三·八将至商家促销忙 从客群心理看如何掌握女性“口袋 ”

　　马云曾说：“世界因为女性而美好，世界因为女性而称其为世界。永恒的女性引领我们上升。”当下，“她经济”已经不再是一个新名词，女性经济所呈现的旺盛的消费需求和消费能力也在催生着多个新的经济增长点。如今，又一个三八妇女节临近，女性消费骤然成为了商家们关注的焦点。

　  线上线下“三八”促销火热开启

　　利用节日进行促销已是商家惯用手法，再加上女性向来是消费的主力军，因此一年一度的“三八”节来临之际，许多商家趁机加大促销力度。从上周末开始，各大商场以及电商都已经开启了促销模式，无论是服装、珠宝，还是化妆品、内衣，凡是与女性搭上边的消费用品都被列入了促销清单，而化妆品和服饰内衣都是营销大战的主战场，各商场的化妆品专柜、服饰区域都已经成为了女性消费者的青睐之地。

　　 “三八节”这个节点是商家必争之地，一向嗅觉灵敏的电商提前就启动了对“三八妇女节”的促销计划，抢占实体店的市场份额。近日，淘宝网、京东、聚美优品等电商平台纷纷更换了促销主页，很多化妆品、服装、香水、饰品等卖家都在商铺首页打出与“三八”妇女节有关的促销广告。都说电商是“妇女之友”，针对女性更为感性的特点，不少商家还精心设计了温馨而具有诱惑力的消费宣传语。比如，淘宝天猫的“3·8女王节，活出你的漂亮”；苏宁易购称“三八节”为“闺蜜节”，打出“闺蜜不一样”的宣传语；聚美优品更是霸气放言“女神节，就要你好看”！

　　不同年龄阶段  女性消费行为不同

　　电子商城们在三八女王节各自使出看家本领吸引客群，实体商业也同样卖力吸睛。爱美是女人的天性，在现代社会，这一特点则被完全反映到了购物中。女性在社会中扮演了多重角色，她们是女儿、妻子和母亲。女性拥有了更多的资金决策使用权，以女性为中心的消费主义成为主流。但，不同年龄阶段的女性消费者，对于消费的选择也不尽相同。

　　年轻妈妈：性价比为王

　　进入2017年，大部分80后，90后初期已经组建了家庭甚至孕育了下一代，属于年轻妈妈群体，这一群体普编经济收入稳定，但生活负担也比较大，因此，在消费中则体现为更加理性的采购性价比较高的商品及生活必需品。除了化妆品和服饰之外，这一群体还主要消费母婴用品以及生活用品。而对于正在步入中年的70后女性来讲，她们则有更多的精力和能力去提升生活品质，因此平均消费额最高也就不足为奇了。

　　白领阶层：美丽是刚需

　　对于大多数90后来说，刚刚毕业进入社会，这一群体属于年轻的女性白领。这一群体为了靓丽得体，将大部分的工资都用在了化妆品和购买服饰上，这一群体也更舍得为自己花钱，其消费潜力之巨大，越来越引起各大商家的重视。相较于其他群体的女性，她们对自身形象更加注重，正处于青春时节，对美丽的追求更加孜孜不倦。另一方面，她们也有独立的经济基础，有足够的金钱来为自己投资。不管是实体店铺还是电商，这一群体总是女性消费者的主力军。

　　学生群体：线上走向线下

　　对于学生群体来讲，因为没有自己独立的经济来源，消费环境更青睐网上商城，在实体商场中，轻餐饮、美甲、首饰文具等都是她们的主要“战场”。同时，随着社会经济水平的整体上升，学生族群的零用钱也水涨船高，购物中心中高端品牌进行促销的节点也是她们消费集中的时间。学生消费市场和成人消费市场不同，他们每月的生活费几乎等同于可消费金额，而且每月有固定的饭费等费用支出，能够自由支配的收入不多。但是随着生活品质的提升、消费场景的不断丰富，学生族群的消费以不局限于网络，实体商业的社交功能也在助力学生群体走向线下。

　　只有充分了解不同年龄阶段女性的消费心理，才能抓住女性消费者对产品的需求。如今，谁抓住了女性消费者，谁就抓住了市场绝大部分份额。女性无疑已经成为了新时代消费的主导力量，将目光瞄准女性的需求才能把握住她们的口袋。