沃尔玛发展战略决策失误？加码三四线城市和电商求崛起

　　近几年来，全球范围内小形态零售(便利店、水果超市)广泛兴起，大卖场业的零售越来越难以生存，这使各零售巨头都不约而同的选择了关店避难的做法，其中最为耀眼的国际零售巨头沃尔玛（需求面积:8000-10000平方米）。

　　据统计，沃尔玛2016年全球关店269家，其中中国区14家(主要为三四线城市)。

　　除此之外，根据沃尔玛去年第四季度的财报显示：沃尔玛总营收为1309.36亿美元，同比增长1%；利润仅为63亿美元，同比增长-6.6%。这样的增长率，表明着沃尔玛的衰退。

　　作为国际的零售巨头，沃尔玛为何会落到如此地步？令人唏嘘不已的同时，不难发现这样的结果是，20年前沃尔玛进入中国时，发展战略决策失误造成的。

　　进入中国时的畏手畏脚

　　1996年，沃尔玛带着它的野心进入中国，开始了中国的征战路程，并扬言要在中国创造1000亿美元的销售奇迹。然而，已经过去20年了，还是没有实现。

　　在进入的初期，沃尔玛采取了占领美国市场时的策略：先大肆扩张，后慢慢磨合。然而沃尔玛只完成了扩张，磨合却不尽人意，。

　　美国的市场经验使让沃尔玛他谨小慎微，畏手畏脚，以致在与中国其他品牌的竞争中，没有快速本土化，取得优势地位。

　　在中国零售业的高速发展的时期，它一直没有赚到与之对等的钱，业绩表现平平。

　　错失发展电商的黄金时期

　　沃尔玛的快速扩张，给他带来了难以本土化的问题。但在沃尔玛艰难本土化的时间里，中国的众多电商却迅速崛起，发展的如火如荼。

　　因而沃尔玛因为已经落后一步，就只能眼睁睁的看着别人奔跑，而自己只能慢慢背着包袱前行。

　　结果可想而知，在这一场颠覆的电商革命中，沃尔玛不仅再一次落后，而且迅速被阿里、亚马逊赶超，甚至成为颠覆的牺牲者。

　　这一点在2015年的投资大会上可以看出：沃尔玛市值下跌200亿美元，被亚马逊吊打。

　　发展三四线城市

　　两次错失机会的沃尔玛，终于醒悟，开始调整中国的发展战略。在开始关店的同时寻求新的出路：一是选择在三四线城市发展业务;二是电商。

　　由于沃尔玛对互联网不敏感，只能将业务下沉到四线城市。

　　然而，三四线城市的消费水平有限，居民消费能力不高，并不会给沃尔玛带来高的销售额。与此同时，尽管沃尔玛的品牌商品种类齐全，但在三四线城市，众小零售很多，沃尔玛引以为傲的低价策略，并没有任何优势。

　　而且在很长的时间里，沃尔玛都没有找到相应的解决方法，最后只能沦落为三四线用户的第二选择。

　　发展电商

　　各方面的原因，导致了沃尔玛在实体竞争中并不讨好。同时，由于电商的快速发展也给沃尔玛带来了冲击。终于，在2011年后，沃尔玛开始重视电商，发展电商，不断在电商方面加砝码。但此时的它，已经落后好久了。

　　刚开始，想要和京东合作，但由于双方的经营理念不合未果。于是，转身收购1号店，同样，因沃尔玛高层和一号店团队的战略眼光不一样，2015年底的时候,1号店被沃尔玛玩死，消失在电商界。

　　随后，2016年，腹黑的沃尔玛看到1号店没有用处了，果断甩给京东，用1号店的所有股份换取京东的股份的5%。在此后，还三次增持京东的股份。

　　不甘心落后的沃尔玛

　　不甘落后的沃尔玛，在2016年无可奈何的极力发展电商，对抗亚马逊。从去年开始，沃尔玛收购了不少电商网站，包括搞运动服饰的Moosejaw、卖鞋的ShoeBuy、电子商务创业公司Jet.com，在两天，还收购了一家做复古女装的电商。

　　即使这样，沃尔玛就可以阻止他的衰落吗？

　　并不然，股神巴菲特已经不看好沃尔玛了。他旗下的投资公司已经开始抛售沃尔玛的股票，价值约9亿美元。

　　同时，巴菲特曾表示：“你能想出一个成功转型的零售商的例子吗？”

　　这表明沃尔玛的衰退已是不争的事实，同时，也反映了全球零售业的困境。

　　因为电商，给依靠低价吸引客流量、节省成本赚取利润的沃尔玛商场带来巨大的冲击。但在沃尔玛大肆发展电商的今天，已经是追求新零售的时候了。

　　那么，慢半拍的沃尔玛能否迅速转化？并登上这艘机遇的大船，扭转衰退的趋势，还的看后期的观察。