KK MALL2018年销售额20.3亿 2019年持续发力时尚潮流品牌

　　编者按：回顾2018年，实体商业可谓硕果累累。商场创新的营销层出不穷，品牌调整速度加快，存量物业升级改造亦成为市场热点，绝大部分购物中心实现了业绩复苏或者增长。回顾这一年，深圳各大标杆购物中心有哪些运营之道值得借鉴？面对变幻莫测的经济大环境，2019年各大商场又将有怎样的应对之策？

　　KK MALL位于深圳罗湖蔡屋围商圈，是京基100大厦的商业部分，也是京基集团继南山京基百纳广场之后投资建设的又一商业项目，打造集购物、美食、休闲、娱乐于一体的国际时尚精品购物中心。2018年KK MALL继续其“时尚”定位，在品牌调整与营销方面都做出了哪些改变呢？KK MALL2018年的运营情况又如何呢？

　　赢商网从KK MALL方面获悉，KK MALL（京基百纳·空间）2018年全年销售额为20.3亿，同比去年业绩增长11%；全年实现营收增长率为9%，客流量达2600万人次。

　　在品牌表现方面，PORTS、Calvin Klein、versace collection、EP、G GIVENCHY、VIVIENNE WESTWOOD、AUTASON、verri、华润blt超市、润园四季等近30家品牌均实现较高的业绩增长。

　　品牌调整方面 以引进时尚零售及热门餐饮品牌为主

　　如今的购物中心不单单是购物场所，而是综合了购物、休闲、娱乐、社交等多种功能的生活空间，为适应这一趋势，2018年KK MALL坚持其定位，不仅在品牌方面进行调整，还在经营推广上的策略上发力，通过举办丰富多样的营销活动有效拉升场内的客流量。

　　在品牌调整上，KK MALL根据如今消费群体趋向年轻化这一趋势，把品牌调整的重心放在时尚零售及热门餐饮品牌上。2018年新引进品牌中，言几又·今日阅读、麻辣诱惑、熬八年均为首进华南品牌，同时还引进深圳首家G GIVENCHY，以及包括西贝莜面村、禄鼎记、kakaar coffee在内的3家首进罗湖品牌，打造商场休闲潮流生活氛围。另外，为了提升品牌丰富度，新引进NIKE BEACON店品牌全系列体验旗舰店、adidas MEGA全新形象品牌中心、轻奢品牌Laurel、网红品牌太二酸菜鱼等在内的众多知名人气品牌，为顾客营造全新的消费体验。

　　迎合消费者 从热点、节日、IP等多维度出发做营销

　　如今的消费群体有着更加多元的兴趣爱好，KK MALL以顾客为核心，从热点、节日、IP等多维度出发，打造兼具场景、内容、情怀的主题营销活动。

　　3月中旬，京基百纳商业旗下五大购物中心联动开展“京基百纳逛吃节”大型美食节活动，已然成为喜好美食的吃货们的都市狂欢节日。其中KK MALL通过开展味·Live生活体验馆，联同十余家品牌商户及外部艺术家资源，开展甜蜜艺术市集、男模手作甜品、艺术展等粉色系列活动，打造融合美食及艺术的品质生活体验氛围。更通过39家人气餐饮4折嗨吃活动，实现业绩的多倍增长，活动期间尤其工作日亦呈现排队用餐情况，现场人气十分火爆。据KK MALL方面数据显示，该场活动达数十万消费者参与，商场整体销售同比增长51%。

　　KK MALL也善于抓住热点事件进行营销。世界杯开幕前，KK MALL联动外部资源于6月2日举办曼联前传奇球星现场见面会及系列球迷互动活动，吸引大量曼联球迷到场互动，据KK MALL向赢商网披露的数据显示，此次1小时活动中现场互动人次逾2000人。KK MALL结合世界杯主题热点事件，为购物中心带来了话题性和客流。

　　KK MALL于11月22-25日开启以“Better Me 做更好的自己”为主题的八周年系列活动，以流行的INS粉为主场景色调打造粉色概念时尚互动空间，现场呈现8米粉色科技圣诞树、粉红巴士、英式电话亭等，成为了众多时尚男女的热门打卡处。并通过圣诞亮灯仪式、年度重磅礼遇、百余家品牌折扣等大力度优惠活动，吸引大批消费者到场。据KK MALL方面透露，在八周年活动期间，全场销售额同比增长约82%。

　　KK MALL还在9月举办了“第八届时尚风暴”主题活动，以时尚、潮流为核心，联动场内11家品牌共同演绎时尚大秀，不仅有世界性影响力最大的职业男模助阵，还力邀著名设计大师谢百骐、历届冠军男模和环球小姐参加。以秋日落叶为灵感，在一层中庭打造场景式秋日密林秀场，打造时尚潮酷的现场氛围。除此之外，还与场内众多商户联合进行大力度酬宾活动，吸引了大量客流。　　

　　除了常规营销活动之外，KK MALL也开始着眼于新颖且吸引眼球的IP展览活动。2018年6月KK MALL在一层中庭打造《超人总动员2》IP电影展，现场设置了1-3个互动项目，让消费者可以尽情体验；另外还有美国原版人偶“超人爸妈”现场见面会，吸引大量影迷合影互动。

　　KK MALL用一场场新颖有趣、特色鲜明的主题营销活动，为顾客增强代入感和互动感受，在消费者中树立了良好口碑。

　　商场停车场等改造 提升购物体验

　　2018年，KK MALL对停车场进行了升级，实现“自动缴费”、“会员积分抵停车票”等智能化服务，大大缩减了停车缴费流程；客户服务方面，提供免费雨伞、婴儿车、轮椅借用等人性化服务。另外，KK MALL为了给会员带来更丰富、好玩的互动体验，针对会员特别打造每月专属会员周及月度丰富的主题会员沙龙。

　　2019年继续往时尚潮流方向发力

　　据KK MALL方面透露，2019年KK MALL将继续以其“时尚”定位为导向，在营销方面，将以“时尚新探索”为主线，每月针对不同节点及话题打造主题性创新展览；持续深挖优质外部资源及商户资源，探索场内外时尚品牌跨界合作，重视会员体验，同时开展大型品牌活动、创意展览等。

　　另外，持续对场内品牌进行调整汰换，重点引进知名度高且更贴近年轻消费者的时尚品牌，增加潮流时尚女装品牌和设计师女装品牌，打造年轻、时尚、潮流的购物氛围，继续提升其对消费者吸引力。

　　（以上图片来源于KK MALL）

　　深圳标杆购物中心2018运营总结系列 :

　　　　壹方城2018年销售额40.6亿 全年举办250场营销活动

　　　　2018海雅缤纷城销售额30.5亿 2019拟对45%的品牌进行调改

　　　　龙岗万科广场2018年销售额16亿 2019延续五年期调整规划

　　　　金光华广场2018年销售额25.35亿 未来连续加码国际一线美妆

　　　　益田假日广场2018年销售32亿 2019将迎来新升级

　　　　开业8个月销售额超12亿 看布吉万象汇有何“妙招”？

　　　　2018深圳来福士广场客流及销售同比增长19% 品牌入驻率达99%

　　　　卓悦汇购物中心2018年销售额14亿 打造网红美食新地标

　　　　万象天地2018年销售28.1亿 诚品生活、优衣库全球概念店等落地