连锁协会冉立春：跨界有边 二级城市商业在升级中寻找机会

　　2月28日，由赢商网主办的《赢商网城市沙龙·四川》2017年首场活动在成都世豪广场6楼天府茶道如期举行，与会嘉宾围绕“机遇OR挑战？二级市场如何开辟商业地产新蓝海”为主题展开讨论，开发商、品牌商以及机构专家共同解读四川二级城市商业发展的难点痛点，并就如何在有限的市场容量下做出特色、做大商圈等话题分享了各自的专业经验。

　　作为本次沙龙的主持嘉宾，四川省商业地产联盟、四川省连锁商业协会会长冉立春在对话中说到，“目前大多数的项目基本上都属于地产商业，严格意义上来讲并不能称其为‘商业地产’。”实际上，这个观点在二级城市中表现得更加明显。

　　而且，随着成都市场吸附力的不断增强，川内二三线城市在大型购物中心上必然也将面临更大的客源挑战。甚至，冉立春还坦言，“我个人认为，二三线城市在现有基础之上再想大力发展以购物中心为主的大型商业体，其实机会并不大，尤其对于小的开发商而言，更是如此。” 

四川省商业地产联盟、四川省连锁商业协会会长冉立春

　　抓住本地消费需求 在升级中寻找机会

　　提及四川二级市场的机会，冉立春表示主要有两个方面，一是城镇化带来的人口红利与消费潜力，二是旧城改造带来的新商机。

　　随着城市越发达，高端消费越容易外溢。不过，客群会被分裂，消费也是如此。譬如，只要有成熟的住宅区和社区，就必然会伴随着解决日常柴米油盐等生活需求的社区商业。“总会有一些消费需求永远会被留在本地。”冉立春如是说，“这就需要我们在进行商业地产开发之前，先将当地消费进行分类，哪些需求可能会外溢，哪些是会一直待在本地。然后，有针对性地进行品牌的筛选与业态的组合。”

　　针对品牌的下沉，冉立春表示，很多品牌拓展到二级市场，更多是基于对市场消费力的认可，以及招商的结果，而并非单纯针对个别项目做出的选择。另一方面，实际上二级城市的本土品牌发展也遇到了瓶颈和制约，本土特点太突出，这在一定程度上难以跟上新消费需求变化的步伐。

　　跨界有边 做商业要重视专业性

　　冉立春认为，商业的发展最终还是得靠专业的人和专业的团队，“尽管我们常说‘跨界无边’，但其实跨界说到底还是有边界的。”对此，冉立春还举例解释道，“譬如在成都经营不错的伊藤洋华堂，早在十年前，三枝富博就曾说过，他们的本质是做零售商业，以租赁别人的物业为主，基本不会考虑自己拿地进行开发。尽管，眼下看来，如果十年前伊藤在成都自己拿地做商业肯定稳赚，但或许，坚持最初的理念，做自己擅长的事情，才是成功的基石。”

　　而关于商业的经营，冉立春则认为，最重要的依然是内容，所谓口岸，实际上并没有特别明显的好坏之分。“因为只有适合某个地段的经营内容才是成功的关键。”并且，内容还需要随着市场的变化而不断更新，适应项目的同时也要紧跟市场风向。

　　当然，除了把内容做好，可以适当的跨界，因为引导消费也同样重要。“把一些先进的理念带到二级城市，让那里的市场丰富起来，让当地消费者的生活与休闲丰富起来，或许是眼下最直接的商业诉求。”

沙龙嘉宾合影