灌篮公园：跨界打造生活方式 “反哺”购物中心人流

　　编者按：在全民健身、消费升级的时代，运动已经成为一种生活方式，消费者对运动场所的需求也越来越强烈，购物中心也开始“争鲜”抢占“运动经济”，运动越来越娱乐化，娱乐也越来越运动化。

　　除了司空见惯的滑冰场、健身中心之外，充满刺激与科技感的新兴运动娱乐业态成为新晋“小鲜肉”，如马术、高尔夫、保龄球、射箭……赢商网通过采访目前热门的运动品牌，了解这些品牌的经营情况和创新点。

　　在“动”起来成为一种时尚后，正在加大体验业态占比的各大购物中心向运动品牌抛出了橄榄枝，而新兴运动品牌、创新运动品牌尤受青睐。位于成都富力广场9楼的灌篮公园，就以创新性的跨界，将篮球主题和社交、休闲、餐饮等元素融合，成为该购物中心独特的一道风景线。

　　在口碑传播中得到越来越多篮球爱好者认可的灌篮公园，与同类业态相比创新点在哪儿？品牌是如何满足衍生需求的？作为品牌的先行军，该店是怎样实现营收平衡的？针对这些问题，赢商网对灌篮公园主要创始人之一的付鲸侨进行了专访，希望通过对灌篮公园商业理念与运营模式等方面的解读，能为更多运动品牌与购物中心的“联姻”提供借鉴和思考。

　　将爱好发展成事业 2017年还将布局3-4家门店

　　创立品牌的初衷，并没有太多的商业成分。付鲸侨告诉赢商网，自己的团队作为一支业余篮球队，经常面临没有合适场地的尴尬。因此，想有一个自己的主场、同时给其他篮球爱好者提供一个很好的运动体验场所的想法，成就了灌篮公园。

　　之所以将品牌命名为灌篮公园，是在突出篮球主题外，付鲸侨更想给消费者一种“它不是单纯打球的地方，里面还囊括了很多休闲内容”的印象。他希望，在灌篮公园的消费者能感受到的是轻松、愉悦的氛围。赢商网了解到，灌篮公园虽没有像露天传统篮球场那么大的场地或看台，但音响、摄影、LED大屏等篮球相关配套硬件的条件却要好很多。

　　面对赢商网关于品牌首店为何选址成都富力广场的疑惑，付鲸侨解释道，选择和购物中心合作，是因为它们在前期选址上会充分考虑到交通、人流等问题，甚至还能给品牌提供一些娱乐、餐饮方面的配套。“篮球相关的运动品牌在选址时，层高、面积、交通、租金是最重要的四大要素，而成都富力广场各方面综合条件都比较理想。”

　　灌篮公园目前仅有成都富力广场店已经呈现，但付鲸侨透露，2017年将在成都东南西北不同方位的购物中心再布局3到4个店。此外，品牌还与华润等知名商业地产商有沟通，计划在其他城市拓店，在5年内要布局30个左右的门店。“现在我们主要考察黄河以南的南方城市，因为北方城市受制于冬季气侯条件，我们这种利用购物中心闲置广场、楼顶、平台等空间来打造的半封闭式场馆并不适合。”

　　以篮球为纽带 跨界打造一种生活方式

　　赢商网发现，灌篮公园不只是简单的室内高空篮球场，还创新性地设置了一个相对豪华的球迷吧，做了一个跨界的发展。付鲸侨表示，自己希望通过体育运动和商业的结合，形成一个成都篮球人聚集的地方。

　　在付鲸侨看来，灌篮公园除了是跟购物中心结合的一个运动场所，更是一种以篮球运动为主题的社交平台。“除了打球，球迷吧还可以实现球队的聚会、球员的休息、朋友间的闲聊等等功能。”他相信，灌篮公园更多的是以篮球为纽带，延伸各种需求，串联喜欢篮球的人的一种生活方式。

　　“我们的这种跨界组合，甚至北京、上海的一些消费者也觉得比较新颖。”付鲸侨笑言，虽然上海有类似的球场＋球迷吧的组合，但它们的占地面积、资金投入等都不能和灌篮公园同日而语，球迷吧也仅作为它们的一个单纯休息区域。“我们自己场地的主体大概有2000平米，加上富力提供的作为配套的游泳池、健身房，总的活动区域接近4000平米。”

　　付鲸侨还告诉赢商网，“看球的人喜欢热闹，加上成都有1000多支业余篮球队，每年还会举行各种各样的周年庆、生日聚会等等。这就意味着，这个业态有一个很好的市场空间。”

　　重复消费率超30% 运动品牌“反哺”购物中心

　　球场投入大、回收周期慢，基本很难盈利，从商业上而言没有办法循环。因此，灌篮公园采取了多种经营方式来实现营收平衡。值得一提的是，与坪效低而频繁遭更替的传统运动品牌不同，灌篮公园作为主题性运动品牌，属于目的性消费，它对商业项目的人流并没有太大需求，反而是一种人流输出状态。

　　除了收取场地费用，灌篮公园还延伸出培训、承办比赛等业务，而球迷吧提供的餐饮、酒水也是收入来源之一。另外，灌篮公园还和国外机构合作，打造专题出国旅游。“通过多种形式经营，增加单店的收入水平，而球场收入仅占比20%-30%。”付鲸侨表示。

　　事实上，目前的灌篮公园还处于试营业状态，但营收已达到前期预期。“成都富力广场店是我们品牌的首店，所以我们用了3个多月来试营业，在这个过程中不断进行调整。”付鲸侨表示，该店将在3月底或4月初正式营业，之后的月均营业额将有所提高。“目前我们仅两个球场在运营，随着另外两个在建球场的投入使用，该店之后的营业额会比现在试营业高很多。”

　　在付鲸侨看来，篮球圈作为一个小圈层，通常以口碑宣传的小众营销为主，对购物中心的人流并不是特别看重。“灌篮公园的团队在圈内的认知度比较高。目前仅在试营业期间，消费者的重复消费率就已达到30%左右。”此外，他还表示，以往成家立业的打球者打球时很难兼顾家庭，但在位于购物中心的灌篮公园，不会再出现这种尴尬。“我打我的球，老婆逛她的街，小朋友有儿童乐园……”付鲸侨认为，这种各取所需，实际上也是对购物中心人流、消费带动的一种新模式。