2017年21个奥莱将入市 渠道下沉成趋势

　　2016年，国内新增奥特莱斯数量32家，新增商业面积近300万平方千米，为历年之首，2017年，国内奥特莱斯的开业势头也同样迅猛，据奥莱商学院数据统计，年内将会有21个奥莱项目相继入市，新建项目16个，扩建项目5个，扩建项目中包括RDM Asia旗下天津、上海和广佛三地项目，百联股份武汉项目以及首创钜大昆山项目。目前， 21个项目中，遵义自由港·奥特莱斯（一期）以及北国优客城市广场均已开业。　　 

　　（数据来源：奥莱商学院）

　　在2017年即将有大动作的项目中，RDM Asia旗下有六个项目涉其中，是2017年“动作”最大的集团。首创钜大2017年年内也将有三个新项目入市，此外，近些年来实现步入连锁化快车道的杉杉集团和砂之船集团在2017年也将分别会有2家和3家项目相继入市。

　　较2016年的凶猛，2017年的整体发展相对比较均衡，除5个扩建项目外，16个新项目中，除南昌、武汉有2家之外，北京、南昌、重庆、贵阳、太原、长春、石家庄、杭州、西安、香港、遵义、兰州各有1家，除遵义、北京、香港之外，其余13个项目均布局在二线城市，其中，太原、贵阳、兰州三地将开启奥特莱斯的新纪元。

　　RDM Asia董事总经理鲁墨睿分析，市场容量取决奥莱增长的规模。现在奥特莱斯运营的机构主打一二线城市，更往后的渠道下沉为三四线城市。

　　业内人士分析指出，渠道下沉不单单是渠道绝对数量的简单增加，而是对目标市场的又一层细分。渠道下沉要求企业更清楚地了解区域市场的消费需求。不同的地区，需求也存在差别。当企业开辟一条新的渠道时，意味着企业的目标市场又得到了一次细化。企业根据目标市场的需要，可以更为清晰地制定自己的营销策略。这时，渠道开拓、管理团队建设、品牌结构搭配等等，这些资源如何配置、投放，都是考验。

　　虽然“挂”奥特莱斯的中国已超过300家。鲁墨睿认为，以美国市场做参考，奥特莱斯叠加在一起有200家，所以，中国市场奥特莱斯的总体量大概也就是200家。按意大利的奥特莱斯业态做对比，意大利自称奥特莱斯的有100多家，配得上真正标准的只有10家，比率大概就是1/10。中国也差不多，存活下来的会很少。

　　何谓真正的奥特莱斯？

　　奥特莱斯，也叫“世界名品折扣中心”，是一种经典的商业形态，发源于美国，已经有100多年的历史。奥特莱斯不是一个简单的购物场所，根本区别于大型商场，因为奥特莱斯集合数百个世界名品品牌，国外一二线品牌占比近70%左右，消费者不仅仅局限在本区域，而是成为了旅行消费的必到之地，根据统计数据显示，奥特莱斯的辐射区域可达200余公里，可见奥特莱斯的影响力，以及它的产业带动力。奥特莱斯有三大优势：一是驰名世界的品牌，二是超越想象的低价，三是方便舒适的购物环境。奥特莱斯可谓风靡全球，从美国纽约、法国巴黎、英国伦敦、意大利米兰到日本静冈，奥特莱斯所到之处创造了一个又一个的商业奇迹。在中国，奥特莱斯也已经遍布一线及二线核心城市。

　　年内武汉三座奥莱将入市 pk战全面打响

　　由意大利RDM集团投资的华中首个佛罗伦萨小镇自2014年选址落定武汉葛店之后就一直备受期待。项目2015年12月18日正式开建，有望2017年年中投入运营。项目占地面积12万平方米，其中一期建筑面积4万平方米。

　　佛罗伦萨小镇是纯正意大利风格的名品奥特莱斯，在这里，消费者能享受到与世界同步的国际奥特莱斯体验：感受如诗如画的意大利建筑美景与充满活力的时尚氛围；在色选、尺码齐全的品牌门店中尽情选购品牌直送的正货商品；以平均五折，甚至低至一折的诱人折扣价格，买到心仪已久的世界名品的经典潮流款式……

　　光谷首创奥特莱斯初步定于2017年下半年正式开业，建面11万方。建筑计划为托斯卡纳风格，品牌定位中高档次，以一线国际名品领衔，丰富的轻奢及设计师品牌作为业态亮点。它的投入使用将有效填充光谷东的商业空白，成为光谷东最大的商业配套。

　　首创奥特莱斯创建并秉承产业综合体复合模式，以奥特莱斯为中心，配置国际风情商业街、生态宜居住宅及涵盖商业集群和特色资源产业等丰富业态，打造集餐饮、 娱乐、购物、休闲、度假、居住为一体的"奥特莱斯引领的城市新中心"，武汉项目是首创奥特莱斯在全国布局的第7座奥特莱斯，此前已包括北京房山、浙江湖州、海南万宁、江苏昆山、江西南昌、浙江杭州等项目。

　　从目前已经开业的奥特莱斯经营现状来看，盘龙城百联奥特莱斯业绩亮眼，连续三年入围国内奥特莱斯单店十强、稳坐华中第一，去年销售额直逼13亿元，全年接待消费者300余万人次，甚至工作日也是络绎不绝。

　　此外，武汉百联奥特莱斯正在着手推进二期建设，预计年内开业。二期将增加化妆品、食品、居家用品、黄金珠宝、钟表首饰等经营大类，与一期原有品牌和业态形成错位互补。二期的优势在于有一块与后湖相连的60亩绿化用地，将充分利用这一地理优势，将武汉奥莱打造成为一个集合购物、休闲、娱乐、旅游、生活为一体的一站式、全客层“奥特莱斯主题公园”。

　　而近两年开业的江夏罗马春天奥特莱斯以及汉南绿地欧镇奥特莱斯购物公园仍处于养护期，尚待发力。未来随着盘龙城、光谷东的3座奥莱相继入市，武汉奥特莱斯pk战将全面打响。