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开业8个月销售额超12亿 看布吉万象汇有何“妙招”?

——深圳标杆购物中心2018年运营总结⑩

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2019年03月08日10:37来自:赢商网 张慧娇
核心提示:赢商网从万象汇方面获悉,2018年布吉华润万象汇销售额超过12亿,客流量突破1600万。

  编者按:回顾2018年,实体商业可谓硕果累累。商场创新的营销层出不穷,品牌调整速度加快,存量物业升级改造亦成为市场热点,绝大部分购物中心实现了业绩复苏或者增长。回顾这一年,深圳各大标杆购物中心有哪些运营之道值得借鉴?面对变幻莫测的经济大环境,2019年各大商场又将有怎样的应对之策?

  作为华润置地商服事业部打造的第一个“万象汇”项目,也是深圳首座万象汇,布吉万象汇自2018年4月26日开业以来就备受行业关注。作为深圳布吉片区首个大型综合型购物中心,万象汇商业体量12万㎡,其定位“创新型潮玩喜聚目的地”,开业6天就吸引了100万客流,成为了布吉商圈的人气商场和商业名片。

  那么,这个火爆深圳东的商业体,在2018年的整体运营情况如何呢?作为深圳商业新秀,布吉万象汇开业第一年又做了哪些功课呢?

  赢商网从万象汇方面获悉,2018年布吉华润万象汇销售额超过12亿,客流量突破1600万。在品牌商户方面,华润万家、万象影城、星际传奇、西西弗书店、玩具反斗城、小米、GAP、UNIQLO、六福、海马体照相馆、金宝贝早教中心、绿茶、太二老坛子酸菜鱼等品牌商家在过去一年中均有不错的业绩表现。

  

  品牌布局紧扣网红与首店 场景创新

  围绕其“年轻、潮玩”的定位,万象汇在品牌选择上,兼顾“首店”和网红品牌。在引进的300多家品牌中,90%的品牌为首进布吉。

  包括华润置地首家自营影院万象影城、华南首家三只松鼠实体店、深圳首家O·C·E北欧生活概念馆、深圳首家三只松鼠实体店;龙岗首家海马体照相馆、西西弗书店、星巴克臻选、嘻游记、星怡会、云海肴、iGe.VR等。

  华润置地首家自营影院万象影城

  布吉万象汇这家万象影城是华润置地首家自营影院。影院整体采用白色简约设计风格,在观影视距上,与传统影院相比,拓宽了观影席与银幕的距离,提升观众观影的舒适感。

  

  华南首家三只松鼠实体店

  这是三只松鼠首次在华南地区开设线下实体店,万象汇三只松鼠实体店内设有形象逼真的巨株松树,店内随处可见自然绿植、石块与花型灯饰,打造自然森林系LOOK。店内除了售卖坚果类零食之外,还销售众多品牌周边衍生商品,吸引大量人流到店购买。

  

  另外,还引进撒椒、太二酸菜鱼、喜茶、奈雪の茶、无邪等网红品牌,以及GAP、UNIQLO、H&M、Miss Sixty、CK Jeans、EVISU等人气潮流品牌,业态涵盖休闲娱乐、美食餐饮、时尚零售、生活配套等,既填补了区域的商业空白,又提供了更加多元的商业体验。

  另一方面,布吉万象汇在商场内容即场景创新方面也进行了新的尝试。打造原创IP萌萌哒的“鸭梨哥”,制造商场独家记忆点。创意规划了面向年轻群体的Y-space特色主题街区和涵盖潮流时尚生活方式的Y-store,吸引了大批年轻消费群体。

  其中,Y-space位于商场一楼北区,涵盖特色美食、精品零售等,打造集复古霓虹、流行语、街头文化风多种元素于一身的主题街区。位于商场三楼、四楼的Y-store借鉴北京胡同式院子的设计,引入了爪爪喵星球、台盖、鲜芋仙、3D-JP等店铺。两大主题空间也成为了万象汇区别于其他购物中心的原创特色内容,成为商场的人气引擎。

  

  围绕“不自嗨”运营理念

  结合IP开展各类创意营销

  在营销活动方面,布吉万象汇围绕其“年轻、潮玩”的定位,结合不同主题和IP元素,通过节日营销、明星活动、热点事件、商户联动等一系列营销手段进行活动推广。在2018年,万象汇策划了7场大型明星见面会、10+场大型购物狂欢、30+场互动活动。

  以万象汇开业营销为例,其在开业美陈、场内海报、宣传册、指示牌等运用了商场IP“鸭梨哥”形象,进一步将万象汇形象推进深圳民众视野。同时,商场积极与场内品牌合作进行跨界营销,其联合万象影城、小马快跑、表妹茶餐厅、面包新语、安润适、妍丽等品牌推出鸭梨哥定制版的联名产品,创造更多的IP话题和关注度。

  

  同时,在日常运营中,万象汇也积极与商户进行互动营销,如与海马体合作策划的“片刻即永恒”照片展、小米开业典礼、西西弗茶啊二中见面会、华为协办万象汇电竞比赛、华润万家世界杯球星见面会、服饰零售品牌联动的“秋冬时装周”等一系列联动营销活动。

  除了与商户联动之外,万象汇还善于将时下热点事件、流行游戏IP等与活动结合,引发消费者情感共鸣。万象汇在7月举行的“浪里个浪”世界杯潮玩派对,请来《热血街舞团》四位人气选手现场表演潮酷舞蹈,吸引众多潮男潮女们前来观看;而“潮BUY节”集结21家潮牌集体进行优惠折扣,给项目带来了不错的口碑。

  

  围绕时下流行的游戏IP,万象汇还举办了为期一个月的“百人吃鸡”大赛,现场还原了包括仓库、工厂、武器装备等在内的多个游戏场景,不仅可以现场cos游戏角色还可以获得丰厚奖品,还吸引了大量游戏爱好者到场。

  

  除上述外,万象汇积极策划各类与粉丝互动的明星活动,吸引了庞大的关注度。在过去一年里,小沈阳、赵丽颖、杜鹃、肖央、郑嘉颖、娄艺潇等明星亲临万象汇。以赵丽颖为例,在8月18日周大福举办的17916无敌新品发布会上,赵丽颖亲临助阵,为项目带来大量人流;现场还设置了蝴蝶主题艺术展,打造梦幻的四大主题展馆,吸引顾客拍照分享。据万象汇方面数据显示,活动当天客流超过10万。

  

  2019年继续深化年轻、潮玩定位

  开业仅是一个商场挑战的开始。显然,布吉万象汇在2018年有了一个很不错的开始。当然,取得如此不斐的成绩,离不开万象汇团队正确的运营策略的助力。据布吉万象汇方面透露,2019年,万象汇将继续坚持“年轻、潮玩”定位,在营销方面,围绕目标客群喜好深入开展音乐主题、艺术装置、明星和时尚街拍等营销活动,使项目更趋年轻化、潮流化。

  另外,在项目IP方面,联动多方资源,继续挖掘其IP价值,提升项目的差异化竞争实力,为项目带来新的发展动力。

  (以上图片来源于布吉万象汇)

  深圳标杆购物中心2018运营总结系列 :

      壹方城2018年销售额40.6亿 全年举办250场营销活动

      2018海雅缤纷城销售额30.5亿 2019拟对45%的品牌进行调改

      龙岗万科广场2018年销售额16亿 2019延续五年期调整规划

      金光华广场2018年销售额25.35亿 未来连续加码国际一线美妆

      益田假日广场2018年销售32亿 2019将迎来新升级

      2018深圳来福士广场客流及销售同比增长19% 品牌入驻率达99%

      卓悦汇购物中心2018年销售额14亿 打造网红美食新地标

      KK MALL2018年销售额20.3亿 2019年持续发力时尚潮流品牌

      万象天地2018年销售28.1亿 诚品生活、优衣库全球概念店等落地

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