谜底：抓住千禧一代消费心理 寻求差异化及稳步发展

　　近日，赢商网的记者采访了广州市猜想服饰有限公司副总经理刘星以及总经理助理杨立丹，深入了解到了谜底服饰的发展现状以及2017年的发展规划。

      谜底品牌以自然、环保、舒适的棉质为基础面料，揉合部分丝、毛、高科技合成材质，设计师用纯熟洒脱的设计语言讲述一季又一季的现代都市浪漫故事。

　　赢商网：分别用一个词形容预测2016年和2017年？为什么？

　　谜底：2016年的关键词是不安。整个2016年，国内外以及身边发生的事情都会比较动荡。但对谜底来说，在这种动荡的商业环境里面反而更能突显出我们的优势，因为谜底本身是以设计感和文化生活为导向的品牌，在商业变化中间反而会处于个比较有利的位置，整个零售行业趋于下滑状态时，我们的业绩反而会有所上升。

　　赢商网：2016年度对行业影响最大的事件是哪个？为什么？

　　谜底: 这三年来服饰行业一直不断的涌现行业新兴品牌，每个品牌无论是快时尚还是奢侈品牌，都在各自探索自己不同的发展情况，因此，行业的竞争压力加大。品牌只有不断向前，不断改变，抓住千禧一代的消费心理变化，才能取得成效。

　　而谜底的消费人群中25岁到35岁的比例较大，这也跟我们设计团队的年轻化有关。

　　赢商网：当前行业面临的痛点是什么？您有什么好建议？

　　谜底：当前行业的痛点应该是行业规则、执行规范以及产品的法律法规都过于老旧。产品在变，整个行业在变，但唯独行业规范不变，这是非常可怕的。

　　而谜底一直在致力于寻求差异化， 产品的风格很大程度上决定了品牌未来的命运，因此谜底一直坚持自己的文化内涵，与潮流保持一定的距离。

　　赢商网：2017年行业存在的机会点有哪些？

　　谜底：整个世界都在变化，包括行业的起起落落，我们无法抗拒外力所带来的影响。但是只要坚持自己，奉献最好的东西，能够感动自己的同时感动别人，始终会占有一席之地。

　　赢商网：对行业同仁，最想说的一句话是什么？

　　谜底：我觉得活着就有希望，品质是活着的希望。

　　赢商网：2017年公司总体发展思路/策略是什么？

　　谜底：希望2017年的门店总数达到700家，（目前已超过500家）。以一、二线城市的核心商圈为重点，辐射三、四线城市，以购物中心开店为主，店铺面积100~200平方米不等。

　　在拓店方面继续保持稳步提升，谜底的发展战略是进取型，不是激进型。正是因为我们在这种动荡的经济形势下我们也有竞争压力，也不是说完全没有，但是我们的品牌特性反而使我们在这种动荡环境下有沉淀，让我们的业绩有稳步的增长。

　　正因为有这样一个比较好的前提，我们希望能够把这稳步增长巩固。其它快时尚品牌，或者成品的老品牌，比如说百丽这些，在他们大面积关店的同时，我们可能会做稳步进取型的策略，关掉一些盈利状态不好的店铺，再开一些战略高低和盈利状况好的店铺，所以整体上来讲还是会保持稳步上升的状态，不管是拥店数还是单店产出。