50万套，目前60%的房源都来自于线上房东的主动联系。累计用户数量超过20万家，平均交易时间在半个月左右，用户平均看2-3套房子即可成交。

　　形成强大的品牌效应

　　随着写字楼租赁市场由资源型市场向以客户为中心的市场过渡，好租网通过高效率服务和精细化运营，将逐步整合写字楼租赁服务市场，像链家的发展路径一样，改变分散的市场格局，提高市场占有率，产生规模化的影响力。

　　曲先洋表示，租房找链家，租写字楼找好租网，未来好租网将形成强大的品牌效应，这种品牌效应源自于两方面，一是快、高效率，能让客户快速找到房源，理解好客户的需求实现快速成交，降低客户的时间成本，在强大的数据驱动基础上形成口碑，二是专业的服务能力让客户省心，目前好租商城的服务已覆盖26个品类，为入驻企业提供工商注册、绿植、办公家具租售、装修及搬家等品类服务。

　　乘着东风，好租网正走向快速发展通道。公司未来将以一线城市为核心，拓展二线城市的经营范围，计划新增五六个城市的布局，开展租后市场服务。

　　相信好租在不久的将来，能成为商业地产平台级公司，让国内的千万企业都能享受到性价比高的一站式办公解决方案。