屈臣氏饮料家族打开“线下+线上”立体化营销新模式

　　万圣节、双11、感恩节、圣诞节、元旦、春节……岁末年初，节庆接踵而至。随着移动互联网的兴起和娱乐方式的多元化发展，各大品牌也都纷纷开启节日营销模式。

　　源自十八世纪，如今拥有蒸馏水、苏打水、沙示、菓汁等系列产品的屈臣氏饮料家族也发力拥抱数字时代，立足年轻一代客户的需求，借助泛娱乐化、碎片化、工具化的移动媒体和技术，倾心打造了国内快消界首个互联网娱乐营销平台——“分分有礼平台”。其集萃优质的线下产品资源和丰富的销售平台力量，重构以用户价值为导向的营销新华章，绽放百年品牌的营销新姿态和新活力。

　　平台为创口 上演场景营销新体验

　　通过手机微信定位，搜索附近的“FUN”点，购买屈臣氏饮料家族产品攒FUN，是时下很多人在买屈臣氏饮料时爱玩的一个小游戏。因为不仅好玩，而且有壕礼惊喜，这让越来越多人加入了屈臣氏饮料家族“全城暴走，FUN抢5000万份壕礼”的行列中。这就是屈臣氏饮料家族在今年全力推出的“分分有礼平台”，它让消费变得“好玩”。

　　众所周知，屈臣氏饮料家族产品众多，各系列产品有各自的卖点，如针对不同产品做不同的营销活动，不仅花费浩大，且难凸亮点。面对这样辣手问题，屈臣氏饮料家族选择了以平台为创口，富具创意的汇集旗下全品牌产品，将线下线上紧密联动，通过“分分有礼平台”，唱响了“精彩每一FUN”统一营销战线，上演场景营销新体验。

　　如在万圣节，屈臣氏饮料家族携手滴滴出行，借助美拍直播平台和“喵大仙”的直播演绎，让不少人领略到“坐鬼车”的刺激和疯狂，活动所激发的好奇心带来的惊喜感，现场直播互动情景的代入感，都大大满足人渴望刺激的心理，也让更多人对屈臣氏饮料家族产品的知晓并与品牌产生交互。屈臣氏饮料家族通过营造相应的节日氛围，施展出别具一格的场景战术，收获甚厚。

　　屈臣氏饮料家族利用“分分有礼平台”红利，产生各种新玩法，如FUN点攒积分、转盘游戏赢积分、输入手机领滴滴红包、各种壕礼的大抽奖等，不仅将屈臣氏饮料家族全系列产品融入其中，而且非常强调线上场景的代入感，让消费不再是简单即止，而是更加充满趣味，购买参与抢FUN所带来的惊喜，通过朋友圈迅速扩散，人气越来越火爆。

　　价值为驱动  开启娱乐营销新盛宴

　　美国著名管理学家斯科特•麦克凯恩曾说“一切行业都是娱乐业。”娱乐至上的时代，各大品牌都不甘寂寞，纷纷掀起一场场轰轰烈烈的娱乐化营销。屈臣氏饮料家族深知，社交化已成为新常态，好产品更要与消费者玩到一起。

　　那么如何才能做到呢？

　　屈臣氏饮料家族给出了不一样的答案，那就是以价值为驱动，将娱乐营销进行到底。于是乎，从双11开始，一波接着一波的主题化娱乐营销来袭：双11，清空购物车，感恩节，与撑你的人Cheers精彩。而接下来的“圣诞，约上最爱的人”，春节的迪士尼精彩圆满等，“精彩每一FUN”将跨年上演，这将让消费者都能在每个重要的节庆感受到来自屈臣氏饮料家族最具诚意和最丰厚的礼遇。

　　可以说，“5000万份壕礼”的福利大派送是屈臣氏饮料家族实实在在的感恩回馈：4000元京东购物卡、价值3000元超级票、星梦游轮、迪士尼套票等，让无数人收获到了惊喜。

　　屈臣氏饮料家族以“分分有礼平台”为策源地，利用数字化、娱乐化等新技术新工具，并跨界整合滴滴等大品牌和优质资源，让消费者得到实惠的同时，真正享受到消费的乐趣和壕礼惊喜。

　　情感为原点 让百年品牌更有温度

　　屈臣氏于1832年起经营汽水生意，是中国第一家汽水制造商。自1903年开始生产屈臣氏蒸馏水，至今已有过百年生产优质蒸馏水经验。可以说，屈臣氏饮料家族拥有着一百多年无可比拟的历史品牌资产和口碑，而支持其百年铿锵前行的是初心的坚持和产品的高品质。

　　不止于产品，屈臣氏饮料家族更是消费者幸福健康生活的贴心陪伴者和拥护者。因此，屈臣氏饮料家族的“分分有礼平台”更多的表达就是“关怀”和“提升消费体验”：借助“双11 清空购物车，“为精彩生活吐故纳新”进行完美诠释，深入地展现了屈臣氏饮料家族与消费者一起追求新潮流新生活的初心。而面对感恩节，屈臣氏饮料家族从“身边人”出发，倡导“与撑你的人Cheers精彩”，传播了屈臣氏饮料家族充满人文关怀的品牌形象，掀起一场“最精彩抵不过，他正为你喝彩”的热议话题；在平安夜圣诞节，屈臣氏饮料家族呼吁与爱相遇，约上爱人，开启一场浪漫的邮轮之旅；春节了，屈臣氏饮料家族将与你到迪士尼欢度佳节。

　　针对年底的每个节点开展主题化活动，屈臣氏饮料家族深化品牌情感沟通，在吸引粉丝参与的同时，也极大增加了粉丝粘度，为线上线下品牌营销注入更多动力。屈臣氏饮料家族就是在持续寻找新方法来强化为客户带来健康、快乐的价值新主张，与消费者形成良好关系，建立并保持最终影响他们决策的品牌信任感。

　　屈臣氏饮料家族打造的“精彩每一FUN”系列活动，是集合了品牌和旗下产品的特点所做的一次数字娱乐化营销，其处处闪耀亮点，用走心和创新，创造了一场线下趣味玩乐线上壕礼惊喜的狂欢盛宴，开启了快消社交时代的全新营销模式，将为百年屈臣氏饮料家族品牌注入新活力，让品牌更有温度和魅力。