站在5万亿体育产业的风口 购物中心如何抢占先机？

　　（赢商网报道）“讲到运动主题，尤其是新兴运动娱乐业态，我们很有兴趣”，3月7日，在赢商网城市沙龙广州站现场，天河城业务发展部总经理高山的这句话，不是一时兴起，其背后的商业依据是——未来8年将飙升至5万亿体量的体育产业。

　　2014年10月，国务院发布46号文提出，2025年中国体育运动人口将达到5亿，体育产业产值将达到5万亿。这意味着，彼时总量6千亿的体育产业，将在随后10来年里，进入年均增长率近20%的高速发展期。

　　因此，本期沙龙以 “购物中心‘动’起来了”为主题，由赢商网携手广东省商业地产投资协会举办，来自天河万科广场、天河城、广州地铁商业、百信广场、迪卡侬、弓夫射箭等企业的高管们，时而分享实战经验，时而展开观点交锋，共襄“运动＋商业”的下一个大势所趋。

　　在百信广场总经理袁淑红看来，“运动业态进入购物中心是一种必然趋势；运动文化，比如运动IP，也是未来的大红利。”

　　天河万科广场招商负责人陈仰新也介绍，“天河万科广场二期，将延续运动＋商业模式，空中跑道、地下游泳池、羽毛球馆等运动配套，要和教育等业态结合起来，形成有机生态链。”

　　作为运动品牌商，迪卡侬也将在运动经济的大背景下继续布局。迪卡侬华南区发展总监简伟基分析，运动市场在一、二线城市发展十分快速，未来仍然按优先一二线、兼顾三四线城市的策略前行。未来迪卡侬在中国开店不设上限。

　　除了就“运动＋商业”的发展布局进行交流，运动业态的客流驱动、如何与其它业态良性互动，也是各位对话嘉宾高度关注的问题。

　　运动业态能为购物中心带来什么？

　　在对新兴运动业态表示欢迎的同时，天河城业务发展部总经理高山坦言，作为业主方，天河城会考量租客的聚客能力。而这方面，迪卡侬西城都荟店则恰好提供了一个成功的购物中心进驻案例。

　　简伟基介绍，迪卡侬西城都荟店自开业后，客流量增长不错，究其原因主要有三点：

　　1.2000平店面，是适合在购物中心开店的体量；

　　2.西城都荟店有地铁直达，方便顾客抵达购物；

　　3.西城都荟缺少类似业态，适宜差异化运营。

　　而作为新兴运动品牌的代表，广州弓夫射箭创始人关泳飘介绍，弓夫的聚客能力得益于，射箭是一项不受场地、时间、空间、年龄、性别限制的新兴运动。另外，弓夫的两大核心消费人群——7-10多岁的青少年和20-40岁的中青年人群，也能给购物中心带来娃娃消费、服装和餐饮等消费，带动人气，提升周边商铺的租价。

　　体育运动和购物中心的结合应该注意什么？

　　威蒂斯健身集团执行董事马可指出，社区店难以做到消费群体深耕。而这一局限，在“运动＋购物中心”的商业模式中或许能够有所突破，“我偏向于在商业综合体开店，一家人来到这里，小孩可以玩跆拳道、爸爸健身、妈妈美容，休闲、饮食、购物需求都能一站式解决。为此，我们也在策划打造一个威蒂斯大厦。”

　　“一站式”是“运动＋购物中心”的一种理想状态。为了接近和达到这种理想状态，百信广场总经理袁淑红分享的经验是：做好半径五公里的消费者规划，了解消费者需求。

　　百信广场的运动业态引入和每年的运动季主题策划，都基于这一消费者需求研究。除此之外，百信广场最新项目将引入“智慧生活外挂区”经营理念——解决半径五公里消费者的多样化生活需求，如VIP积分换家政服务。袁淑红介绍，百信广场同时规划将一些运动类服务嫁接到这个外挂平台上。

　　无独有偶，新羽体育总经理朱文俊也在现场提起外挂区的概念——在体育场馆中，引入青年培训业态，提供体育托管服务。这一业态设置的需求考虑是，“一到寒暑假，父母非常辛苦，把孩子交给我们，就不用担心他们在家里玩手机。我们保证课时、训练，提供接送服务。“

　　运动消费需求的转变，改变了体育场馆的运营业态，也在改变运动零售。

　　在引进阿迪达斯旗舰店之后，天河城运营方意识到，运动在购物中心里已经不能只做商品销售，需要往体验业态转型。据高山介绍，天河城广州番禺项目，将对阿迪达斯门店进行全新规划，体验业态会占很大比重。

　　购物中心如何与运动业态形成互动效益？

　　运动，除了自身的消费需求链条之外，还有可能与购物中心的其它业态互动，形成新的消费生态。比如，由运动引发出的更多购物、餐饮、娱乐需求等。

　　那么，购物中心又该如何把握这种叠加的消费需求，做好各业态的客群互动呢？

　　除了业态关联商户打折消费等传统做法之外，新羽体育总经理朱文俊现场分享了一个“运动＋体育”IP案例———定向越野。

　　客群互动以定向越野的形式呈现，不以竞技为目的，参与者需在购物中心的各门店完成指定任务。为达到更好的客群互动效果，设计路线时，要兼顾不同楼层、不同业态的商铺。

　　比如，参与者要完成比赛，必须在一楼买一杯饮料，去3楼百货商场找一个物品，再去6楼的电影院或者健身房完成一个任务，这样既能把喜欢运动的人群引进购物中心，也能达成购物中心不同商户的互动和展示。

　　【购物中心“动”起来了】系列报道：（点击标题直达）

　　沙龙现场直播：购物中心“动”起来了

　　运动+商业 或是购物中心的下一个风口

　　狗镇公园、大鲁阁... 购物中心新晋运动业态“小鲜肉”来啦！