多品牌+跨品类+全渠道策略：太平鸟紧随零售业态变化

　　公司是中档时尚休闲服饰领导集团,在国内休闲服饰市场占有率排名第五。1)公司服饰品类包括女装、男装、童装,拥有PEACEBIRD女装、乐町、Material Girl、PEACEBIRD男装、AMAZING PEACE、Mini PEACE六大品牌。2)11-15年公司营业收入复合增速35%,净利润复合增速55%;16年1-9月营业收入增长4.4%至39亿元,归母净利润下滑13.3%至2.4亿元。16年1-9月业绩下滑主要因加盟渠道销售不佳及女装品牌转型调整;新开直营门店较多致收入尚未覆盖成本;计提存货减值准备所致。目前,加盟商增速已逐步恢复,利润下滑已有所缓解,未来业绩有望触底反弹。公司预计16年全年收入62-64亿元,同比增长5%-8.4%,扣非归母净利润3.5-3.8亿元,同比下滑13.7%-20.5%。3)公司实际控制人为张江平、张江波兄弟,股权激励充分,整体团队年轻,富有创新思维。

　　品牌端:公司从“价格+年龄+品类”多角度出发,搭建形成“核心品牌、新兴品牌、初创品牌”三个不同发展梯度、结构合理的品牌矩阵,有效覆盖消费者,具备滚动式发展的潜力和优势。1)女装:PEACEBIRD女装(核心品牌,16年上半年实现营收10亿元,处于调整转型期)、乐町女装(新兴品牌,16年上半年实现营收3亿元,发展势头迅猛)、Material Girl(初创品牌、16年上半年实现营收3201万元,快速增长但尚未盈利)。2)男装:PEACEBIRD男装(核心品牌,16年上半年实现营收9亿元,稳健发展)、AMAZINGPEACE(初创品牌、16年上半年实现营收840万,尚处于发展期)。3)童装:MiniPEACE(新兴品牌16年上半年实现营收2亿元,爆发式增长)。公司还入股法国高级定制品牌Alexis Mabille,未来有望进军高端定制领域,为消费者提供更高阶、更专业的时尚选择。

　　渠道端:公司实行四轮驱动策略,“街店+百货店+购物中心店+网上销售”全方位覆盖消费群体,紧随零售业态变化趋势调整销售渠道,传统街店和百货店销售占比不断下降,购物中心店和网上销售占比逐渐提升。1)街店:16年上半年实现零售额11.9亿元,销售占比下降至26%;2)百货店:16年上半年实现零售额16.6亿元,销售占比基本保持在37%左右。3)购物中心:2016年上半年实现零售额11亿元,年均复合增长率为70%,销售占比上升至24%。4)网上销售:2016年上半年实现零售额5.5亿元,销售占比上升至12%,16年“双十一”实现零售额约6.15亿元。公司还成立O2O项目组,开发“云仓”系统,布局O2O业务,实现线上线下有机结合,更好地满足消费者的购物体验。

　　运营端:强化研发实力,加强供应链管理,向“快时尚”靠拢。1)快:公司不断强化对供应链进行管理,提升品牌上新速度,零售门店确保平均每1-2周上一次新品。2)时尚:设计研发团队高频次考察全球时尚都市与国内市场,及时洞察消费者需求,2015年开发超过8000款色新品投放市场,产品的售罄率较高。

　　公司本次拟发行5500万股,募集资金净额10.81亿元,用于营销网络建设项目(5.8亿元),太平鸟慈东服饰整理配送物流中心项目(3.5亿元)和信息化系统建设项目(1.5亿元)。

　　公司是中档时尚休闲服饰领导集团,创新思路活跃,“多品牌+跨品类+差异化价位”满足消费者需求,搭建品牌梯度保证公司滚动式前行,渠道四轮驱动全方位覆盖消费群体,我们看好公司未来市场份额与市值的提升。预计公司16-18年全面摊薄后EPS为0.93/1.21/1.56元,我们给予公司2017年合理估值区间35-40倍,对应公司合理价格区间为42-48元。

　　风险揭示:消费环境低迷、未能把握休闲装潮流趋势、存货管理和存货跌价特别提示:本报告所预测新股定价不是上市首日价格表现,而是现有市场环境基本保持不变情况下的合理价格区间。