2016年深圳kkmall销售额15亿增长13% 与万象城差异化运营秘诀在哪？

　　编者按：回顾2016年，中国商业地产界出现两极分化的局面，一方面是成熟性的购物中心通过频繁的品牌调整，保持和增强市场优势与商业活力，另一方面，大多数新建购物中心面临着品牌资源短缺等招商困境。那么，2016年又有哪些已开业的购物中心迎头直上，在市场逆势之下仍取得不错的成绩呢？　　

　　（赢商网报道）年销售额15亿，同比前一年业绩销售增长13%，这家购物中心便是有“深圳时尚少妇购物胜地”之称的KK MALL。作为曾经深圳最高楼京基100的商业部分，KK MALL定位为“国际时尚精品购物中心”。虽与万象城同位于蔡屋围商圈，但KK MALL亦发挥其特色魅力，与万象城差异化经营，同样是深圳商业不可缺少的一大地标。

　　相关资料显示，KK MALL位于深圳罗湖蔡屋围商圈，于2010年11月26日开业，商业建筑面积8万㎡，一共五层，包括地上四层和地下一层，毗邻深南大道，接驳地铁大剧院站。

　　赢商网独家获悉，KK MALL（京基百纳·空间）2016年全年销售额为15亿，同比上一年业绩销售增长13%。据KKMALL方面向赢商网透露，其位于B1层的华润blt精品超市在2016年业绩表现不俗，销售额过亿的同时，增长幅度也同样喜人。另外，2016年KKMALL业绩表现优异的品牌还有EP雅莹、宝姿、ZARA、润园四季、粤菜王府等。

　　在购物中心同质化日趋严重，实体经济下滑的当下，依旧取得销售额同比增长13%的成绩，必然有其“妙招”。都说运营是项目开业之后头等功课，那么，在过去一年，KK MALL都做了哪些努力来提升商场的销售业绩呢？

　　全年调整引进44家新商户

　　其一，便是品牌调整。从前期的招商到后期的品牌调整，是购物中心对消费群体深入研究之后所做一大举措，也是顺应市场变化的一大手段。

　　在过去一年，KK MALL是深圳购物中心中品牌所做调整幅度最大的商场之一，赢商网从KK MALL独家获悉，2016年全年购物中心共调整引进44家新商户，约占总商户数的25%，引进的品牌包括ATTOS、MAC、Bobbi Brown、ED HARDY、PANDORA、boy london、Black Barrett、LINKS OF LONDON、润园四季、源•日式炭火烧肉、3D Coffice等。其中，ATTOS、links of  london 、black barrett、boy london、3D Coffice为区域首店。

　　不难发现，如今的存量商业地产市场中，首店已然成为各大项目比拼的一大绝招。而引进首店也是购物中心打造差异化竞争的一大措施。

　　赢商网从京基百纳方面了解到，KKMALL在2016年有三批新品牌集中开业期。

　　2016年1月份，KKMALL新开了独立设计师精品店凯特周、奢华配饰品牌Cherry Chau、bubble、工艺礼品品牌empire、ALVEI、潮牌配饰集合店1016、潮牌MLB、DEVIL NUT等，调整遍布1楼、2楼、3楼和4楼。

　　2016年7月份前后新引进乐堡、陶乐艺、小天才、安奈儿、滑乐园等8家新品牌门店，覆盖餐饮、文化生活业态、零售服饰、儿童业态、手艺工坊等，调整楼层涉及一楼、二楼以及四楼。此次调整，在项目原有业态基础上，加大了儿童业态比重。

　　圣诞节前后，KK MALL就有10余家品牌开业，此次调整的品牌以服饰、彩妆、眼镜、珠宝为主，调整楼层主要集中于三楼、四楼，以及一楼。调整之后的KK MALL业态将更为丰富。

　　全年营销活动不断 拉动业绩明显

　　其二则是有针对性的营销活动。已开业六七年的KK MALL在营销上也不遗余力的加大力度，就2016年全年较为大型营销活动来说，包括如下几个：

　　宝姿PORTS No.10白衬衫经典回顾展

　　2016年5月份，宝姿PORTS No.10白衬衫经典回顾展在KK MALL亮相。本次巡展以“完美精神的经典符号”为主题，致敬全球完美女性。来自不同国度、不同领域、不同年龄的她们透过此次巡展呈现在大众眼前，完美诠释宝姿对“完美女性”的定义：在这个人无完人的世界，每位认真而执着生活的女性，身上都带着耀眼的光芒与火花，这便是最真切的完美，让消费者对包括品牌及购物中心有更强烈认同感。

　　 KK MALL小黄鸭12国环球主题展

　　暑假期间，KK MALL举行了由香港设计师Eddie亲手设计的B.DUCK小黄鸭12过环球主题展。此次主题展除一楼中庭展示12国不同主题外，还在外围玻璃、停车场等随处可见小黄鸭设计，带给消费者视觉冲击，吸引他们好奇心并延长逗留时间。项目负责人曾告诉赢商网，2016年7月份在小黄鸭主题展带动下，销售达到了1.4亿。

　　 《马达加斯加》巡游+必胜客去拼吧榴莲

　　严酷夏季，跟随马达加斯加脚步一起看呆萌企鹅跟可爱狮子的快闪舞蹈，无疑别有一番滋味。在看必胜客榴莲人偶逗趣巡游，暑假感受KK MALL带来的乐趣。此次营销活动结合电影《马达加斯加》，以其中的企鹅跟狮子为主角，带给全客层新鲜感，而必胜客的去拼吧榴莲，则让消费者以别样角度了解该品牌，起到多样化效果。

　　 松绑身体 参与花艺体验课

　　2016年中秋之际，KK MALL推出别样的中秋盛宴，掀起健身热潮。该天，中航明星健身教练带领消费者现场解锁身体松绑技能，让参与者在游戏中放松身心，释放能量。此外，现场还另有花艺手工艺课程，在结合当下健身热及文化艺术热推出相应活动，加强了购物中心与消费者互动。

　　 打造深圳时尚潮流盛会

　　于10月， KK MALL举办其“第六届时尚风暴”秋冬流行趋势发布会活动，以音乐与时尚大秀的极致碰撞为时尚达人带来一场视听盛宴。

　　据赢商网获悉，2017年，KKMall将继续对商场内品牌商户进行调整，预计调整幅度在30%左右。同时，商场2017年营销主题也将围绕“年轻、时尚、科技、浪漫”等几大主题元素展开。