在商业洼地开15万㎡的mall，开业仅半年月销售破亿！

　　商业地产的改革创新进入深水区，商业项目之间的竞争也越发白热化，回看北京商业地产市场，龙湖商业可以说可圈可点。近日，赢商网实地走访了龙湖北京的第二个商业项目——龙湖北京大兴天街（开业时间:2016-07-01、已签约344个品牌），考察项目从开业至今的发展情况。　 

　　龙湖北京大兴天街开业首日总客流突破15万人次、总销售额达到700万；开业三天累积客流超过40万、总销售额达到2300万；开业半年后的2017年2月，销售更是破了亿，究竟龙湖北京大兴天街在品牌组合及引进上有何策略，运营上有何亮点才能释放出如此大的势能？赢商网为您解读。　　 

　　从“宁要北城一张床，不要南城一间房”，到“全北京向南看”，不可否认，大兴已成为北京城市发展的新主角。中国“第二国门”——首都第二机场落户大兴，正带动这个区域飞速发展。随着新机场建设的推进，机场对周围地区辐射能力不断扩大，以新机场为核心的又一个庞大的新机场临空经济区正在成型。置业需求开始向南转移，大兴楼市成为新宠。　　 

　　置业需求不断增加，商业却还是一片空白，在全北京都向南看的时候，龙湖商业抓住了这个时机，在这个正快速繁荣的地区布局了龙湖北京第二个商业地产项目——龙湖北京大兴天街。　　 

　　但项目在创建之初，并不被业内所看好。尽管占据着南城临空经济区的优势区位，但距离新机场的建成还有很长一段时间，周围还没有形成稳定大量的客群，商业环境极度匮乏，整个区域的消费空间亟待升级。　　 

　　这一切被龙湖北京大兴天街改写。龙湖北京大兴天街在这里落户近一年的时间，客流量、销售额一次次刷新历史记录，这些数字无疑成为北京南城商业地产的里程碑。龙湖北京大兴天街在搅动区域商业市场的同时也带动了区域的快速繁荣。之所以取得今天的成绩，离不开龙湖北京对于精致细节的把握。　　 

　　龙湖北京大兴天街是地铁四号线生物医药基地站上盖，地铁和商业之间零距离转换。

　　1000㎡超大中庭，为消费者提供有呼吸感的共享空间。

　　错层的电梯搭建，顺畅的动线设计，精致的建筑风格，处处展现暖心的细节。　　 

　　在这个大变化的时代，环境的日益不确定性，让人没有办法去预测未来。对于龙湖商业来说，同样面临这样的困扰，经营环境的不确定，使得重大决策尤其是战略规划，每一步都需要经过深思熟虑。龙湖北京大兴天街之所以能够改写南城商业历史，这背后蕴藏的是龙湖商业一套严谨的运营逻辑以及明朗清晰的项目规划路线。　　 　　 

　　借势“儿童经济”的蓝海，打造疯狂的儿童乐园　　 

　　在龙湖北京大兴天街，处处可见的儿童元素以及阶段性的营销活动，深得儿童消费者的喜爱。最值得一提的是龙湖北京大兴天街联合众多儿童品牌打造的“五点半课堂”，孩子放学后可以到大兴天街学习、玩耍、社交，解决了孩子放学但家长还没下班的托管问题。目前，“五点半课堂”已覆盖大兴区域内12所幼儿园、9所小学，辐射超1万名幼儿园及小学生。

　　随着国家开放二胎政策，以及消费升级带来的消费理念的革新，儿童产业在消费市场所占的比重正在逐渐增加。据华泰证券的研究，二胎政策放开，将带来每年500万—600万的新增出生人口，这背后是2000亿的消费市场。同时相关数据显示，儿童消费在家庭总消费中占比达到40%以上，可以说儿童已成为带动家庭消费的核心。儿童主导消费的新型文化，正导演出一幕幕“点石成金”的商业神迹。　　 

　　作为消费市场中与消费者距离最近的购物中心，都纷纷加入到争夺儿童消费市场的“战斗”中。有多年运营经验的龙湖商业，自然不能放过这块“蛋糕”，如何在同质化严重的儿童业态中脱颖而出，成为龙湖商业思考的关键问题。　　 

　　结合周边区域人群特点与现状，龙湖北京大兴天街儿童业态布局力求多样性与立体化，力求做到“满足需求，更有惊喜”。　　 

　　据赢商网了解，龙湖北京大兴天街购物中心体量15万㎡，可租赁面积8.4万㎡，而儿童业态总体量就接近1.4万㎡，其中奇乐儿儿童主题公园占地3300㎡，是南城单体最大儿童主题乐园。同时大兴天街还引进十四个早教服务品牌，是南城最全的早教娱乐中心。总体来说，儿童业态占比16.5%。涵盖儿童早教、儿童零售、儿童娱乐、儿童服务等类型，满足多元化需求。　　 

　　如果现在去龙湖北京大兴天街，还可以在中庭看到一个巨大的儿童积木乐园，不同年龄段的孩子们在里面嬉戏玩乐，好不畅快。大多数购物中心都会将中庭作为美陈的圣地或是营销的场所，将如此宽阔的空间让位给儿童娱乐项目，实属少见。　　 

　　洞察千禧一代消费观，塑造南城潮流圣地 

　　4月8日在龙湖大兴举办的“首届小米平衡车大赛”，通过跨界合作与场景化消费模式，线上线下共同发力，实现与消费者需求精准对接，而活动的受众正是大兴天街的目标客群。　 

　　与北京地铁四号线生物医药基地站无缝对接的龙湖北京大兴天街，通过对周围客群深入分析，将搭乘地铁的通勤人员锁定为目标消费客群之一。平衡车大赛运动主题化的场景设置与消费模式，不仅丰富了消费者的生活体验，还通过深入挖掘客户需求，让消费者有更好的体验感和代入感，从而建立起与消费者的信任和情感链接。这也与大兴天街迎合年轻客群消费观，与年轻消费者进行亲密对话的决心不谋而合。　 

　　世邦魏理仕此前发布的研究报告显示，千禧一代中有25%的人将获得实物体验的需要，作为不在网上进行更多非食品类消费的首要原因。能够让其感受产品实物并满足文化、社交等复合体验的实体商业依旧是不可或缺的消费场所。　 

　　基于此，实体商业应当更加注重体验的营造，为消费者提供适合休闲、社交的购物场所。作为南城商业主力军的龙湖北京大兴天街自然就扛起了这面大旗，不论是娱乐体验业态的布局，还是时尚休闲品牌的配比，处处可见龙湖北京大兴天街在讨好千禧一代消费群体上下的功夫。　 

　　赢商网实地走访发现，龙湖北京大兴天街通过合理规划空间，在地铁连廊处针对年轻客群打造了“地铁文化街”，满足年轻客群找寻时尚潮流元素的欲望。同时还在与地铁站口衔接处设置了由L1通往B1的下楼扶梯，B1专门打造了生活、娱乐、服务的消费空间，引入了主力店物美超市、吉野家、金象大药店、中国电信等，满足消费者吃喝娱乐购全方位需求。　　 

　　同时，龙湖北京大兴天街依靠自身强大的运营能力和品牌影响力，在消费力难以支撑的环境下，将深受年轻消费者喜爱的时尚品牌优衣库、H&M、MO&CO、迪卡侬（需求面积:2600-3000平方米）等引入进来，满足年轻客群的消费需求。喜悦滑冰场的入驻，也成为龙湖北京大兴天街吸引年轻客流的法宝。据了解，大兴天街内的喜悦冰场总面积为2200㎡，是南城首个符合国际标准赛事要求的真冰冰场。众多品牌与业态联袂将龙湖北京大兴天街打造成为深受千禧一代喜爱的潮流圣地。

　　天街“源动力”——令人食指大动的饕餮盛宴　 

　　一千个人眼中有一千个哈姆雷特，虽然人们对世间万物的看法不尽相同，但是，对美食的热爱却是趋于相同的。作为为消费者提供社交、服务的购物中心与餐饮业态的关系可谓是最为复杂和有趣的。餐饮品牌的丰富度和质量越高，无疑会令购物中心在招商过程中吸引到更多更好的商户。　　 

　　主打家庭生活型购物场所的龙湖北京大兴天街，自然也不能忽视美食对消费者的诱惑力，在餐饮业态规划和品牌选择也是不遗余力。通过不同国家、不同区域多样的美食品类，向消费者传递多元美食文化，将龙湖北京大兴天街打造成为南城美食集合地。　　 

　　据了解，龙湖北京大兴天街为了更精准满足目标客群的口腹之欲，引入了星巴克、便宜坊、坦坦大炉、西贝莜面村、汤城小厨、西十二街牛排、麦当劳、必胜客、KFC、呷哺呷哺、巴黎贝甜、好利来等50余家餐饮品牌，涵盖年轻白领、老人、儿童等多种身份消费者，涉及商务简餐、家庭聚餐、好友联欢等不同消费场景。　  

　　为了与消费者近距离互动，了解他们更深层次的消费需求，龙湖北京大兴天街还定期举办美食类竞技活动。如本月6日、7日、13日、14日将分别举办4场“食尚天街大胃王”活动，与多个餐饮品牌商家联动，分别涉及烤串、泡芙、披萨、小龙虾等多种美食。参赛者享受齿颊留香的美食大餐的同时还有奖品拿，真是一举两得的美事，欢迎广大消费者前来围观。　　 

　　大兴天街一次次精彩纷呈的美食活动，不仅满足了吃货们跳动的味蕾，也可以调动了现场欢乐的氛围，打造专属的“天街欢乐力”。 

　　结  语　 

　　对于地产商而言，每个项目都有自己独特的韵味，都能保持旺盛的生命力，这和企业的布局思维有很大关系。在房地产进入白银时代后，龙湖拉起来第二条事业曲线，并在全国迅速布局，依靠自身深厚的选址经验及商业运营逻辑，造就了企业的基业长青。　 

　　商业项目不是鲜活的生命体，它必须有理念、有规划，才能引导一群人朝正确的方向去努力，从而获得未来。依附于龙湖商业的强大后台支撑，龙湖北京大兴天街的运营思维清晰明朗、定位明确、品牌业态布局合理。正是因为龙湖北京大兴天街选择了一条既定的道路，才能在开业不足一年的今天，取得突飞猛进的发展，同时也给行业内的同仁树立了在南城发展商业的信心。