MJstyle：提高贵州市场占有率 贵阳可拓店6至7家

　　（赢商网贵州站 郑钰辉 报道）在今年双十一，优衣库线上销售不到3分钟突破1个亿；ZARA于2012年在中国建立了自己的电商平台，并于2014年正式入驻天猫……显然，对于门店数量众多的快时尚品牌而言，电商平台也已成为了不可或缺的一部分。

　　MJstyle诞生于2011年，此时正是信息化热潮汹涌的年份，然而它却没有走上电商平台，而是反其道而行，开启了大规模的线下扩张，并在一二线城市的热门商业项目中占有一席之地。随着今年9月15日万科广场的开业，MJstyle在贵州拓展的步伐也正式迈开，未来，MJstyle对于贵州市场还有哪些期许？对此，赢商网贵州站采访了上海笕尚服饰有限公司渠道发展总监吴宗泰。

上海笕尚服饰有限公司渠道发展总监吴宗泰

　　合适物业稀缺

　　选择空间有限

　　MJstyle定位于快时尚，但它与国内市场现有的快时尚品牌又有所区别。“ZARA主推设计款，H&M主打度假风，优衣库主打基本款，热风主要是鞋类，MJstyle则是略带时尚感的、更适合日常穿着的，主打服饰类的快时尚品牌。”吴宗泰介绍，从2011年至今，MJstyle的门店数量已接近200家，每季同步推出3000款以上的流行款式，每周都会根据每一店铺的顾客反馈更新上百款新品，最大可能满足顾客对潮流和个性化的需要。目前已逐渐成为一个涵盖服饰、家居、咖啡简餐等于一体的跨界品牌。MJstyle是第一家在快消品里有家居品类和咖啡厅的品牌。

MJstyle是快时尚里最先跨界家居品类和咖啡厅的品牌

　　今年9月15日，位于万科广场的MJstyle正式开业，这也是该品牌在贵州的首家门店。其实在拓展上，MJstyle的策略是先布局一二线城市，也就是商业氛围最浓、经济发展较好的区域。为何在进入贵州市场时，却选择了并非中心城区的万科广场。“贵阳现有的成熟商业项目饱和度高，留给新兴品牌的空间很小，再加上MJstyle的定位决定了其对物业的需求面积较大，满足这种物业条件的项目就更少了。”吴宗泰说，万科广场店的总面积只有800㎡，这让MJstyle的很多特色都未能呈现，这是他们开拓贵州市场的一大遗憾。

　　但吴宗泰认为，贵州市场仍然存在诸多空间，随着多个新兴商业项目的兴起，MJstyle也会加快在贵州市场的拓展速度。“老城区至少可以开出2家店，观山湖有2家店的计划，花溪也有1家店的计划。整个贵阳市场大概能开6-7家店。”

　　多品牌发展

　　提高市场占有率

　　“我们在万科广场店的坪效与同楼层的其他品牌相比有一定优势，但与我们的预期还是有差距。”吴宗泰认为，造成这种差距的原因是MJstyle在贵州的市场占有率非常低，消费者对于品牌的熟悉度不高。下一步， MJstyle计划在贵州大力提高市场占有率。

　　一方面是提升市场占有率的需求，另一方面是MJstyle品牌形象对门店面积的极高要求，MJstyle有什么样的应对策略呢？“公司旗下除了MJstyle 以外，还有TOPFEELING和FISHOP两大零售品牌，其中TOPFEELING定位为快时尚服饰精品店，营业面积为200-500㎡。”吴宗泰表示，TOPFEELING品牌主要采用加盟的方式，所售商品为MJSTYLE服装服饰类产品中的热销商品，以保证加盟商的投资回报。

TOPFEELING的加盟模式成为MJstyle提高市场占有率的策略

　　据了解，目前MJstyle在云南和贵州两地的门店，多数是以TOPFEELING品牌为主。“针对TOPFEELING品牌的加盟，我们会参与到整个门店的选址、装修设计以及前期货品的选择中，后期加盟商也可以根据销售情况对货品进行调整。”吴宗泰认为，基于TOPFEELING品牌构建的加盟体系，即使是零售小白也能获得相应的投资回报。

　　而MJstyle品牌店则会坚持直营，且营业面积不低于1000㎡。店内所售商品将根据物业区位和面积的不同，选择服装服饰搭配家居用品、办公文具和咖啡简餐等不同的品类。

　　以其他快时尚为标准

　　简化考核体系

　　作为目前国内市场上最年轻的快时尚品牌，MJstyle的快速且稳定的发展速度也为业界所称道，其实这与MJstyle看似简单粗暴、实则“精明”的考核标准密不可分。“每进入一个商业项目之前，我们会看这里是不是有其他知名快时尚品牌，如果有，那我们选择开店的概率就非常高；如果没有快时尚品牌，那就看有没有肯德基、屈臣氏这类品牌，这些品牌对商场的考核体系是成熟且经过反复验证的，非常值得我们借鉴。”吴宗泰表示，在“跟风”之余，MJstyle还会考核商场的运营主体。

　　当然除了“跟风”这些老资格的品牌以外，MJstyle选择拓店还有另外的标准：“一是商业体系非常好，店开在这里业绩有保障；二是拓店能够扩大品牌的影响力。”吴宗泰表示，在自有的考核体系里，项目位置是首先考虑的因素，其次是开发商的资质和楼盘的住宅售卖情况。

MJstyle全力专注开设实体店

　　在信息化的驱动下，无论是全球知名的ZARA和优衣库，还是国内享有盛誉的热风，都不可避免地选择了电商作为销售的途径之一。“MJstyle目前没有进入电商平台的打算。MJstyle的成功是因为它符合了当下的消费需求，我们会坚持做实体，因为MJstyle商品的定价即使在快时尚中也非常具备竞争力，这样的定位就是为了让消费者在实体店也享受到疯狂购物的快感。”吴宗泰强调。