年销售额61.8亿！复盘京基百纳的2021

在深圳商业市场，京基百纳赫赫有名。这家成立于2006年的老牌商管企业，专注于商业地产的投资、开发，提供全面化、系统化、专业化经营管理服务，致力于打造成为中国商业地产服务标杆企业。

这十几年来，京基百纳一手铸就了南山京基百纳广场、KK MALL、沙井京基百纳广场、KK ONE等项目，已形成了具有“京基”特色的商业地产模式，是深圳市最早同时运营并管理四个大型购物中心的商业管理企业。

过去的2021年，京基百纳交出了一份亮眼的成绩单：

KK MALL 2021年全年总销售23.8亿元，同比提升19%，全年总客流量达2000万人次；

KK ONE 2021年全年总销售14亿元，同比提升16.7%；

南山京基百纳广场2021年全年总销售11亿元，同比提升10%；

沙井京基百纳广场2021年全年总销售13亿元，同比提升18.1%。

四大商场2021年全年合计总销售额达61.8亿元，同比提升16.6%，业绩总体向好。

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KK MALL销售23.8亿

两大品牌业绩斩获深圳第一

2021年，KK MALL实现销售额23.8亿元，同比上升19%。这几年，KKMALL始终以时尚的高端，潮流的前沿为经营宗旨，给消费者带来更多元化的魅力和全新的美好生活体验。

强化“首店+网红”品牌战略，店铺焕新41家

2021年KK MALL调整品牌41家，其中零售品牌23家，餐饮和配套调整18家。

在餐饮方面，KK MALL为追求个性的年轻人提供了差异化的特色消费新阵地，强化“首店+网红”的品牌战略，引入多个首家品牌，如华南首家周师兄重庆火锅、深圳首家怂·重庆火锅厂、红遍魔都的梵音素食·茶空间深圳首店、购物中心首店徐记海鲜等，进一步丰富餐饮品类。

在零售方面，KK MALL注重城市休闲品牌和潮流品牌的引进，如深圳独家品牌Hollister、FILA深圳首家集合店、华南首家直营店设计师品牌WRONG、设计师集合店ICY、轻奢女装BEBE、ROBERTA DI CAMERINO、泡泡玛特等潮流品牌，进一步提升自身的都市时尚消费品质。

另外，在配套零售方面，KK MALL注重“社交+场景”的打造，引进QQ family、科大讯飞、梵音瑜伽等，提升消费者的体验感，进一步丰富业态品类。

值得注意的是，KK MALL各门店销售业绩也很可观，客流量旺盛——精品超市华润BLT超市、金陵菜系古典饭店品牌南京大牌档销售表现亮眼，均斩获品牌业绩深圳排名第一。

聚焦年轻客群，发力沉浸式场景体验

2021年，在营销方面，KK MALL更倾向于用体验式场景为顾客创造沉浸感，形成差异化优势。

如KK MALL咖啡生活节上，KK MALL打造出复古与时尚融合的沉浸式创新场景，还原一座春日里的咖啡馆，联合引进深圳数十家网红代表咖啡品牌开展创意市集、咖啡拉花大赛、手冲DIY等活动，引得顾客和网红纷纷打卡。活动期间销售同比突破40%。

520节点，KK MALL还瞄准年轻一族的新兴萌宠社交话题，引入萌宠IP，开展甜宠节。活动期间，KK MALL将爱宠与甜品糅合，吸引近千组宠物客群及周边写字楼白领、甜品爱好者到场，传递人宠互动的美好体验。

第11届时尚风暴上，KK MALL以真沙造漠，结合自然与艺术糅合的时尚态度，为消费者打造沉浸式秀场。会上，摩洛哥风情打击乐及异域民谣齐齐奏响，12家高级时装品牌联袂走秀，搭配秀场专属定制时尚丝巾、异域风情披肩，在真沙漠的场景衬托下，掀起时尚热潮。活动期间销售同比增长达70%。

在KK MALL11周年庆之际，KK MALL特邀人气冠军咖啡师莅临12米空中咖啡厅现场手冲咖啡，同步开展美甲、香氛、烘焙等服务，给顾客沉浸式的全方位体验。

此外，KK MALL还结合场景为每个生活瞬间定制专属周边，共推出11款专属定制礼，活动期间线上共兑出5000份。活动期间，参与品牌销售同比提升30%，21家品牌销售同比提升100%，14家品牌深圳区销售排名第一，业绩再创新高，实现了品牌销售与客流人气的双提升。

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KK ONE销售14亿元

聚焦年轻潮流定位

KK ONE 2021年总销售14亿元，同比提升16.7%。KK ONE聚焦于年轻客群，以年轻时尚为主题，商业定位为“时尚潮流购物中心”，集时尚潮流购物、特色餐饮、休闲娱乐、生活配套于一体。

焕新品牌 72 家， 聚焦亲子家庭与年轻客群

KK ONE在2021年紧扣亲子家庭与年轻消费群体，共引进72家品牌。

餐饮方面，KK ONE引进华南首店肖四女乐山跷脚牛肉、深圳首店阿强家川菜以及阿嬷手作、野萃山、京味张等有号召力的品牌，发挥“品质美食+网红流量”的组合优势。

零售方面，KK ONE持续加大年轻人群体的增量市场，重点引进only write华南首店、The North Face、TommyHilfiger、哥弟、ROOKIE等时尚潮流品牌，为商场持续注入新鲜活力。

配套方面，KK ONE引进NITORI宜得利家居、星际传奇、小米之家等品牌，满足家庭客群需求，丰富顾客娱乐体验。

围绕“年轻”定位，开展潮流活动

在营销活动上，KK ONE紧紧围绕“潮流、年轻”的市场定位，开展丰富多彩的潮流活动，发挥营销IP势力，不断强化项目自身调性，展现强劲的商业生命力。

5周年期间，KK ONE以“当潮不让”为主题，携手QQ黄脸，打造腾讯表情跨界联名玩潮沉浸全国首展，丰富兼有趣的互动场景，吸引一波接一波的年轻潮人打卡。

同时推出潮人创意表情PK赛、深圳国际电玩节伍万次元PK赛等令人上头的潮酷嗨玩活动，为消费者“制躁”一场又一场超燃潮流盛宴。

KK ONE周年庆4天高潮期，参与活动品牌销售同比增长30%，活动成绩斐然，业绩再创新高。

此外，KK ONE还深度结合新年、情人节、周年庆等营销节点，打造专属KK ONE的周边产品联盟，创新互动矩阵，持续为潮流年轻客群推出专属主题定制单品，包括联名冰箱贴、表情徽章、潮T、情侣健身包、诞愿BOX旅行箱等日常使用频率高的专属定制潮流单品，定义IP新玩法。

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南山京基百纳广场销售11亿元

保持“都市后花园”调性

南山京基百纳广场 2021年销售11亿元，同比提升10%。作为深圳超大型社区购物中心，南山京基百纳广场充分融合红树湾风情的休闲特色，持续打造环境自然、感觉自在、消费休闲的慢生活购物广场。

新引进40+家品牌，注重品质消费

2021年，南山京基百纳广场调整引进40+家品牌，主要集中在餐饮、配套、服饰等业态。

餐饮方面，南山京基百纳广场引进了诸多品质餐饮品牌，如新式茶饮品牌野萃山、燕窝品牌燕之屋、椰子鸡餐厅润园四季椰子鸡等。

零售方面，南山京基百纳广场引进了中国女装知名品牌沐兰女装、高级定制服装品牌MAYOR等品质时装，小米之家、三星体验店等数码品牌。

文体娱方面，南山京基百纳广场引进鹏华室内滑雪俱乐部、儿童乐园米兜·童创时光、体感机器人竞技体验馆机灵小匠等品牌，聚焦家庭亲子客群。

创新营销活动，构建休闲慢生活

2021年，南山京基百纳广场不断探索和创新营销活动，捕捉热点结合“都市后花园”的调性打造独特生态场景，通过主题美陈氛围、互动体验、缤纷儿童活动，构建项目休闲慢生活的特性。

为了吸引亲子家庭客群，南山京基百纳广场引入热门儿童IP“瓜瓜龙小勇士”爱的探险之旅主题展，带动项目人气提升；同时通过开展各类赛事如国际象棋大赛、乐高积木赛、萌娃时尚秀、快乐为你歌唱比赛等，以深化儿童·生活·家的调性，打造深圳湾片区特有的“溜娃圣地”。

围绕项目休闲慢生活概念，南山京基百纳广场打造了草地艺术节，通过充满治愈力量的“草地、植物、动物”等自然元素，与生活集市、网红打卡互动、亲子快闪等系列活动相结合，为家庭消费者构建一个欢乐的花园场景，为购物中心休闲娱乐赋能。

十三周年庆期间，南山京基百纳广场打造了400㎡的“森林秘境大型主题展”，并联合深圳市红树林湿地保护基金会开展“森林科普学堂”公益活动，为深圳人带来一场“城市奇妙狂欢”。南山京基百纳创造性地将自然森林“搬到”商场空间内——奇异的昆虫野兽、各色动植物图鉴、有趣的互动场景等布满中庭，给顾客带来五感沉浸式体验展，提升家庭趣味消费体验，使得主题展一跃成为南山新晋打卡点。

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沙井京基百纳广场销售13亿元

持续打造深圳西部多彩生活体验中心

沙井京基百纳广场2021年全年总销售13亿元，同比提升18.1%。沙井京基百纳广场定位为深圳西部高尚生活体验中心，以缔造深圳西部中高收入人群所需要的时尚消费生活、家庭休闲生活、社交娱乐生活三大生活方式为核心主题，提供时尚消费体验和精致生活模式。

焕新品牌52家，升级业态组合

2021年，沙井京基百纳挖掘顾客需求，汰换品牌强化定位，不断升级业态组合，焕新品牌52家，提升项目可玩可吃可购可逛的全性能。从业态到细分品类，商品的丰富度得到显著提升。

零售方面，从客群的消费需求出发引进HEA、伊芙丽、Teenie Weeine等市场潮流品牌，为商场零售业态增添活力，进一步加强项目的时尚度。

餐饮方面，以西部网红餐饮聚集地为概念，引进广式茶楼悦得闲、网红自助汉阳廷烤肉、特色湘菜老湘家等品牌，补充缺失菜系，持续强化西部餐饮网红地标。

配套方面，引进比亚迪、小鹏汽车、唯意定制等品牌，丰富整体生活业态，提升顾客生活品质。

开展200余场营销活动，营造快乐消费体验

在营销活动方面，沙井京基百纳深度挖掘区域客群对快乐生活的体验追求，以创造快乐为服务宗旨，不断创新活动形式。

沙井京基百纳年度自主及联动商户共开展营销活动200余场，每月推出不同系列的主题活动，如引入核桃小鸭IP打造“来玩鸭”趣味主题年中庆，自主开展趣味风筝节、夏日风尚季、七夕奇妙游、沙滩音浪节、国庆嘉年华等大型主题活动，打造多客层一站式购物新体验，为区域客群创造缤纷的社交互动体验。

此外，沙井京基百纳深化加强外部资源合作，联动政府机构举办沙井杯3V3篮球赛、快乐为你·歌唱比赛等赛事演出活动近30场，丰富市民的文娱生活。

8周年之际，沙井京基百纳结合自身体量大、业态丰富的优势，以多元体验、生活乐园的标签定位，以缤纷乐园无限快乐为主题，打造室内游乐场场景，开展丰富的嘉年华活动。并以城市微旅行的概念为顾客营造全方位的快乐购物消费体验，传递Colorful Mall,Happy more的生活理念，整体销售同比增长17%。

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结语

回顾2021年京基百纳的运营情况，我们会发现这四大项目的表现都可圈可点，其自身在品牌焕新和营销活动方面，可以根据定位快速捕捉到各客群层的需求。我们期待，在深圳商业市场沉淀多年的京基百纳，在新的一年能继续蓬勃发展。

图片来源：京基百纳